今天，如果你想的话直接销售给消费者，你需要创造一种流畅的在线用户体验，让用户对你的产品和服务产生信任。对于工业分销商来说，这意味着要设计一个包含全面数字产品目录的网站。工程师和采购专业人士希望与他们做生意的网站能提供像亚马逊或塔吉特这样的个人购物网站一样的体验。
以下是我们最喜欢的制造公司的B2B电子商务网站驱动销售和建立牢固的供应商-分销商关系。
1.Morton Machine Works网站
Morton Machine Works生产良好的工具组件，供应工业分销商，目录房屋和全球OEM。Morton Machine Works一直在制造业，超过70年，他们了解根据规格制作定制部件的重要性。
除了在他们的网站上提供PDF格式的产品目录外，他们的完整产品组合也可以在线浏览，有几十个页面提供拇指螺丝、垫圈、夹带等。工程师需要为他们的产品提供精确的组件——一个动态的产品目录，其中列出了材料、尺寸、半径和CAD绘图帮助他们完成工作，并有可能再次与莫顿做生意。
对于制造商和供应商来说，“工业服务”板块是一个帮助获得新前景的机会。我们喜欢他们网站上的“行业”标签。莫顿的产品被许多行业使用，包括医疗设备制造商，汽车和石油和天然气。莫顿利用这个机会展示他们在这些行业的专业知识，包括图形和他们常用产品的链接。
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2.美国Kitz公司的网站
Kitz是世界领先的碳钢，不锈钢，灰铸铁和球墨铸铁，青铜和黄铜阀门制造商之一。为了方便客户提供他们广阔的产品范围，Kitz更新了他们的网站与电子商务技术，让他们控制他们的产品数据通过后端工具的自我维护，并允许他们的客户也在控制，一个自助服务的界面。还有许多选项可供客户在任何给定的页面上完成操作(请求报价，请求信息，添加到PDF提交购物车等)，这迎合了买家无论他们在他们的购买过程。
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3.东方汽车的网站
东方电机提供广泛的产品线，约50,000提供最佳运动系统，如交流电机，速度控制，位置控制，机械运动和热管理要求。
他们的网站设备齐全，以满足国际销售和服务网络。电机尺寸标签具有大小调整工具，以准确计算产品的规格。工程师可以进入滑轮规格，外力，机构角度等。
最近创报告需求在美国，97%的B2B受访者表示，供应商网站提供方便访问内容的服务很重要。东方汽车也在其产品页面上提供视频——这是一个重要的在线内容组件，制造商可以从中受益，以增加网站的参与度。研究表明，潜在客户和客户更喜欢观看产品的视频。市场营销人员在线策略中的视频比其他公司的收入增长快49%。
现在吸引更多的买家，通过Thomasnet.com上的一个广告程序获得免费制作的视频(就像下面的一个)。
4.PTI Pelonis Technologies的网站
PTI Pelonis Technologies生产冷却风扇和鼓风机，感应电机，以及用于商业和工业用途的特殊加热产品。
我们喜欢他们的网站为工程师和B2B买家提供了无数的资源——CAD文件、计算器、信息图、目录等。还有一个“出口意图”弹出网站访问者下载离心风机指南，超薄柔性加热器目录或微型电机摘要。退出意图让你做额外的努力，把网站访问者转换成一个lead，因为他们打算离开页面。
虽然这些可下载资源有助于网站访问者，PTI通过接收电子邮件展望清单的联系信息而受益。据召开监管，销售人员花了17％的时间探矿和研究领导。当您与实际对您服务感兴趣的人有机地建立潜在客户，您可以提高铅的质量。
5.接头套管的网站
Swagelok的资源真正专注于客户的体验。从旨在降低采购成本、建筑组装、降低能源成本，到解决安全问题和解决物流挑战，Swagelok理解其重要性建立一个品牌这显示了信任和忠诚。
他们的网站致力于传播这些努力，展示他们完整的商业模式，使他们在全球竞争中脱颖而出。如今，回流正在为制造商创造机会。根据Thomas的一项调查，69%的制造业和工业部门的公司“可能会把制造业生产和采购带回北美。”Swagelok确保没有错过任何机会与一个强大的在线产品目录和选择要求CAD文件。
托马斯的导航器和连接技术包括产品配置功能、部件比较、CAD/BIM查看器，以及包含用于下载的规格表的能力，从而为买家提供丰富的、最新的产品信息。当他们的购买过程快速而简单时，他们更有可能成为回头客。
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像Swagelok这样的制造公司也增加了他们在Thomasnet.com上的知名度，在那里有超过100万的买家采购工业产品和服务。制造商正在重新定义他们的产品营销策略随着他们的任何地方，他们的B2B买家都是。创建一个免费的公司简介开始。
6.TE-CO工件夹紧的网站
TE-CO是工件夹持技术的领导者，包括夹具和安装工具，工具组件，检测和测量的三坐标测量应用。他们的网站是由导航平台，使工业分销商能够轻松与他们做生意。该解决方案组织详细的产品信息，简化了购买过程，最终从当前客户和新的客户提供更多销售额。
TE-CO的网站允许各方根据需要轻松更新他们的目录。它减少了客户服务和工程时间，增加了内部团队和分销商可以轻松工作的界面上的客户满意度。
我们喜欢TE-CO的网站为工程师提供了一个指南，学习如何在任何时间下载2D和3D CAD模型，以他们喜欢的格式。最近的民意调查显示，大多数制造商根本不提供他们的CAD文件，而其他制造商只在要求时才提供。CAD文件是你最好的资产之一，他们被证明可以转换铅2.5倍以上的文本资产(学习这里的方式。
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