无论您是从电子邮件营销开始还是已经每周发送营销电子邮件，您都知道电子邮件是最佳销售渠道之一 - 聪明的营销人员一直在寻找可以建立关系并增加收入的新方法。
您可能会问自己：我应该每周新闻通讯培养订户吗？专用发送（独立的电子邮件带有一份报价）可以更好地优化我的销售和营销渠道吗？那电子邮件摘要呢？
这些都是有效的问题，制造商在选择正确的格式以满足他们的时会发现自己问自己电子邮件营销目标。
在这篇文章中，我们回顾了您可以发送的不同类型的营销电子邮件及其各自的优势和缺点 - 此信息应帮助您做出有关选择最合适的电子邮件类型以及如何使用它的有根据的决定。
最常见的电子邮件营销类型
1.欢迎电子邮件
与潜在客户的初步联系通常会发现他们还不准备开展业务。
实际上，研究表明，只有25％的潜在客户立即准备就绪虽然有50％的潜在客户有资格但尚未准备好购买。
因此，培养对于将潜在客户推向购买阶段至关重要。
欢迎的电子邮件显示，当他们提供个人触摸并介绍您的组织而不在销售方面介绍您的组织时，他们会更好地打开和点击率。在建立关系之前，请勿介绍新产品或服务。只需努力给出良好的第一印象（即说明您的行业知识和专业知识），并为将来的联系铺平道路。
欢迎电子邮件的优势
- 业务合作伙伴关系的开始：当您向潜在潜在的潜在客户发送第一个欢迎电子邮件时，这是建立关系的第一步。正确完成后，这将是他们的积极经历，并使他们更加接受将来的电子邮件。实际上，阅读初始欢迎电子邮件的订户会阅读更多内容增加40％从接下来的180天中发件人。
- 增强指标：欢迎的电子邮件比标准营销电子邮件更高的开放率和点击率更高。这可能是启动您的电子邮件营销指标的好方法。
欢迎电子邮件的缺点
- 不好的第一印象：受欢迎的电子邮件是您将与潜在买家进行的第一次沟通，如果您不立即将其钉在大门之外，则可以打算结束交易的机会。
2.电子邮件新闻通讯
许多企业和组织发送电子邮件新闻通讯，以保持收件人的脑海。
大多数工业企业实际上使用电子邮件新闻通讯作为其电子邮件营销计划的基础，因为它们是向客户和潜在客户提供有关您的业务并展示员工个人资料，公司激情项目和相关图形的绝佳工具。
在我们了解创建电子邮件新闻通讯的细节详细信息之前，您需要确定您的目标。
您希望您的电子邮件通讯能够实现什么？您可能想培养现有的联系人，并成为他们在您的行业中需要产品或服务时想到的第一个品牌。否则您的目标可能是增加共享，以便您吸引新朋友进入您的列表。
在定义目标时，请考虑可以使用什么指标来跟踪进度。
阅读更多：营销目标与市场策略
新闻通讯不仅非常适合向潜在客户进行营销，而且还可以通过公司新闻和活动，产品公告和反馈请求来培养现有客户。这种持续的沟通将帮助您保留满意的客户并收集有关他们的宝贵见解，因此请确保您正在使用营销CRM，例如HubSpot发送电子邮件并跟踪指标。
例如，如果您的目标是将流量推向特定页面，则需要密切监视点击率（CTR）。CTR测量了某人单击链接的次数与查看链接的人数的数量。
他们最单击哪些链接？你能向上销售对他们有什么？哪个电子邮件主题线的开放率很高？一天中什么时候最好发送电子邮件？没有营销CRM，这些问题就没有解决 - 实际上是其中之一顶级陷阱工业卖家和营销人员的经验。
（需要对营销条款进行复习？查看您应该知道的工业营销术语基本词典）
当您处理新闻通讯布局和内容创建时，请注意自己的目标，并确保您通过优先考虑呼吁行动的设计和放置来实现它。
电子邮件新闻通讯的优点
- 品牌意识：与报纸类似，新闻通讯在读者中创造了一定的预期。无论是每日新闻通讯还是周末的通讯，读者都养成了接受它的习惯。因此，如果您正在考虑发送电子邮件新闻通讯，请确保您以常规的节奏发送它们。如果读者喜欢这些内容，他们很可能会订阅新闻通讯。在您的电子邮件订阅者中养成习惯，使他们能够识别您的品牌并将其与积极的情绪联系起来。
- 重新利用内容：新闻通讯通常包含您已经发布的信息。许多公司对其最受欢迎的博客文章进行了快速摘要，并链接到新闻通讯中的文章。通过这种方式，他们将订阅者带回公司网站，并吸引更多公司内容。
- 多样的内容：电子邮件时事通讯可以自由地将不同的内容类型包含在一封对您的组织可能很重要的电子邮件中。例如，同一新闻通讯可以包含一篇受欢迎的博客文章，新优惠，即将举行的活动，有关折扣的信息以及调查的链接。电子邮件中甚至可能有一个视频。（我们将稍微介绍视频！）
电子邮件通讯的缺点
- 稀释的呼吁行动：由于其格式（信息的长期汇编），新闻通讯可能会在多个呼吁行动中压倒性。如果您包含一系列的Blurb或文章摘要，则收件人的注意力很可能会分布在这些信息中，而不是关注某个元素。当然，您可以通过在新闻通讯顶部优先考虑最重要的信息来解决此问题，并在每个文本块之后/与之一起包含清晰的呼吁行动。
- 设计：有了新闻通讯，与专用电子邮件发送相比，布局成为一项复杂的任务。您必须花一些时间来决定图像和文本的正确放置，信息对齐和优先级。（这是哪里A/B测试发挥作用。）
3.专用电子邮件
专用电子邮件（也称为独立电子邮件）仅包含有关一份要约的信息。例如，您可以将您发布的新的白皮书通知您的目标受众，或邀请他们参加行业活动您正在托管。
专用的电子邮件可帮助您设置上下文以介绍主要的呼吁行动。从这个意义上讲，它们类似于着陆页。专用发送通常用于与您的整个电子邮件数据库接触 - 这种做法不一定有效地优化转化和最小化取消订阅。
尽管在某些情况下应通知所有订户，例如及时的新提议或前所未有的国家紧急情况，在大多数情况下，您希望根据订户的不同行为和利益进行大量细分。
专用电子邮件的优点
- 集中的呼吁行动：与新闻通讯不同，专门的发送可以集中精力进行一次通话行动的真正推动结果，因为只有一个消息和一个目标。
- 易于构建：将电子邮件模板安装到位后，建筑专用发送应该很容易。通常，您将在着陆页上获取一些已经在目标页面上的信息，对其进行一些调整，并花费大部分时间钉住主题行。
- 快速测量：自然，如果您在专用发送中有一条主要消息和通话行动，那么您很容易跟踪进度。您可以快速检查电子邮件CTR，登陆页面视图和转换，并遵循长期ROI。
专用电子邮件的缺点
- 较少的一致性：有了新闻通讯，营销人员通常会遵守特定的时间表。例如，您可能会创建一个每周的新闻通讯，该新闻通讯在星期二早上发布。否则您的公司可能会发送周末通讯，总结整个星期发布的信息。有了专用的发送，时间表就不太清楚，而且可能不一致。您可能会使用专用的电子邮件发布新优惠（并不总是定期推出新产品或服务）。即使您决定维护特定的时间表，您的订户也可能不会意识到或期望您的通信，因为单独的发送之间没有明确的联系。
- 同质内容：由于专门发送的发送包含一条消息，因此很难大声疾呼，这对您的组织也可能很重要。使用您的电子邮件链接到其他相关信息的着陆页。如果您要发送电子书报价，请在感谢页面上包含其他优惠，如下示例所示。
4.领导培养电子邮件
作为一个入站营销策略，培养铅的全部是了解潜在客户的时间和需求的细微差别。这就是为什么重要的定义您的买家角色有效地达到目标受众。否则，您的电子邮件将未打开或删除。
Lead Nurtuning引入了一系列紧密连接的电子邮件，具有连贯的目的，并且充满了有用的内容。在这种情况下，铅培养不仅仅是个人电子邮件爆炸，还提供了更多的优势。
促销电子邮件是多面野兽。它们可以旨在推广许多东西，包括营销材料，例如博客文章，网络研讨会和电子书或折现服务产品。这些类型的电子邮件也可以有助于告知您的客户组织内部发生的事情。您甚至可以使用自动化系统发送这些电子邮件，按时减少和人工需求。
确保创建不同类型的促销培养电子邮件，以根据营销渠道的位置满足用户的需求。这样可以确保您在购买旅程的正确阶段为所有潜在客户提供直接有用的内容。总的来说，这里的目标是指导他们完成销售周期，以使他们下降渠道，并最终将其转换为忠实的客户。
培养电子邮件的主要优势
- 及时：一项研究的研究表明，电子邮件回复率在铅年龄段下降。您需要使用铅培育活动来利用订户的新近度和CTR之间的动态。这意味着，如果您有新的潜在客户，请不要等待与他们联系！
- 它是自动的：设置铅培养后，随着新线索的进来，将根据您的日程自动发送电子邮件。这会导致低投资的高回报。您可能会启动广告系列并忘记它们，但是电子邮件将为您完成工作，帮助您合格潜在客户并将其推迟更快地推迟销售渠道。看到需要营销CRM平台的意思？
- 它的目标是：研究表明，针对性和细分电子邮件的性能比大众电子邮件通信更好。领导培养使您可以将一系列电子邮件与特定的活动或转化事件联系起来。您可以根据潜在客户在您的网站上采取的动作来制作后续电子邮件，从而表明您知道他们对主题的兴趣以及接下来的需求。培养电子邮件的主要培养可以突出调整机会，这些机会基于此信息将其与早期的兴趣联系起来。
牵头培养电子邮件的缺点
- 产生较少的并发嗡嗡声：有了专用发送给您的电子邮件数据库的发送，您可以在品牌周围产生很多嗡嗡声。如果您要分享全新的产品或服务，通常会因同时转发和社交媒体共享而增加参与度（尤其是如果您有Facebook，LinkedIn和Twitter在您的电子邮件中共享链接）。铅培养不能完全达到相同的流行效果，因为它被编程为将较少的电子邮件安排给分段的受众。因此，尽管仍然会分享，但在特定日期，您不会看到交通和转换的巨大激增。相反，访问和潜在客户会滴入。
- 被动跟踪：由于铅培养是自动化的，并且营销人员在设置它后常常忘记它，因此它也被低估了。确保您的铅培养活动包括独特的跟踪令牌。请记住要经常重新审视营销分析以评估绩效并证明您的努力ROI。
5.赞助电子邮件
到目前为止，我们已经讨论过的所有营销电子邮件都是在您将通信发送到自己的电子邮件数据库的假设之下。如果您想吸引不同的受众并获得新的线索，则可以尝试带有显示广告的赞助电子邮件。赞助通常需要您付款，以将您的副本包括在另一个供应商的新闻通讯或专用发送中。
阅读更多：展示广告vs。搜索广告与社交广告
赞助电子邮件活动是付费媒体策略的组成部分，包括点击付费（PPC），展示广告，移动广告，会员广告等。
在这个付费媒体宇宙中，您可以从描述要达到的目标受众时受益。
通常，您必须根据供应商列出的规格设计电子邮件副本或广告放置。检查合作伙伴是否具有任何规模限制或图像建议。为他们提供副本的HTML和纯文本版本。
确保您相信他们是可靠的合作伙伴，并了解您的制造业务需求（如果您还没有在业务关系中）。
赞助电子邮件的优势
- 高度针对性：赞助电子邮件的最大优势是，您可以具体地定义想要到达的细分市场。确定目标受众的不同特征 - 员工人数，地理位置，他们的兴趣和挑战等方面的颗粒状。
- 确切的ROI：在赞助电子邮件中有一项非常具体的投资 - 您知道您要支付的供应商多少。现在，您只需要跟踪所获得的结果（访问，潜在客户，销售）即可确定您所支付的成本的回报。知道确切的投资回报率将帮助您将其适应营销预算，并在本季度结束时建立准确的营销报告。
赞助电子邮件的缺点
- 它已付款：赞助电子邮件发送给您尚未获得订户的人（他们没有选择进入您的列表）。在这种情况下，您必须付费才能在他们面前获取内容。供应商提供不同的付款套餐，在这里您进入谈判土地。一些最受欢迎的选择是免费支付平坦的付款，该选择是根据CPM（每千印象）型号或获得新的潜在客户付款的。
- 专用资源：赞助电子邮件和供应商关系的管理需要大量的营销工作和严格的控制。除了品牌协同作用外，您还需要了解其电子邮件背后的数据。如果您的工业业务有一个小型营销团队，则这种电子邮件营销可能很难执行。
6.交易电子邮件
交易电子邮件是您的联系人采取的特定操作触发的消息，并使他们能够完成该操作。例如，如果您注册了行业网络研讨会，则将填写表格并收到一封交易（感谢）电子邮件，这为您提供登录信息以加入。如果您使用的是双重选择，人们会收到一封电子邮件，要求他们单击链接以确认其注册。
交易也是您从电子商务网站收到的消息，这些消息可以确认您的订单，并为您提供有关您最近购买的货运信息和其他详细信息。
交易电子邮件的优点
高CTR：收件人预计会有交易电子邮件，因为他们帮助他们完成了一项操作，这就是为什么他们打开它们并单击它们的原因。充分利用这种动态，并包括高度定制的呼吁行动（甚至是P.S.），以利用订户新鲜的，并且非常积极地参与您的电子邮件通信。
交易电子邮件的缺点
创造一个障碍：有时，采取另一个动作的想法阻止了联系完全完成他们的活动，因为在他们看来，他们就像他们在篮球运动中跳跃一样。
7.重新参与电子邮件
如果指标表明您订阅的客户列表的一部分是不活动的，那么可能是时候发送一封重新参与电子邮件以重新建立联系和善意了。
Asking for feedback is an excellent way to bring your business back to their minds, and if they respond, it’s a win-win — they’re again actively aware of your business, and you’ve got fresh feedback to work with for improving processes and marketing tactics.
即使他们取消订阅，也有一个光明的一面：您的电子邮件参与率将提高整体，而您的电子邮件声誉也会在互联网服务提供商（ISP）中提高。
重新参与电子邮件的优点
将损失变成胜利：根据活跃的运动，向客户不活动的订户是便宜五倍而不是获取全新的客户。
清理您的列表：最坏的情况是，您的重新参与电子邮件不会回到这些潜在客户中。银牌是，无论发送什么结果，您都可以清理您的电子邮件列表。
缺点或重新参与电子邮件
不要缠扰：如果接触以前没有接触一次，也许他们不想再次联系。发送重新参与系列绝对值得，因为我们所有人都必须开枪射击以赢得新业务，但是如果他们还没有准备好搭档，请确保不要再缠扰您的潜在客户。
8.品牌故事电子邮件
讲故事可以是通过利用情感反应来吸引客户和潜在客户的强大工具。所以问问自己：品牌背后有个人故事吗？您是否有要分享的公司个人资料视频？
跨电子邮件和其他营销抵押品，使您的故事显而易见，并利用您的历史展示声誉并展示您的重点以证明目的。每个企业都有一个独特的故事要讲，所以从您的独特的销售主张。
这是制造商如何在其网站上共享其品牌故事的一个示例，使得可以轻松地通过电子邮件共享此页面以与更多客户联系：
Manor Tool是一家金属冲压公司，专门从事打孔，弯曲，形成和深度绘制的冲压。他们出版了他们关于我们的互动时间表页面以展示公司历史上的创新里程碑。庄园工具成立于60多年前，此页重申了其在行业中的深厚根源。
如果您制作了这样的新设计的网站页面，请在电子邮件中告诉您的客户和潜在客户有关您的公司的信息 - 它将驱动网站流量并希望培养有销售的潜在客户。
品牌故事电子邮件的优点
情感联系：讲述您的品牌故事并触发订户的情感反应的电子邮件可以帮助推动购买决策和客户忠诚度。
品牌故事电子邮件的缺点
不要垃圾邮件：很难弄清楚您的商业品牌故事是什么。您发送的每封电子邮件都应该有目的，因此您不会向客户和潜在客户垃圾邮件垃圾邮件收件箱。如果您没有完全开发的品牌故事，请等到您做的。没有客户或潜在客户希望收到一家通讯不一致的公司的电子邮件。
学到更多：为什么品牌营销对制造商很重要
9.视频电子邮件
视频电子邮件与品牌故事营销有些齐头并进。他们可以更具创造性地分享您的公司故事和专业知识。您可以通过电子邮件发送：
将您的视频纳入爱游戏ayx客户端 是一种明智的策略，因为保留了95％的视频消息，而在阅读文本时仅保留10％。他们只是获得高度参与！Wistia表演了A/B测试在他们的电子邮件营销活动中发现了一个从图像到视频缩略图的点击率增加了21.52％。
在托马斯（Thomas），我们给制造业和工业行业专业人士的营销电子邮件，共享视频内容比电子书促销多14％。
视频电子邮件的优点
- 视频超级吸引人：无尽的研究揭示了消费者和买家如何喜欢与视频互动。例如，观看产品视频后，有89％的观众可能会购买产品。那是因为某些服务或产品可能很复杂 - 视频有助于解释价值并更清楚地展示产品。
- 视频帮助营销投资回报率：根据HubSpot的说法将视频纳入其内容策略的营销人员比那些不超过49％的营销人员的收入增长了49％。
视频电子邮件的缺点
它可能令人困惑：视频内容与传统文本不同。您必须决定要投资多少设备，讲述哪些故事，您将拍摄的组件，任何图形元素甚至音乐。我们创建了这个初学者指南，但我们也提供免费视频制作与制造商和工业公司的广告计划。
10.审查请求电子邮件
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审核请求电子邮件的优点
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审查请求电子邮件的缺点
不良评论：这里明显的劣势是寻求正面评价，而客户反应负面反应。有了这些类型的电子邮件，将您的发送列表细分为您所认识的客户对您的合作伙伴关系感到满意是很明智的。
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