内容营销对制造商的基础知识

内容营销可以说服潜在的合作伙伴和影响买家在购买周期的每个阶段,所以重要的是要理解基本要素构成一个成功的内容营销策略以及他们如何支持销售。

内容营销并不局限于类型的内容你使用或渠道促进其他移动像销售,传统营销策略,品牌推销者打进去。

内容营销是什么?

乔•Pulizzi内容营销专员和思想领袖,答案”,(这是)与你的顾客沟通的艺术和前景不卖。”

销售的古训是像“ABC:“总是那么容易被关闭。网络营销和销售的新格局,然而,要求不同的技巧:卖不卖。

等一下。如果内容营销不是“卖”,那么它是如何帮助我的生意吗?这是你的回答:内容营销帮助工业企业的底线与买家建立他们的品牌形象和建立有意义的连接。

内容营销展示了你的专业知识和价值和工作来补充和加强你想让你的客户知道你。教育通过多种形式和不同的长度,就像社会媒体文章、博客、电子书和指南,但它并不能代替传统的营销策略。内容营销和传统营销可以偶尔相交,所以你应该总是有一个一般的营销策略,内容营销支持。

内容营销是不销售的内容

传统上,销售都是基于网络和关系建立。这些天,尤其是B2B -买家想在自己的方式完成购买。虽然销售仍然是建立在信任和忠诚,内容营销有助于建立信任之前客户给你一个电话。

内容营销是一种不同类型的交流:一个不是销售的销售信息。专有的视频演示磨技术应重点关注技术的优势。电子邮件爆炸可能促进视频和鼓励客户访问一个网页以获取更多信息。同时,YouTube上的视频将生活或其他视频托管平台,可以发现一个新的、更大的听众工业买家除了你的邮件列表。如果做得好,内容营销努力赢得潜在客户的忠诚度之前出售。

内容营销工作与你的听众建立一个关系

内容营销加强你和你的客户之间的关系,所以重要的是要知道一切你可以对你的买家。(也叫做角色定位。)

买家想要的供应商谁是各自领域的专家。他们想觉得他们可以信任你的知识,来和一个问题,你和依赖你找到解决的办法。您创建的内容必须展示你的知识不仅仅是你的产品。你需要证明你的专业技能在你的行业,你的客户的行业,你的客户所面临的挑战。

本公司业务关系是双向的。常规营销与客户连接在一个话题:你(不)。内容营销试图让你的听众参与和创造你和他们之间的对话。

类型的内容营销

传统营销是指之前使用的战术技术增强了我们做生意的方式——电话、电子邮件爆炸、印刷广告、直邮、等。以下是内容营销的类型可以使用补充传统增长方法:

Microposts

这些都是简短而深刻的评论——就像你会发现在Twitter上或LinkedIn。他们最初的想法和/或意见的主题重要的你和你的行业。例如,一个定制的制造商可能共享一个新的趋势在DIY五金冲压,或在结束讨论创新市场如航空航天、汽车、或高档电器。

文章

无论是你写博客还是客人的帖子,文章是最好的方式来证明你的宽广的知识和信息保存在一个消化的格式在同一时间。如果你制造热回收系统或组件,你可以写他们的角色在新能源管理计划。常绿等内容“数控加工是什么?”作者建立了思想领导,仍然相关的几个月甚至几年。

客户见证

买家想知道你很好,但是听到自己是无效的。创建案例研究,发布评论,和展示客户感言创造价值为你的品牌和客户服务。快乐的客户可以向潜在客户的成功故事你的能力,给他们一个清晰的概念将会很喜欢和你一起工作。

新闻稿

扩大你的植物吗?安装新设备?导致慈善机构或其他社区利益事件吗?创新流程更可持续吗?这些新闻发布的主要内容。这个信息到达买家通过连锁门店,也可能被贸易期刊和内容聚合器。

视频

视频营销内容营销的一个子集,帮助增加销售制造商和工业企业。创建视频,你的听众感兴趣——它没有很复杂。虚拟工厂参观、产品演示和技术技巧造就伟大的视频主题。视频参观你的公司展示你的员工有多么有趣将到您的业务和人类的元素吸引你的听众的情绪,让他们参与。记住,短视频,平均1到3分钟,是最有效的。看看这些视频从制造商和工业企业的例子。

工业在线研讨会

提供在线研讨会,另一方面,使得不同的用户体验,可以作为一个强大的方式增加铅一代。在线研讨会,或基于web的研讨会,顾名思义,可以提供现场或事先录制好,允许更多的个人陈述的信息。

使您能够在大范围内达到用户交互、在线研讨会特别有效的提供产品和服务,允许游行示威和视觉插图的复杂概念。在线研讨会的范围可以从大约30分钟到一个小时,可以显示特定的产品是如何工作的,应用程序补丁和故障排除。因为观众可以相互联系在评论框住的演讲,在线研讨会汇集业内专业人士的帮助而建立你作为一个知识渊博的领袖。

虽然相对便宜,组建一个成功的网络研讨会,尤其是如果它是表达生活——需要全面的规划和练习。如果你没有自信,迷人的存在”,“你风险无聊的观众,失去潜在的线索。不管你的防备,不过,总是有风险的技术故障实时在线研讨会期间,所以牢记这一点当规划策略。

白皮书和电子书

这就是你能flex技术肌肉。白皮书长信息报道,打破一个复杂的过程。例如,您可以解释一种新的加工技术可以通过成本效益的客户和最终用户。如果你的公司专注于绿色制造,你可以轮廓临终用途环境足迹的组件或一个过程。

电子书(电子书)另一方面涉及一个主题在一个更广泛的格式。他们非正式语言,视觉效果比白皮书。无论你的白色纸或电子书的想法,只要确保它不再复制比博客——最好1000字以上与第三方的事实和数据来支持你的内容。为了使用铅生成工具,电子书和白皮书保存为PDF文档和封闭的登陆页面,您可以捕获用户的信息——更多详情5创建一本电子书的秘诀。

分享你的内容营销类型的通道

现在您更好地理解什么是内容,你需要知道的关于分销渠道。内容营销接触能发生在一个行业论坛,通过社交媒体,或在评论领域企业博客。这里有一些我们推荐的销售渠道:

你的网站

一个好的营销计划并不总是从你的网站,但它将永远结束。除了住房的内容,网站的页面(关于我们、案例研究、服务等)应该反映你的内容营销策略。换句话说,它需要专注于买方,而不是你。

公司博客上

你公司的博客是最理想的地方开始发布你的文章中长(这样的)。当你为网站托管,遵循最佳实践搜索引擎优化和内容创建,您可以构建一个强大的新方法为潜在买家找到你。读者更可能回来如果你篇文章有趣话题的价值。想想使你作为一个企业,什么建议或建议你可以分享——这里有7方法博客的想法更多的灵感。

行业/贸易杂志提交

是否分布在印刷或在线,贸易杂志是一个分布广泛的信息来源为业内人士(发生总是寻找高质量的内容)。你可以提交你的文章客户阅读行业杂志和网站。

或者,你可以分享你的内容作为一个广告在托马斯行业更新,每日邮件大多数工业买家订阅。

电子邮件和电子通讯

任何上述内容可以在电子邮件沟通。简单的注意客户或潜在的客户让他们知道一个新闻发布会上,您刚刚发布的白皮书,或者一个客户案例研究展示善意和可以帮助积极影响反应率。定期发送电子邮件以电子通讯格式所以听众总是最新的事情在你的公司和行业。

事务性的邮件是另一个你的生活内容营销的机会。他们的电子邮件时,发送买方已完成一个动作——就像如果他们你的产品添加到购物车,但没有完成购买。

阅读更多:5类型的电子邮件营销需要发送(为什么)

社交媒体

超级容易与客户在社交媒体上,但每个社交媒体通道略有不同。因此,你可能没有同样的追随者在所有平台。分享独特的内容根据每个平台的优势帮助你保持重要工业买家,无论哪种类型的用户遇到你。例如,Instagram只允许你张贴的一分钟视频提要和链接在你的文章中(除了标签)不点击,所以不要期望所有的社会媒体平台共享相同的功能。还不确定的差异吗?看看我们的博客:Facebook和LinkedIn和Twitter。

记住,是什么让内容营销重要的是消息传递你与听众分享。是互动的,回复电子邮件调查和评论,在撰写博客,并通过社交网络参与。让你的电子通讯互动的要求反馈,发送调查,回答这些反应在适当的时候。

内容营销和品牌营销

不幸的是,工业品牌营销在整个工业空间经常被误解。

常见的心态是糖果和苏打水需要强有力的品牌,但超级电容精密数控加工商店没有。但不管你卖什么,如果你的公司没有一个强大的品牌,终有一个停止点口碑客户推荐。

在工业企业环境中,就像在消费者景观,一个强大的品牌意味着第一家想到当买家考虑你的产品或服务。品牌营销是很重要的制造商因为它不仅构建你的知名度,但认可你的能力。

相关资源:从B2C企业B2B工业营销人员能学到什么

考虑你自己的公司的购买习惯。如果你从来没有听说过一个特定的供应商,你研究公司和调查他们过去的工作之前,你将它们添加到名单。你可能会不可能和那家公司做生意,如果你从来没有听说过他们,如果你看不到任何积极的网络对他们的业务。如果公司是知名的行业,可能已经回答的可靠性和质量问题只是基于自己的品牌,你认为帮助创造,理解吗?是的,内容营销。

内容营销可以帮助定义你的品牌创建和分配的内容传达你的价值,知识,和专业知识。可用的更广泛的内容,逐渐与贵公司更熟悉的买家。真正的销售时,买方可以连接与您的内容,给你。

创意广告向观众增加你的品牌意识你想做生意。

布道者和内容营销

一个传教士通常被认为是内容营销的“圣杯”。布道者急切地分享你的内容,因为他们相信你的品牌和价值思想领导。他们积极地促进贵公司的内容简单的内容本身的价值,而不是因为你的公司还是什么。他们可能会这样做,因为你和你的公司让他们感觉如何,或者有自己的声誉得到提升的时候分享你的信息。

传福音不是偶然发生的。关系的结果,一直精心培育和培育。你是否正在处理非常满意的客户或行业专家,把每个人都当作贵宾。记住,这都是靠人际关系。你应该能够发现内容营销布道者马上与贵公司基于他们的活动水平的计划。当你有强壮的内容由一个强大的团队,你有铅一代战略重要组成部分。

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