当您与客户和潜在客户沟通时，惯性织机的危险大 - 您可能会瞄准您的“过去时态”客户，而无需实现它，依赖于您总是拥有的相同消息传递和策略。新一代买家不仅是新兴的，而且在购买周期的每个阶段都有活跃。
他们会找到你吗？
确保你准备吸引他们的注意力。我已经缩小了你可以预测的四个地区 - 并为下一代供应链经理，买家和采购专业人士做好准备。
1）您沟通的地方以及如何以及年轻的买家不仅希望在社交媒体上看到你，这可能是他们将如何与您联系关于客户服务- 你需要快速回应。相同的通信，如电子邮件，电话，甚至是短信。它不足以通过这些渠道可用 - 这一新一代客户习惯了快速获得答案。
2）击中他们的热门按钮：下一代对此感到兴奋他们的工作创新。他们也关心社会福利和“走好绿色”。这是他们如何选择他们为他们工作的公司以及他们与之合作的公司的一部分。准备谈谈您在或颁布的可持续发展项目，您是您的商店“绿化”的方式，以及您参与的任何新的创新。
3）重新关注自己的招聘努力：买方的变化面孔意味着您可能已经准备好了一些变化。积极努力招聘年轻的工程师，销售人员和买方可能互动的其他任何人将有助于您的整体业务似乎更可关联 - 更有可能被选为供应商。
4）刷新您的品牌：新的供应链管理人员已准备好进行影响，许多彻底改变了其组织的供应链。这样做需要令人难以置信的信心和信仰，并在他们选择的供应商中信仰。通过您的网站，社交媒体和其他沟通渠道建立强大的品牌身份，可以帮助您对自己的优势发挥，并将自己分开。
了解新的购买劳动力，对他们的事项至关重要，以及他们如何运作将有助于您的未来成功。
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