什么是工业营销？（与例子）

托马斯队6月3日，2021年

今天，营销已成为业务计划的代名词，因为它竞争策略和财务成功。它使用最适合每个业务，客户及其领导的技术使人们能够让人们对产品或服务感兴趣。许多不同的营销类型取决于您使用的平台以及您投资的广告系列。它们通常在B2C（业务到消费者）营销或B2B（商业到业务）营销下进行分类。

工业营销意味着什么？

在最简单的格式中，工业营销是B2B（商业到商业营销），并将商品和服务从一个企业推广到另一个业务。今天，工业营销通常在线策略进行，涉及许多复杂的组件。

数据显示，在向供应商联系之前，工业买家通常是通过购买决策过程的70％。那是因为今天的B2B买家主要是数字本地人的千禧一代，并首先匿名在线在线进行所有在线研究。工业营销始于研究这些目标受众并前景了解如何满足他们的需求，什么类型的内容以及在哪里。

制造客户希望查看详细的产品信息，您的公司历史，您可以在您做的业务，以及以贵公司为您的公司提供评论/推荐书。他们希望他们正在研究的内容可按照要求，针对任何设备，互动和高度视觉进行优化。您的网站是否提供了前景正在寻找的一切？如果你回答是的，那就太棒了！你是领先的比赛。但如果你不确定，那没关系 - 你只能从这里开始。企业再也无法忽视数字营销的力量和它提供的机会。

以下是制造商可以使用工业营销来增长您的业务的几种方式 - 您可能会感到惊讶，您已经提出了一些这些努力，但您还有可能改进的方法。

如何发展您的业务的工业营销理念是什么？

内容营销和视频

制造商网站的目的是通过提供内容和功能采购商需求，从而提高质量，预先合格的领导。理想情况下，它应该作为您的销售工具和发电机。

你可能已经包括很多信息内容在您的网站上以您的产品信息，规范，认证，应用，功能和设备的形式。您还应包括您的公司历史，评论/推荐书以帮助潜在客户验证您的公司，以及有可能使买家对贵公司积极感知的详细内容。而不是只创建一个标准关于我们页面通过文本中的所有这些信息，请考虑使用视频多样化您的内容。

内容营销是工业营销的关键组成部分，因为它有助于在线找到您的业务，并（完成右行）鼓励前景与您联系或购买。一些流行的内容营销思想制造商看到伟大的参与是初学者主题博客文章和如何指导。合并视频和其他多媒体选项，以使您的内容多样化，并使访客参与。

Tex Tech Industries在广大行业提供创新，高性能的材料。“我们网站上的多样化内容确实帮助我们作为该行业的领导者，”销售和营销执行董事Eoin Lynch说Tex Tech Industries。“一些等行业，如航空航天技术可以复杂，但我们的图形，数据表和视频托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方打破买家以了解他们需要的东西以及我们如何帮助他们。“

在下面的博客例子中，TEX TECH答案常见问题任何买家对其特殊项目的面料类型。图形和视频进一步详细介绍了材料的质量和优点。

$TEX TECH工业营销内容营销示例$

视频而不是仅仅写出商店地板的内容或发布图片，而是可以有效地推广您的品牌 - 营销不一定是关于写作的全部。不同的人消耗不同的内容，所以它有意义视频内容比那些没有那些没有那些的人迅速增长49％，但是保持您的在线内容新鲜是很重要的。

如果您上次上次更新了您的网站，请考虑再次执行此操作。Google算法搜索许多因素，因此更新的网站，但如果您希望新买家和客户在线查找您，则很重要。保持您的网站设计清新，您的内容新建将有助于提高您的品牌和可见性。

额外资源：

SEO增加网站流量

SEO.代表搜索引擎优化以及搜索引擎的方式 - Google，Bing，Yahoo等， - 使用公式来确定用户搜索结果。它您的工业营销策略的关键是您的工业营销策略的关键，并在您的网站上携手共进。通过以搜索引擎友好的方式提供详细的产品信息，潜在客户更有可能找到您的网站以获取特定的搜索条件。当他们到达您的网站时，他们仍然非常具体地搜索 - 有时甚至包括他们搜索中的部件号。以下是您在网站上的高级搜索功能中应包括什么：

性能特点
价钱
规格文件
本地搜索SEO

如果您专门针对您所在地区的客户，请务必在内容中包含本地关键字。术语如“南伊利诺伊州的CNC加工”将让B2B客户和搜索引擎知道您的服务区域在哪里。

以下是纽约市区CNC加工服务的买方谷歌搜索结果的一个例子。如果您的谷歌我的业务档案是最新的，并且具有一致的姓名，地址和电话号码作为其余在线平台，您更有可能当地买家找到。

数控机床商店当地买家榜样

额外资源：

在线产品目录

工业买家想找到他们快速感兴趣的产品。这就是网站功能是工业营销的一部分的原因。通过以客户为中心的方法，在商业中受欢迎，高级网站功能可以在您的网站和竞争对手之间取得所有区别。与更多的企业转移到直接到消费者的模型他们正在升级他们的网站以包括一个强大的产品目录。

当买方或工程师进入网站时，他们会查找要购买和/或将产品指定的精确产品信息进入其设计。通过交互式产品目录，产品制造商可以提供所有产品的信息及其变化，并使用户可以轻松快速，有效地过滤到他们正在寻找的内容。高度动力的目录，可配置选项和可下载的3DCAD文件让您的客户的工作更轻松 - 以及您的工作。考虑您可以节省多少工程时，同时提高客户服务。

交互式产品目录还可以通过整合电子商务来直接在线购买来简化购买过程。只要您的数据准确，您可以在时钟周围推动销售。在线产品目录的功能最终将业务的各个方面从客户服务到购买。它使您在制造商可以在任何特定时间内达到初步前景需求。最终，你的平台应该有实时功能，支持您的发行合作伙伴，并降低客户服务和工程工作时间。

在下面的示例中，螺旋设计了他们的产品目录，用于工程师配置自定义产品。

东方电机产品目录制造业

额外资源：

广告活动

正如有不同类型的工业营销一样，也有各种广告格式。有搜索广告，展示广告（您可能会在您的常规日常互联网活动中看到许多人），社交广告（是的，您在Facebook上看到的视频可能是广告）等等。广告活动对营销很重要，因为他们将所有上述所有努力推广到更广泛和有针对性的受众。

金属冲压搜索广告 - 工业营销示例关于Thomasnet.com的广告在平台上获得您的制造商，每天有超过一百万个采购专业人士和工程师来源的工业产品和服务。完成您的免费个人资料被那些B2B买家看到的。

“我们的新自定义工作中的一半来自Thomasnet.com领导者。我们无法竞争 - 并赢得 - 我们没有我们的战略托马斯网计划的所有新业务。“

-Alli Cravens，销售和营销，格兰杰塑料

额外资源：

电子邮件营销活动

同样，电子邮件让您所订阅的受众留在您最近发布的公司，产品，优惠和资源的循环中。研究表明，您收到的只有25％的领导销售准备，而50％的领导者是合格的，但尚未准备购买。培养那些带领电子邮件广告系列内容资源将它们更接近购买阶段，同时保持您的业务之中。电子邮件继续成为与客户有关的顶级营销渠道之一。根据竞选监视器，电子邮件具有最高的小企业投资回报率。

额外资源：

网站聊天功能

虽然通过电话交谈可能是一些消费者最传统的沟通渠道之一，但大多数B2B买家都陷入了技术毕业的千年代年龄集团，并在联系之前匿名研究供应商和供应商在线。

定制注塑成型公司，罗登集团，将网站聊天功能作为其一部分铅生成策略为了指导他们需要他们只是浏览所需的访问者，需要提交报价等。提供易于访问信息的前景和客户，使他们的工作更容易，并帮助他们将您视为可信赖的资源。阅读更多关于他们的策略如何在这里研究其销售数字翻倍。

罗登集团聊天功能工业营销示例

开始工业营销

还有许多其他工业营销部件，包括PPC.那社交媒体，a / b测试和报告。由于它不是一项忠诚的工作，有些企业雇用一个人的营销专业人员或工业营销机构，以帮助资源稀释。如果你是爱游戏ayx亚洲并不确定你如何完成它，联系我们免费数字健康检查。我们一直在将制造商和B2B买家连接超过122年。我们的工业营销团队由可帮助的工程师提供支持，可以帮助您的公司进行区分并发展您的业务。

“作为一个营销部门，托马斯围绕着我们的营销策略，它一直很有帮助，而不是尽可能地弥补它，”荣誉电气。“我们在各个行业产生了很多潜在客户。我们希望帮助教育客户。通过电子书，博客，一个改进的网站 - 他们实际上推动了我们自己的知识，客户欣赏洞察力。”

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