对于制造商：销售和营销专业人士如何建立有效的电子邮件前景清单

电子邮件营销仍然是营销人员使用的顶级策略之一，以与客户保持联系并与新的建立关系。根据竞选监视器，电子邮件营销具有最高的小企业投资回报。

虽然有许多因素进入高性能的电子邮件，但关键是一个很好的电子邮件展望清单。

以下是制造商和工业的基本步骤可以遵循为电子邮件营销活动进行有效的前景清单。

吸引着令人信服的报价

有几种方式可以构建您的电子邮件列表，但建立联系人列表的基本组件有机涉及：

• 表单
• CTA（调用行动）
• 登陆页面
• 内容营销提供

至少，您可以在您的网站上有一个简单的选择表格，以便人们注册您的公司更新，但最佳的在线领导生成努力包含这些组件的大多数，如果不是全部。

选择表格为您访问您的网站的买家，工程师和采购经理提供一种方法来表明他们要收到您的电子邮件。如果您的网站在WordPress或Hubspot上构建，则可以轻松地添加这些表单。如果您不在这些平台上，您可以使用电子邮件服务提供商使用表单。

但是你需要给人们提供填写这些形式的理由。提供乐于助人和信息丰富的内容 - 电子书，指南，白皮书，视频等等 - 换取他们的联系信息是诱使人们想要收到您的最佳方式。

着陆页是一个专业页面，包含有关其中一个优惠的信息，以及下载该优惠的表单。CTAS努力鼓励人们导航到该登录页面或填写表格。它是文本，图像或按钮。

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编译您已接触的人列表

对于大多数制造商和工业公司而言从数字营销开始，他们的展望清单始于最大客户的电子表格，包括最幸福的客户和最忠诚的电子表格。确保您拥有与客户关联的名字和姓氏以及所有更新的电子邮件地址。您当前的客户可能会再次与您做生意，因此与他们定期电子邮件通信让您保持最重要的。

在该列表中构建与网站访问者向您提供联系信息以及您与您有意义的交互的任何社交媒体连接。

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销售人员花了17％的时间探矿和研究​​领导。

利用您的社交媒体渠道

根据HUBSPOT.，销售人员花费大量的时间处理行政工作 - 17％的勘探/研究领导，另一个17％的数据进入。但是有一些在线工具用于勘探和见解来协助。LinkedIn Sales Navigator提供高级领导和公司搜索功能，并为您推荐最相关的B2B前景。

通过社交销售，您可以利用您的专业在线品牌通过社交媒体互动与买家联系。但关键差异社交销售传统销售是您正在通过评论和其他参与社交媒体帖子与买方培养您的关系 - 而不是硬关闭策略。有用并提供质量内容这会返回您的网站。

托马斯提供免费的市场上的买家报告让制造商和工业公司知道哪些公司正在寻找所提供的产品和服务。

不要购买电子邮件列表

购买电子邮件列表不是成长业务的理想方式。那些名单上的人们甚至可能甚至不存在，那些谁将不知道你是谁。因此，它们将不太可能与您的电子邮件进行与您的电子邮件一起互动，并将内容标记为垃圾邮件。

即使您将购买的与合法联系人的联系人混合，您的整体电子邮件声誉可能会受到损害，因为这些联系人不会指望您的沟通。这可能会导致您的电子邮件标记并将其放入垃圾文件夹中。

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相反，花一些时间审查您当前的网站流量，以识别对您公司感兴趣的关键行业的受众。创造买方个人为了让您更清楚地了解您的买家是谁以及他们在特定产品，服务和合作伙伴中寻找的内容。这将为您提供帮助头脑风暴内容并确定如何集中营销努力。

创建质量内容是一个正在进行的任务。通过使用Google搜索控制台和Google趋势来保持灵感，以获取更多内容的想法。这些是免费的工具，可以让您了解买方需求，并帮助您了解搜索术语随时间的普及。

学到更多：在您的第一次竞选后创造更多的工业营销内容

将您的潜在客户列入客户

我们将确保您收到您的电子邮件前景清单以继续增长。怎么样？添加新的电子邮件营销活动，并提供新的内容和优惠将您的电子邮件联系人与您联系，并帮助增加您的推荐。罗弗里德工程师支持我们的电子邮件营销专家将您的复杂的工业服务和产品转化为内容，使您的潜在客户降低营销漏斗并进入销售。与我们联系免费数字健康检查要了解如何将您的前景转向客户。