制造领袖的步骤指南将匿名流量转换为温暖的引线并达到您的联系人

在您努力建立您的在线状态后，将您的品牌增加和驱动到您的网站的流量，增加您的制造业务的下一步是将该流量转换为Leads。您将注意到可能通过的不同领导群体。有一个爱游戏ayx登陆 你需要更多的前者，以便获得更多后者。

那么你如何在销售管道中识别MQL，更重要的是，您如何提供有效的培养，使其成为温暖的引线和SQL？让我们分解基本步骤。

明白并非所有MQL都将成为SQLS

MQLS是潜在的前景，潜在的前景可能会成为潜在客户的线路 - 但他们尚未显示出现购买的任何迹象。根据研究，只有5%到15%的潜在客户在一开始就做好了销售准备而浏览你的产品页面和阅读博客的人中，有60%将是具有营销资格的领导者。其余的都是些从不和你做生意的懒汉。

对于MQL转换为SQLS，他们必须在合适的时间内获得正确的消息和优惠。您的在线通信必须直接与其需求，挑战和目标谈谈。

但即使是世界上最好的营销策略也无法保证100％转换。拥抱这种不确定性很重要。有效的培育倡议不仅应该努力关闭更多交易，而是更有效地关闭它们。确保您的营销目标是现实的，您的所有努力都与相同的目标对齐，将您的网站流量转换为使用下面的框架来引导。

将网站流量转换为引导的框架

步骤1：确定什么是MQL A SQL

通过您现有的漏斗，以及在工具的帮助下谷歌分析，深入研究数据，确定可以采取的行动。这样调查:

• mql在转化为sql之前消耗什么内容?
• 他们的浏览模式如何在您的网站上发生变化？
• 他们是否采取任何特殊的社交行为，如分享您的帖子？
• 他们是否填写表单或要求产品演示?

一旦您有一个潜在的提示点列表，通过影响，分配点，并在您的营销自动化解决方案或客户关系管理（CRM）工具中创建引导评分规则，对其进行排序。

这将允许对sql进行量化。你不再需要依赖销售代表和营销人员的直觉。此外，随着模糊性的消除，销售人员也不会因为收到不合格的线索而抱怨。而且市场营销也不太可能抱怨低接近率，因为团队确切地知道有多少mql已经转换为sql。

步骤2:在你的网站上提供买家可以轻松找到的内容

得到对您的网站的质量流量是增加潜在客户和商业机会的重要一步，但一旦他们上了网站，他们就需要一些指导，告诉他们接下来该怎么做。阻碍许多买家的一个因素是，他们可能对你提供的产品或服务的某些细节有很多问题。这可以包括规格，公差，材料选择，最小/最大订单，交货信息，价格等。许多工业供应商回避在他们的网站上包括这些细节，更喜欢提供模糊的，过于轻描淡写的描述。这些公司认为，通过留下一些没有回答的问题，可以鼓励潜在买家打电话询问答案。

我们也强烈推荐利用CAD资产驱动铅转换。CAD和BIM文件是标准组件制造商的关键领先产品，并实际转换领先产品2倍以上的销售机会了解更多有关在这里使用CAD资产的更多工程师。

制造商应该找到资产和教育信息的正确组合的平衡。在当今快节奏的世界中，一个工业买家更有可能向那些预先回答最多问题并提供最多相关信息的供应商提交询价。要将网站流量转化为潜在客户，你需要让他们可以获得内容。

网站上的所有信息都应该有逻辑地组织起来，容易找到。如果你的网站上有一个完整的产品目录(如果你有标准的产品，你应该有)，应该可以很容易地从主页上访问它。即使是像产品电子目录可以产生30%以上的转换。买方无法找到一些东西，你的风险失去潜在的销售。根据托马斯调查，76％的工业买家列出了困难的导航作为离开网站而不考虑购买的最重要原因。同样，61％的优先供应商在其网站上具有搜索功能。

步骤3:为你的内容提供创建登陆页面和表单

这里有一个陷阱创造有价值的内容在您的网站上 - 您还希望了解更多关于访问您网站的更多信息，对吗？这就是创建门控提供的地方。优惠是用户可以在您在网站上提交表单后访问的可下载内容。您可以控制他们需要输入的信息，因此您可以快速收集他们的名称，职称，电子邮件地址，公司等。在Exchange中，他们将获得他们对他们感兴趣的任何内容。

If you simply had this content available to everyone on your homepage, you would have no idea who was visiting or what they were interested in. By “gating” this information as an offer, you’ll have valuable insight to use in nurturing campaigns that move individuals through the买周期。

你展示给网站访问者的内容应该根据他们在营销漏斗中的位置而有所不同。mql需要更多的漏斗顶部内容，而sql需要提供更低漏斗的内容，这将有助于关闭它们作为客户。

那么，应该向mql提供什么样的内容才能将它们转换为sql呢?

• 有针对性的电子邮件，触摸前景'痛点，业务问题，同时还展示了如何帮助解决他们的问题。
• 电子书可以是您的电子邮件广告系列的一个很好的补充，通常提供前景教育价值。
• 长表博客帖子将显示您在行业中拥有的权威和专业知识，同时提供展望价值。

您应该为SQLS服务的内容是什么样的内容？

• 规格表提供产品或机器的技术方面。
• 案例研究将为您的产品或服务提供社会证明。
• 白皮书进一步证明您的行业知识。
• 在线计算器帮助他们完成工作。
• 推荐是展示社会证据的好方法，因为它安慰前景，与您开展业务是正确的决定，直接从客户的声音。奖金：看看我们的视频感言吧。

第4步：升级您的电子邮件广告系列

到目前为止，你已经了解到，你的买家正在寻找强大的内容将保持他们在线参与，并将他们转化为leads。转换这些线索的下一步是通过电子邮件联系他们，这是另一个个性化的平台来分享你在上面创建的内容。许多制造商已经做了某种形式的电子邮件营销但是，你的电子邮件内容的质量如何，布局是否符合你的品牌?

给自己一个首先阅读您的信息的最佳可能性。良好的主题行是唯一的，具体的，并且迫切，同时暗示了电子邮件内部的价值。学习更多关于有效的主题行提高你的阅读率。

时间是珍贵的，您的买家的注意力可以很短。电子邮件不应该是长形副本 - 这就是您的博客，指南和电子书。将您的电子邮件保留在150字以下，并包括链接到那些着陆页面提供的呼叫动作（CTA）。想要他们联系你吗？提示他们打电话。希望他们购买您的产品？邀请他们这样做。如果你留下了观众，想知道你的观点是什么，那么你已经浪费了你的时间和他们的时间。良好的CTA是直接的，对读取器的价值侧重于值，并将文本与可视元素组合起来。

电子邮件的布局也会对读者产生影响。就像组织和布局对家庭办公室或车间的效率很重要一样，电子邮件营销也是如此。如果电子邮件不能描述你的品牌的本质，如果它看起来不专业或草率，读者会失去兴趣，你将失去机会给你的竞争对手。事实上，根据eMarketer学习，75％的美国电子邮件用户表示，设计不良的电子邮件对其对品牌的看法产生负面影响。品牌是营销策略的重要因素，特别是在电子邮件营销中。

练习良好的品牌和布局

作为一个成长中的制造公司，你想要在竞争中脱颖而出，而品牌通常是开始的方法。接触客户和潜在客户必须与你的品牌本质一致;你要确保他们能立即认出你的公司，并觉得自己不是垃圾邮件。

品牌技术包括:

• 徽标图形和相关图像，可以添加比纯文本电子邮件更多的视觉吸引力。保持所有电子邮件的一致性，不要过于觉得它;在可读性方面，白色空间是优选的。
• 链接到您的公司网站和社交媒体平台。确保链接工作并将读者发送到您网站上的正确位置;不良链接通常会使消费者挫败。

所有这些技术对于品牌来说是必不可少的，但在执行成功吸引人的电子邮件广告系列时还有更多需要考虑。您的电子邮件只有您的读者可以理解的方式，因此确保您的电子邮件中的内容清晰并与您网站上的内容和其他内容营销努力保持一致。

如果你发送电子邮件的目的是让你的客户和潜在客户了解公司的更新和新产品，那么你应该通过不同类型的电子邮件与他们建立联系。它们包括:

• 欢迎电子邮件
• 电子邮件通讯
• 专用电子邮件
• 事务性的邮件
• 领先培养电子邮件

我们审查了这一点每种电子邮件类型的优点。

电子邮件布局让读者很容易浏览你的电子邮件，并完全阅读他们。例如，对于电子邮件时事通讯，导航是很重要的，因为它们通常包括不同的部分，包含比普通电子邮件更多的信息。如果你在电子邮件中简化导航，让电子邮件布局易于遵循，你可以潜在地保持读者的注意力，更容易地将他们转化为领先和销售。

学习更多关于什么类型的内容在购买周期的每个阶段最佳。

自动执行您的电子邮件

传统的营销方法，如在报纸或广告牌上刊登广告，几乎每个人都能看到完全相同的信息。电子邮件营销给你的力量做更好的目标营销和自动化。

希望你一直关注你的导致通过并分割你的观众。定制您的消息和交付时间以更好地抓住关注并增加对每个观众段的吸引力。练习Persona定位并根据他们的需求进行电子邮件列表，并在其购买周期中进行。这将增加您的消息传递的有效性。

营销自动化有了像HubSpot这样的CRM，可以在特定的触发事件后发送消息，从而为您节省大量的时间和麻烦，从而优化您的消息的影响。通过时间和目标的一致性，自动发送电子邮件可以改善你的专业形象。通过消除跟踪客户端活动和相应发布消息的需要，它将人为错误排除在等式之外。

CRMS还可以帮助您衡量您的电子邮件营销活动的投资回报员，以装备更多信息以更好地定义您的策略。如果您星期二发出的电子邮件，那么这些结果将从周五发出的人员，这些结果应告知未来的努力。同样用于不同电子邮件样式，主题行，布局和优惠类型的有效性。

即使你不知道它，你的MQL也在某种程度上培养。在某些情况下，他们还没有准备好购买，但他们已被销售代表联系。

根据您发现的内容，您可能需要修改，升级或简化您的努力。一些解决方案可能不再为您的需求提供服务，有些则可能只是省略您的预算 - 因此需要一些时间深入挖掘并组织新的努力。

一个健壮的培养蓝图包含以下信息并回答以下问题:

• 为了成为销售或SQL, MQL需要对您的品牌形成什么样的印象?这将取决于你所体现的价值，你所提供的产品，以及你的买家最主要的痛点。
• 这种策略应该利用哪种策略？你雇用了滴水运动吗？您多久发送电子邮件给您的MQL？你什么时候停下来？
• 这种培养是有预谋的，还是对预期行为的下意识反应?
• 这种培育有多有效？正在利用多少点接触点和渠道（例如，电子邮件，重新定位，社交）？
• 谁将拥有哪个策略或接触点？它是否会营销，没有销售的帮助，或者也会参与销售团队吗？
• 交接将如何发生?大公司往往有销售开发代表来处理MQL培养。内容可能是由市场营销人员创建的，但确保内容被消费并达到预期效果是销售代表的责任。
• 销售代表可以不引人注目地让客户主管(AEs)进入电子邮件线程，逐步将谈话从教育转移到购买。或者，这种培养可以由市场营销来自动化和监督，一旦MQL在系统中达到SQL阈值点，就会进行硬切换。
• 你将如何确定培养的效果?你将获取什么指标?

步骤5:让你的销售和市场团队保持一致

根据您的团队，此步骤可能与第一步同时发生。当你分解当前的培养过程时，你可能会发现你的营销团队和销售团队之间的差距。销售和营销的数字化转型一直是制造业的一个挑战——我们将对此进行更多讨论在这里制造挑战。

通过每周的会议，确保销售代表和市场营销人员达成一致;允许共同庆祝胜利;并实施交叉培训，其中市场营销讨论买方角色，销售讨论代表在结束领先时面临的实际瓶颈。这为创造双方都认为有价值的内容铺平了道路，并且能够在所有平台上毫无保留地分享这些内容，从而帮助将流量转化为温暖的lead。

显而易见的是，购买习惯将继续改变，如果制造商和工业公司想要在新一代劳动力中保持领先地位，他们需要采取新的数字战略，并保持他们的团队一致。

学习如何获得更好质量的线索

MQL-to-SQL培养不是击中或错过的。必须有一个尝试和测试的方法来实现您正在寻找的结果把线索变成客户- 但调查目前工作（或不）和关心维护和改进需要时间。需要一些帮助构建你的过程吗？联系Team Thomas for a数字健康检查看看你在网上的存在在竞争对手面前的确切位置。

如果你觉得你有正确的过程，但只是需要一些帮助填补管道和实现您的领导产生的目标，下载我们的完整的营销指南或在我们的逐步指导系列中查看以下附加资源：

• 现有在线:制造领导者的逐步指南建立强大的数字存在
• 得到可见:制造业领袖的指南，以驱动合格用户到您的网站