CAD模型如何推动潜在客户产生

托马斯队2020年5月19日

数字化信息可以帮助使采购过程更简单，更高效，尤其是对于复杂的工业零件，最终帮助制造商产生了更多的潜在客户。

制造商越来越多地使用CAD文件，图纸和可配置的组件来优化其产品数据产品，从而将其数字客户体验与竞争对手区分开来。为什么？因为更多工程师正在下载CAD文件和要求以完成工作所需的格式访问数字化产品信息。

因此，如果您想推动更多的销售，请继续阅读以了解如何从网站提供CAD模型。

CAD模型和今天的工程师

过去，通常，工程师会与供应商谈论他或她对零件或组件的需求，从他们将其用途到所需的确切尺寸。然后，供应商将通过传真或电子邮件提供图纸，然后将进行30分钟或更多的对话，以及其他图纸，直到双方都同意“完美合适”。

当今和明天的新技术功能使工程师能够找到并构建他们需要在线的部分，下载3D模型，将其直接插入其设计中，并立即评估其合适件。直接插入物还降低了“ 10,000美元错误”的风险，当一个单个工程师拾取了一个错误的规格时，很容易就会发生，后者将其复制成几个同事的系统。

制造商应使用技术解决方案，以使工程师及其供应商之间的协作效率更高。强烈建议使用不可知论的CAD软件（将与任何品牌合作），并包括观众。使工程师的工作变得更容易的原因是能够配置图纸创建自定义零件的解决方案，从而使数百万的设计变化成为可能。

CAD模型和在线产品目录

通过利用现代工具，扩大公司对新一代专业人士的影响 - 一种ecatalog，而不是仅仅是旧纸目录的数字化版本。

当今的B2B专业人员期望从台式机，手机或平板电脑中轻松搜索，发现和选择您的产品，并且数字化目录实现这一目标。eCatalog应显示他们制作明智的指定或采购决策所需的所有详细信息，并使他们的工作更轻松：

CAD文件
提交图纸
性能特点
配置
配件
价钱

一些快速CAD资产统计当您考虑如何与客户创造最吸引人的体验并驱动线索时：

CAD型号创建销售线索2.5倍比基于文本的产品信息更高
89％设计师只从在线提供CAD型号的制造商的组件
取决于88％下载CAD文件后，企业最终购买零件
94％设计师还将再次为将来的项目指定同一部分

要学会在今天的2700万设计工程师面前获取CAD文件，单击此处以了解有关Thomas TraceParts网络的信息。

数据库驱动并始终是最新的，动态生成的CAD文件，可让您的客户24/7全天候访问所需的数据，并充满信心地获得了您的产品最新版本。它们不仅仅是零件和Skus的清单。它们是您的销售系统的入口，也是一种强大的营销工具，可以清楚地告诉客户他们正在处理的公司。这不仅在繁忙的工程师眼中区分了您的公司，而且还可以了解您产品正在进入的人员，公司和项目。

在线CAD解决方案提高工程生产率并减少工程错误

如果您是工程师，让我们浏览一下场景。如果您的设计需要AC逆变器，则可以在线上：

在thomasnet.com上搜索制造商以获取所需零件。（快速提示！如果您没有列出，他们找不到您，所以ayx爱游戏eBET真人在这里免费列出您的业务。）
一旦确定了提供CAD图纸的供应商，就可以进行参数搜索以根据详细规范缩小结果。
为了进一步缩小您的决定，您还将搜索这些感兴趣的供应商的网站以获取相关信息（定价，相关产品，认证等）
然后，您可以并排比较零件，然后下载最接近的匹配项。
下载文件后，您可以将所需零件直接插入设计中。您可以选择各种视图 - 前面或背面，顶部或底部或右侧或左侧。

一个在线CAD解决方案还生成并提供插入零件的材料清单，包括制造商的名称，特定零件号和所有详细规范。这使参与购买过程的每个人都很容易，并实际上消除了指定和购买过程中错误的可能性。

如何改善CAD交付以推动更多线索

使用CAD文件进行潜在客户生成是关于在正确的位置正确的数据。作为制造商，您正在尝试吸引来自各个地区，各种公司等的工程师的受众，其中一些会了解您的品牌，其中许多根本不认识您。因此，在网络上，您的网站和其他在线平台在正确的位置是产生高质量线索的重要部分。

正确的时间和地点的正确数据

正确的数据意味着具有高质量，高保真的CAD模型，该模型在指定您的特定产品时满足最终用户的需求。这确实取决于您拥有的产品类型，如何将其插入设计以及与之相关的细节水平。该难题的另一个重要部分是该文件内部的元数据。

重要的是要注意，您网站上的所有内容对于生成高质量的潜在客户 - 电子书，指南，白皮书等都很重要。所有这些内容都满足购买过程中对信息的需求，尤其是在此类产品发现期间阶段。但是，从以下三个月内的该特定公司的观点数量来看一下统计数据。对CAD库的访问获得了15,864次观看次数并产生了提交的意见 - 这意味着一个人愿意放弃他们正在从事的项目的名称，电子邮件和公司名称 - 以79％的提交率以12,000次。当您将CAD模型添加到其他内容营销示例，下载这些文件的潜在客户质量急剧增加。

CAD模型提交率

工业产品通常具有数千种组合，需要大量的配置，有时需要数小时的工程工作来帮助客户并满足其设计要求。在线配置系统可帮助内部销售工程师和客户实时从您的网站配置产品。由于使用产品SKU数字和其他关键字，它甚至增加了您在Google上找到的机会。

相关信息：了解有关在Google上找到的更多信息

首先收集您现有的CAD文件和与产品数据解决方案专家合作将CAD数据转换为可下载的2D和3D资产。然后，CAD引擎将您的产品数据将您的产品数据部署到您的网站，平台和分销渠道的门户，您的客户可以自信地指定您的产品知道他们拥有最新数据。

然后，客户将更容易从任何地方（每天24小时）访问和选择您的复杂和可配置的产品 - 将您的公司作为客户的资源，并使他们更容易完成工作。如果您不提供这些资产，则只有11％的机会让这种类型的工程师实际与您联系 - 这是因为已证明有89％的工程师从这些制造商那里选择组件，因为他们是帮助他们完成工作。

潜在客户飞轮概念

获得规格，一次又一次购买

如果您想指定并一次又一次地购买产品，让我们与Thomas与TraceParts的合作伙伴关系进行工作流程。制造商将数据删除TraceParts，另一个在线目的地也可能是您的网站。他们找到了想要的对象，并将该模型下载到CAD桌面中。现在，在该CAD桌面内，有一些链接和元数据可以从公司名称中充分描述此部分，甚至可以链接回公司网站上的购买页面或产品页面 - 数据是黄金。

在大多数情况下，这些CAD模型中没有数据，也没有线程或链接回公司网站。最后，这将被创建成一个集会，并在公司的ERP系统中的材料清单中定义。这里绝对至关重要的是您的数据从原始的CAD模型中传递到该材料清单，该材料现在直接坐在采购系统中。

而且，如果您是合格的供应商或需要成为合格的供应商，则该采购专业人员将经过一个过程，知道工程师确切地指定的公司，型号，零件号，订单号 - 所有详细信息关于它。现在，您已经将自己放在驾驶员的座位上，而不是等待RFQ，而是创建RFQ。