不管你的销售团队是在以创纪录的速度转化线索，还是在努力完成配额，都有改进的空间。从主管和经理到顾问和代表，团队的各个层次的人都可以从新的见解和视角中受益。
现在有很多很棒的资源可供销售人员使用:网络研讨会、播客、电子书、白皮书和会议(点击这里查看这些资源!)但我通过阅读普通的古书获得了很多知识。看看下面我最喜欢的一些:
1.转销售
自旋——情境，问题，暗示，需要-回报——都在。
拉克姆研究了超过35000个销售电话，以建立这种方法，通过询问S-P-I-N原则发现潜在痛点。
这本195页的书提供了示例情况、图表、图表和测试，将有助于在您的过程中采用咨询销售。
2.如何赢得朋友和影响他人
不要让这本书的戴尔·卡耐基1936年出版的这本书把你吓跑了，因为它不断为全球的销售专业人士带来新的视角。它的教训是永恒的
关于提升思维方式、成为更好的销售人员以及“让人们喜欢你的方法”的指导已经影响了诸如沃伦·巴菲特-所以它绝对值得一读。
3.销售发展攻略
根据作者Trish Bertuzzi的说法，每个企业都希望消除低效率和非生产率，以获得显著的增长，销售发展是关键。
这个话题它更适合销售领导和高管，但任何销售专业人士都可以从中受益。(整合这些原则极大地加强和构建了我们的渠道。)
4.基线销售
棒球迷将被吸引到这本书Dave Kurlan的作品——它用“国家消遣”作为比喻，展示了一种有趣的销售方式。
作为一名工程师，比率法则和对结束百分比的强调引起了我的共鸣。库兰的建议可以让你的销售团队打出本垒打——即使他们在场外。
5.从优秀到卓越
吉姆·柯林斯汇集了28家公司的研究，分析了它们的优势、劣势、失败和成功，希望能发现是什么让企业从“优秀到伟大”。
而这本书我学习的是管理和商业策略，而不是单纯的销售。在那里，我对下一层次的领导、创新思维和追求结果有了深刻的认识。
6.完成交易的秘密
金克拉没有深入研究销售实践和理论，而是专注于说服的艺术。
这一个这本书被吹捧为“为任何必须让别人同意的人写的”，但特别针对我们的销售目的，它是一本建立信誉、摆出正确态度并获得成功的指南。
另外，你会喜欢幽默和引人入胜的情景叙事。
7.销售心理学
在这个清单上的所有书中，布莱恩·特雷西的书对我来说是最激励人心的。这本书充满了让你行动更快更容易的想法、策略和技巧。
每一章都有一个明确的学习要点——成功的关键，销售的心理以及如何设定目标。
8.销售加速公式
从0美元到1亿美元的销售额是可以预测、计划和衡量的——至少这是作者Mark Roberge和他的团队所追求的HubSpot的说。哦，他们真的做到了。
这本书深入研究已被证实的公式，用来扩大他们的销售团队，建立一个过程并达到目标。虽然这本书是清单上的最后一本，但我还是推荐它作为你想要拿起并首先深入阅读的书。
额外提示:用一种叫做“入站营销”的新方法来补充你的传统销售策略。
增加销售机会
这些精选的作品都给你的销售团队带来了新的视角，并为他们的工作增加了价值。我肯定会鼓励你打开一本书(在你的电子书上下载或在Audible上推送播放)，看看你如何在成功的基础上继续发展。
正在寻找帮助来加速你的销售团队的表现?我们正在与制造商和工业公司合作，评估他们的流程，培训最佳实践，更好地理解营销自动化等等。感兴趣吗?
你觉得这有用吗?
