给厂商的10个内容营销点子(附例子!)

你已经意识到你的传统的增长策略根本不起作用你已经采取了措施爱游戏ayx亚洲 离地面．太棒了!刷新,我Nbound的营销重点是创造教育内容，将人们吸引到你的工业网站。但正如你可能已经知道的，市场营销不是一种一劳永逸的方法。

现在怎么办呢?

现在是最难的部分了- - - - - -你需要创建你的潜在客户真正想要阅读和分享的内容。

今天制造业内容营销的统计

2020年的挑战迫使制造商调整了一些营销策略，将展会收入转移到在线内容创作和数字世界。根据内容营销研究所的新研究在接受调查的制造商中，美国占70%已经改变了他们的目标/消息策略在美国，60%的人调整了他们的标准编辑日历57%的受访者在社交媒体/在线社区上投入了更多资源。

内容创造和网站提升是内容营销制造市场营销者明年将投资的首要领域。制造业营销人员看到了他们的内容营销努力的积极结果。根据这份报告，30%的制造业受访者表示他们的组织非常/非常成功，另外61%表示一般成功。

继续创造营销内容，帮助买家做他们的工作

内容营销仍将是一个重要的策略B2B数字营销策略但许多营销人员在保持受众注意力方面面临挑战。应对这一挑战的一种方法是熟悉漏斗的概念。这里有传统的销售漏斗，获取漏斗和漏斗蛋糕(抱歉，只是想看看你是否注意到)。

入站营销有自己的漏斗，虽然它可以根据定价、竞争环境和商业模式等因素而变化，但通常可以分为三个不同的阶段——教育、评估和转化。

这些阶段与今天的买家做出购买决定的方式一致:首先，他们研究他们面临的挑战或探索机会(教育);然后，他们开始研究不同的选择(评估);最后，他们选择与之做生意的公司(转换)。一个第四阶段(高兴)发生在买家购买之后，这时你需要让他们高兴。

一个全面、成功的入站营销计划必须包括满足所有三个阶段人们需求的内容——帮助漏斗顶部的买家转移到中间，将中间的买家转移到底部，并将底部的潜在客户转化为客户。

阅读更多:爱游戏ayx体育投注

考虑到这一点，这里有一些内容营销的例子，你可以用来连接潜在的买家在漏斗的各个阶段。

漏斗顶部内容营销理念

漏斗的顶部是你开始与登陆你网站的访问者建立融洽关系的地方，希望是通过有机的方式搜索引擎优化和智能PPC和SEM程序．他们可能在搜索关于特定产品和服务的高级信息，需要问题的答案，或者想要解决他们正在经历的问题。

您希望向尽可能多的这些人提供有用的内容，从而吸引他们填写表单(并成为您的联系人列表的一部分)。以下是一些可以利用的内容创意:

1.博客文章

博客文章是最常见的内容营销形式，但不同的帖子可以服务于不同的目的。对于位于漏斗顶部的买家，您需要提供教育内容，将复杂的概念提炼为有用的见解。这篇文章来自于Rodon集团注塑工艺是一个很好的例子，它以一种非常方便的方式提供了有用的专家级信息。

2.101电子书

如果你想要处理一个比一般博客文章更深入的话题，并在这个过程中获取访问者的信息，介绍性的电子书会是一个很好的工具。Test Devices Inc.是一家旋转测试系统和服务提供商，他们成功地做到了这一点制造业自旋测试101电子书。他们对自旋测试的能力、过程和好处提供了深入但易于理解的了解，这将帮助任何研究该主题的人。

3.行业研究

你提供的产品和服务并不是你的潜在客户所关心的唯一事情;他们还有其他的优先事项和项目要做。提供超越你能力的洞察力可以让你成为一个真正有价值的合作伙伴——在这方面，行业报告尤其强大。

CGR Products发布的2017年汽车制造业报告是一家定制切割和制造服务提供商，提供与潜在合作伙伴产生共鸣的行业见解，同时避免自我推销。它还被包装成视觉丰富和吸引人的格式，这使它更棒。

4.工厂之旅视频

对于工业制造商来说，让潜在客户参观他们的工厂有助于展示他们的流程和能力，并增加了人为因素，有助于建立联系。事实上,92%的营销人员使用视频的人说这是他们营销策略的重要组成部分，比2015年的78%有所上升在这里查看更多工厂参观的例子以获得灵感。

**当您在Thomasnet.com购买视频广告时，我们包括免费制作视频内容为oem、分销商和服务公司提供服务

不要忘记在你的主页上发布你的工厂参观视频关于我们页面，并在你的Thomasnet.com公司简介和社交媒体网络来获得最多的浏览量。

5.社交媒体的文章

对于大多数制造商和工业公司来说，社交媒体似乎并不是吸引B2B客户的最佳平台。这是一条重要的经验法则，因为市场营销涉及到你的买家所在的任何地方。如果你刚刚开始使用社交媒体，你必须明白你可能不会马上看到线索，因为建立你的社交网络需要时间。

活跃在社交媒体上，帮助提升你的品牌和增加你网站的流量．总是包含一个返回到你的网站的链接。Y我们的社交媒体上的内容应该是有信息量和娱乐性的同时-确保你的信息在所有帖子中是一致的。不要在这一周发布有趣的内容，下一周发布企业信息，下一周发布销售内容。

在下面这个Instagram的例子中，观众很容易就会被木制部件的制作方式迷住。它在视觉上很吸引人，捕捉了用户的情感，并有助于品牌推广——然而它只是一个循环播放的简单视频。

更多的灵感:你现在应该关注的社交媒体账号和话题标签

每个社交媒体平台也有自己的目的。在LinkedIn上浏览的买家并不是在他们的Instagram feed上寻找相同的内容，所以确保相应地调整你的内容。

更多关于在每个平台上运行最好的内容类型的电子书，完全指南社会媒体营销的制造商．

中漏斗内容营销思路

虽然漏斗顶部是最宽的(毕竟，漏斗顶部的人更多)，但漏斗中间通常是最深的。这是因为评估阶段通常需要最长的时间，特别是对B2B买家而言。

这是你建立最初关系的机会，建立信任，并开始通过各种内容展示你与竞争对手的不同之处。但是，请记住，你不希望你的内容读起来像广告——专注于提供有用的信息。

6.比较指南和行业重点内容

买家有很多不同的选择，他们可能不知道哪一个适合自己。用一个比较指南来说明不同方法的优点和缺点。

螺纹轧制制造商CJWinter潜入螺纹轧制和螺纹切割的区别在他们的指导。他们探索每种方法对成本、交货期和质量的影响，以帮助买家为其特定应用选择正确的策略。

或者，你可以创建以行业为重点的网站页面，目标是你工作的关键市场和那些你一直想要做生意的人。例如，国防工业的买家关心假冒的零件，不准确的数据和不完整的报价。

拥有复杂供应链的大公司关心的是许多不同的事情，而不仅仅是你在网上展示的内容。在审查新的供应商时，你目前的合作伙伴可能会成为交易破坏者。通过发布专门针对某个行业(如航空航天和国防)的网站页面，减轻他们的担忧，并确保他们与高质量的供应商合作详细说明你的产品数据，尺寸尺寸，性能曲线等。

了解更多:大公司如何选择新的供应商

“我们网站上的多元化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，”约恩·林奇(Eoin Lynch)说特克斯科技产业．“一些航空航天技术可能很复杂，但我们的图形、数据表和视频托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方把它分解开来，让买家明白他们需要什么，以及我们如何帮助他们。”

特克斯科技在他们的导航中有一个“行业”标签。他们推广高质量的图形和数据，以展示其先进的技术产品。

7.案例研究

赢得新客户的最好方法之一就是展示你是如何帮助现有客户的。在这方面，一个强大的案例研究库可以突出你的成功记录，这是非常有帮助的。

应急服务国际公司,定制金属冲压公司做得很好他们的案例研究图书馆．他们不仅展示了他们的工作，还指出了他们服务的不同行业和应用程序。

8.买家指南

随着买家逐渐接近漏斗的底部，他们开始正式确定选择供应商的过程。帮助他们定义和优化这一过程，并引导他们在正确的方向一步一步的购买指南。

例如,American Crane提供四份买家指南帮助潜在的买家起重机电气开销为他们选择合适的设备。这些指南不仅包括不同产品的信息，还包括行业贸易组织建立的最佳实践。

漏斗底部内容营销理念

就是这样，这是你完成交易并将你的线索转化为客户的机会。多做一点促销是可以的，但还是要关注你能给买家带来的好处。

9.产品视频

视频已经成为内容营销兵工厂中日益重要的组成部分。它们可以增加你的投资回报率，事实上，现在约占所有在线流量的74%．

因此，难怪越来越多的制造商和工业公司使用视频营销来提高品牌知名度，并帮助将人的元素重新融入营销中。

视频让买家更容易理解复杂的行业话题和服务。这样的公司Paratherm使用视频来教育观众他们产品的细节。哈德逊科技公司在他们的定制工具网站页面补充文字内容营销。

点击这里查看更多视频营销例子

10.规格表及小册子

在这一点上，买家想确切地知道你的能力。因此，专注于您的产品和服务的规格表和小册子是至关重要的。

加尼姆该公司生产商用、工业、OEM和运输用压缩机他们不同产品线的详细手册和规格表在他们的网站上，所有这些都被组织在一个易于访问和导航的文件夹中。

压缩空气系统，他也是压缩空气Space和他们的网站也有类似的布局。

奖励:展示制造创新的内容营销

我们不断听到工业4.0和智能制造正在改变我们生产商品和产品的方式。但你可能不知道如何将新的技术创新融入到你的内容营销策略．创新生产方式将帮助您从竞争对手中脱颖而出，为您提供一个独特的销售主张最大化产出，但如果没人知道，这一切还重要吗?

你可能会感兴趣:工业4.0的4个关键

在你的车间里安装一台新机器是一个很好的机会，可以通过新闻发布会接触到新的买家，通过电子邮件宣传最新的进展是培养现有潜在客户和客户的好方法。也许你的企业已经适应了智能制造的世界，采用了不同的工业物联网流程和技术．为什么不通过一场广告活动来传播这个消息，宣传你的公司的目标，保持你所在行业的领先地位呢?

托马斯提供托马斯工业更新的广告选项是业内领先的每日电子邮件通讯，有超过31万名各行各业的专业人士阅读。与蒂乌广告机会在美国，制造商和工业公司可以从三个广告选项中选择，将他们的公司推广给汽车、电子、食品和饮料等行业的有针对性的、可选择的专业人士和最有资格的潜在客户。

工业胶粘剂制造商Toagosei America Inc.在一份简报中吸引了工业决策者超过73K次的网站印象。他们的内容广告策略直接增加了品牌知名度和合格的网站流量。

该制造商的广告从塑料组装行业的专业人士那里获得了很高的点击率——在之前的在线营销活动中，他们并没有专门针对该行业。但现在他们有洞察力和潜力获得更多的领导，并进入一个新的行业。

工程师、采购经理和MRO专业人员都在寻找帮助他们完成工作的内容，因此托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方团队计划加强Toagosei现有的内容营销努力，包括塑料组装行业的内容。促销活动将被设置为进一步吸引点击新闻通讯广告的订阅者。增加合格观众的网站流量是您的内容营销目标的一部分吗?联系我们看看在TIU刊登广告会是一个很好的解决方案!

需要更多内容营销创意?

我们希望这些来自其他制造公司的优秀的内容营销例子能给您提供所需的灵感创造你自己的精彩内容．

许多美国制造商正忙于克服当今的挑战所以我们知道你已经有很多事情要做了——成为一名专业的作家、设计师和营销人员可能不是你要做的事情清单的顶端(或中间，或底部，就此而言)。但继续推进你的事业托马斯可以和你合作产业内容营销需求这样你就可以专注于你最擅长的事情。

我们与数百家工业公司合作开发一种爱游戏ayx安卓 这产生了伟大的内容，更重要的是，产生了新的商业机会。联系我们了解我们如何能帮助你做同样的事请求免费的数字健康检查-我们将确切地告诉您，您需要在网上增加与B2B买家、采购经理和工程师的接触。