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研究表明,68%的B2B营销人员努力创造高质量的线索。仅仅是一点点10%-15%的B2B客户变成了付费用户。那么，我们能做些什么来提高这些数字呢?
首先，行业营销人员必须明白，并非所有的线索都是平等的——而行业买家的旅程实际上相当复杂。
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制造商改变销售组织的6种方式
B2C领域已经迅速适应了使用技术和工具来联系更多的客户，B2B企业(包括工业公司)也在采取行动。我们收集了一些技巧来结合销售转型过程中的策略(并与入站营销)帮助您在当前的市场中更具竞争力，并与高质量的客户进行有意义的对话。
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制造商将客户转变为客户的6种方法(举例)
你努力推销自己的能力，培养自己的前途。现在你的销售团队有了一个健康的潜在客户列表。然而，研究表明40% -50%的入站销售线索被忽视，而且从未跟进，这可能会使你的生意损失很多收入。
开发一个有效的领导后续过程可以确保你不会放弃潜在的机会。下面这些策略应该是您的流程的一部分。
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7种简单、免费的方法来增加制造销售
想增加你的销售额?虽然成功的、执行良好的B2B营销策略需要时间来构建，需要持续不断的努力，但今天你可以做一些事情来帮助推动销售——它们只需要几分钟。
结合长期的营销策略，这些快速的免费提示可以帮助你获得新的线索和增加你的制造业务的销售。
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如何让人们阅读你的销售邮件(以及什么不能做)
这不是什么秘密电子邮件营销是推动你的销售团队的最好方法之一。然而，大多数制造商和工业公司并没有意识到这也是最好的方式之一关闭这些领导和转换他们的客户。
所以，虽然我们花了大量的时间和精力来优化营销邮件，但销售邮件往往是事后才想到的。事实上，撰写、设计和部署销售邮件的任务常常落在销售代表身上，他们几乎得不到指导、指导或支持。这是灾难的导火线，但事实并非如此。
如果你想优化你的销售邮件以获得最大的结果，一定要遵循这些建议。
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如何将工业产品和服务卖给你最难对付的4个客户
并不是所有的客户都是平等的。有些人会完全了解情况并准备好购买。其他的——可能是大多数——需要大量的时间培养和教育。通常情况下，许多制造商花了大量的时间和精力来吸引客户，结果却发现他们并不是适合他们业务的客户。
值得庆幸的是，工业企业可以利用他们的网站来帮助简化和加速销售过程，同时淘汰不合格的买家。
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私有标签制造商如何增加销售额
随着私人标签制造商机会的增加，我们一直覆盖的主题，如行业挑战和流行的网站设计，以帮助企业主和营销人员发展他们的业务。最近，自有品牌制造采购活动稳步增长，同比增长45%。
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衡量行业营销电话投资回报率
当谈到衡量投资回报(ROI)时的你的营销活动，这是必要的你实际上是在测量它的全部。由于数字营销的日益普及，大多数营销人员都在关注之类的东西点击量、打开率和转化率。但如果你就像许多工业供应商一样,你可以是俯瞰一个重要的市场指标拼图-手机调查。
8本每个销售人员都应该读的书
无论你的销售团队是在以创纪录的速度转换线索，还是努力满足配额——总有改进的空间。从董事、经理到顾问和代表，你的团队的每个层次的人都可以从新的见解和视角中受益。
现在有很多很好的资源可供销售人员使用:网络研讨会、播客、电子书、白皮书和会议(点击这里查看这些资源!但通过阅读普通的旧书，我获得了很多知识。来看看下面我最喜欢的一些:
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