就像通心粉和奶酪或歌曲和舞蹈一样，有些东西可以更好地结合在一起——甚至是营销和销售。如果没有协调一致，它会全面损害你的业务，而且不会只影响到你的一个部门。一项研究弗雷斯特发现43%的首席执行官认为，失调导致了他们的销售损失。此外,据福雷斯特研究公司在美国，花时间适当参与和培养领导的公司会提高他们的领导能力销售推广以50%的比率，而减少33%的支出。
关键是要满足买家的需求，但他们已经不是几年前的买家了。今天的B2B买家都是数字原生代，他们希望内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、具有交互性和高度可视化。他们有更高的期望，也更见多识广，所以他们的研究是自我导向的——在千禧一代成为最大的劳动力群体时，这是意料之中的。你知道73%的千禧一代参与B2B购买决策吗?
优化内容的经验与规格表，维护指南等必备:
- 引导买家沿着最优的购买路径
- 获得更深入的受众洞察
- 获得更强的竞争优势
- 创造更好的销售和营销结合
我们希望这张B2B营销统计数据列表能够指导制造商和工业公司在他们的在线策略中更好地发展，并与当今新时代的B2B买家打交道。
B2B买家统计
根据皮尤研究&优点在美国，数字一代千禧一代是美国劳动力中人数最多的一代，73%的人参与了为公司购买产品或服务的工作，而且随着年龄的增长，他们的参与程度还会继续增加。一位受访者的Merit的千禧B2B报告他说，“虽然严格来说我不是唯一的决策者，但我对我们买什么有很大的影响。我主要是做调查来制定最终名单，我的导师几乎都会批准我的建议——只要我有事实支持。”
- 80%的B2B买家现在希望获得与B2C客户相同的购买体验(IBM)
- 典型的B2B购买过程涉及6到10个决策者。每个人都在网上独立搜索五到六个内容片段，以便提交到桌面上。(Gartner)
- 74%的买家选择曾经的代表第一个增加价值和洞察力(企业愿景)
- 20%的千禧一代买家从供应商网站开始，17%寻求同行评论(优点)
- 60%以上的受调查制造商的销售和营销计划受到了COVID-19中断的影响(托马斯)
- B2B买家越来越多地转向企业上市平台。93%的财富1000强企业都有买家通过Thomasnet.com寻找新的供应商
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关于视频营销的统计数据
千禧一代的注意力跨度从8到12秒因此，一些人更喜欢看视频也就不足为奇了。制造商和工业企业添加视频到他们的Thomasnet.com公司简介看到更多的RFI提交比那些没有。
- 在《2020年工程师智能营销报告》的调查中，超过半数的工程师和技术专业人士表示，他们每周至少花一个小时观看视频以工作(45岁及以下的人表示，他们观看视频的时间最多)。(内容营销学院)
- 视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型(HubSpot的)
- 将视频融入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这么做的营销人员快49% (HubSpot的)
- 在登录页面上包含视频能够提高80%以上的转化率，而仅仅在邮件主题栏中提到“视频”一词就能提高19%的打开率(HubSpot的)
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电子邮件营销统计
电子邮件仍然是培养联系渠道并与客户保持联系的主要方式之一。HubSpot的市场营销状态报告指出，营销人员最常用的电子邮件类型是促销电子邮件，但制造商和工业企业也可以从其他电子邮件中获得较高的投资回报率电子邮件类型，如事务性和欢迎便条。通过使用营销自动化平台来细分您的联系人列表，个性化您的消息，并安排您的发送，节省时间和跟踪ROI。
- Wistia执行A / B测试在他们的电子邮件营销活动中发现了一个从图像到视频缩略图的点击量增加了21.52%。(Wistia)
- 电子邮件营销对小型企业的投资回报率最高。(竞选班长)
- 对每封邮件进行A/B测试的公司看到的电子邮件营销回报比那些从不包括A/B测试的品牌高出37% (石蕊)
- 信息个性化是电子邮件营销人员用来提高性能的首要策略。(HubSpot的)
网站及电子商贸统计数字
根据最近的一项调查托马斯工业买家调查在美国，73%的受访B2B买家表示，在决定是否提交rfi时，他们会关注供应商的网站。别忘了，这些买家中有许多是千禧一代，他们指出，搜索引擎和供应商网站等数字渠道是研究新产品或服务的重要因素。如今，千禧一代不太可能认为贸易展很重要。
他们也不总是在笔记本电脑或台式机上浏览网站。如果他们是在会议间隙或前往另一个地点，他们可能会用平板电脑或手机浏览。优化的移动体验很重要——根据Statista的数据，自2017年以来，移动网络流量一直占全球网络流量的一半左右。
因此，你网站上的产品数据必须清晰准确。在客户的工业清洁用品在线订单因供应链故障在最后一刻被取消后，您有多大可能留住客户?你的在线产品目录应该在你的客户和分销伙伴的心目中建立。
- 57%的专业买家认为全渠道便利是工业分销商应提供的三大改进之一(麦肯锡的研究)
- 超过80%的受访B2B公司计划投资电子商务平台，为其潜在客户提供统一的体验(网络解决方案)
- 76.7%的受访B2B公司认为，在引导网上销售的道路上，个性化的客户体验是他们面临的最大挑战(网络解决方案)
- 97%的B2B受访者表示，供应商网站提供方便的内容访问(创报告需求)
- 被认为对吸引新客户“极其重要”的营销渠道:网站(84%)、电子邮件(73%)和网络研讨会等虚拟活动的激增(从15%上升到32%)。(托马斯。)
内容营销统计
内容营销包括创建书面和设计的资产，以帮助买家完成他们的工作，并了解你的品牌。你的统计数据内容营销努力指导你的策略，并为你提供细节，让你知道什么是有效的，什么是无效的。不要把它与销售内容混淆——内容营销的工作是赢得客户的忠诚之前成交了。
内容媒体包括视频、电子书、博客和信息图表。当制造商和行业在他们的网站上多样化的内容是特定的行业，他们可以更好地与关键行业的买家接触。
- 80%的营销人员表示，个性化内容能更好地满足他们的内容营销目标(地震和需求度量)
- 67%的B2B买家比一年前更依赖内容来进行研究和做出购买决定。(DemandGen报告)
- 通过整合先进的数字技术和专有数据为客户创造个性化体验的品牌收入增长了6% - 10% (波士顿咨询公司)
“我们网站上多元化的内容确实帮助我们脱颖而出，成为行业领导者，”约恩•林奇(Eoin Lynch)表示特克斯科技产业。“有些航天技术可能很复杂，但我们的图形、数据表和视频来自托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方让买家了解他们需要什么，以及我们如何帮助他们。”
看看哪些买家对你的工业产品和服务感兴趣与我们的市场买家报告。谁会是你的下一个客户?
数字化是B2B销售和营销最重要的渠道
许多制造商善于保持他们的车间创新，你也在与时俱进吗?买家的习惯总是在变化，而数字战略确保你可以轻松地改变。看看我们2020年制造商和工业营销最终指南看看你如何吸引和参与B2B买家，工程师，和你想与之做生意。
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