如果你是一个OEM，工业分销商，或定制制造商，这些陈述可能听起来很熟悉:
- “我们需要与前景交谈，以便有资格进行资格。”
- “我网站上的太多信息会让我的竞争对手有利。”
- “我们从口中获得所有新生业务。”
- “一个新的网站并不能帮我获得新的业务，因为我现在的网站也不能。”
这是可以理解的 - 做你做的事情并不容易。但是，如果你想开始为更多的新客户带来，你可能想要重新考虑你的方法。那是因为你的更多买家和竞争对手正在数字化。使用更新的网站补充您的传统增长方法，在线存在，和入站的营销策略当冷呼叫和口中的话语短暂时有帮助。
制造商真的需要更新的网站吗？
制造商真的需要更新的网站吗？有许多好理由更新和重新设计您的网站 - 制作它移动响应那符合您当前的品牌，或也许可以进入新的内容管理系统（CMS）或营销自动化平台。但是最重要的整体目标是完成上述企业的最重要目标是产生更多的领导。爱游戏ios app
所以问问自己，“我想要更多的事吗？”
如果答案是肯定的，那么是的 - 您需要更新的网站。
之前工业销售与营销的数字转换，只有一个网站的企业已经站在竞争之外。您可能已经，或目前拥有一个如下所示的网站：
这是2013年的标准。但今天，像这样的网站不会完成工作。如果您在多年或几个月内没有更新您的网站，则肯定是由于升级。其他标志你的网站是过时的包括：
- 无法在手机上正确查看您的网站
- 您可以在浏览器上看到“不保护”通知
- 您没有包含最新产品或设施的新图像
工业买家现在r在研究服务时越过更多信息和质量内容。同一个网站来自凯西制造业那
这个更新的网站允许济慈展示他们业务的许多方面，包括:
- 服务和能力
- 公司的位置
- 专业知识
- 认证
举行 - 目前的商店容量
通过将这些信息传达给Keats的买家在线，Keats可以吸引和转换目标更多的客户。
根据我们的2019工业购买习惯调查，80％的B2B买家在利用新供应商时使用搜索引擎以及使用ThomasNet.com的71％的买家。这远远超过口碑推荐(65%)，甚至是公司内部首选数据库(41%)。
此外，在采购新供应商时，更多买家（73％）注重潜在的伴侣
买家正在您的网站上看。如果它不存在或反映您公司的不良，他们可能会将业务带到您的竞争对手。借爱游戏二十一点，您可以将该匿名Web流量转换为销售领域。
网站的主要组成部分是什么？
随着您的业务增长，您的网站应更新，以反映您公司的公司更改，如新产品，服务，认证等。设计您的网站将取决于您的用户的路径（我们以后触摸您的买方的角色）但这是您的网站导航应该从以下方式开始的主要组件：
主页
这是大多数人看到的第一页。考虑一个有导航和CTA人员想要点击的设计。看看下面的环形航空公司的导航如何让用户轻松找到他们正在寻找的东西E顶级菜单的蓝色框和代表定位器，客户登录，搜索功能和社交媒体按钮的颜色。
关于我们页面
可能是，您已经拥有了关于我们的一页。但我们注意到，制造商和工业公司有关于我们缺少的关键信息买家的一页，如ISO认证和质量政策。学到更多：必须为您的一页留下您的页面。
产品页面
在当今的工业市场中，采购专业人士和工程师需要数字化产品目录到规范数据并进行工作。通过提供在线产品数据和电子商务门户，您可以增加患者的含量。
没有在线产品目录？获得托马斯导航员。
您的产品数据和您的网站需要共同努力以获得优质的潜在客户。借托马斯连接，oem和分销商的网站升级是建立在一个目录体验，解决数据挑战，同时推动销售。
博客或资源页面
博客是一种简单的方法，可以在持续的基础上创建内容，巩固您在行业中的可信度并增加SEO。确保每个博客有一个强大的单词数 - 理想情况下为700字或更多。了解更多内容改善您的制造博客的12种方式。
虽然博客对搜索引擎优化和增加网站的自然流量特别有好处，但每个工业网站都应该包括的另一个简单的布局是特定行业的页面。行业页面帮助买家了解您服务的市场，以及您如何在特定项目中最好地帮助他们。
施罗德行业为一系列不同客户提供先进的流体调理解决方案，并在其网站上清晰，他们可以提供帮助。在施罗德“市场页面他说:“这家工业公司服务的所有行业从汽车到发电，以及介于两者之间的所有行业。
联系我们页面
您会感到惊讶，有多少制造商和工业公司错过了在他们联系我们页面上添加有意义的信息的机会。您需要列出多个选项人员可以联系您 - 电话，地址，电子邮件和表单。阅读更多关于联系我们页面在这篇文章中的最佳实践。
您如何从您的网站获取更多的领导？
正如您已经学到的那样，优化您的网站以获取引导生成，这不是一个集合且忘记的任务。有一些快速修复以获取您的网站以增加点击和订婚，但完整的网站重新设计需要很多谨慎的规划。为了让事情简单，我们列出了你应该首先关注的前10个步骤。
1.基准您当前的指标
在开始思考任何内容之前，请记录当前的绩效指标（如果您有网站;如果您没有网站并在我们的帖子中将这件事变得如此，请给我们打电话）。首先通过其历史分析现有网站，包括：
- 访问人员/访客/独特访客
- 弹跳率
- 时间在网站
- 当前SEO重要关键词排名
- 域名权威
- 新的领导/表格提交的数量
- 总销售额产生
如果您无法访问这些信息，我们建议添加一个工具，如谷歌分析，以更好地跟踪和可见的网站性能。你必须从一开始就衡量你的网站的性能。对营销人员来说，洞察力就是一切。
2.确定您的营销目标
真的很清楚为什么你首先升级和重新设计您的网站。确定可衡量，可实现的结果，然后与您的团队，设计师或机构传达您的目标。许多企业专注于刚刚获得更多访客或更多页面浏览量，虽然这些是积极的迹象，你应该问的最重要的问题是“这一流量翻译成更多的领导者吗？”每个企业都不同 - 从一家小型机器店到更大的企业 - 但重要的是选择直接通往您的业务的底线的目标是重要的。
请记住，您的网站目标（以及您的所有其他目标营销目标）应该是“SMART” - 特定，可衡量，可达到的，相关和及时的首字母缩略词。
考虑到这一点，请考虑以下网站重新设计的目标：
- 从网站重新设计发布时，将每月合格的领先优势六个月增加22％
- 到年底，提高新的服务意识10％
- 截至本季度末，将网站的转换率提高7％
- 在未来六个月内将网站流量增加50％。
其中许多目标彼此依赖。例如，为了获得更多转换，您需要增加流量，同时降低反弹率。
托马斯提示：了解哪些渠道驱动您的最佳流量和领导
您是否知道哪些营销渠道带来最多客户？营销自动化工具喜欢HUBSPOT.让您查看您的顶级持频道，以便您可以使您的营销投资更聪明。
- 社交媒体测量：了解社交媒体是如何驾驶引线。
- 有机与支付：请参阅搜索引擎优化的搜索优化可以归因于搜索引擎优化的大部分数量。
- 买家vs.浏览器：了解哪些渠道带来严重的领导与刚查看的网站访问者。
3.库存您的营销抵押资产
虽然重新设计是提高结果的好方法，但有无数的方式它会伤害你。您现有的网站包含许多您已建立的资产，并在重新设计期间丢失这些资产可能会损坏您的营销。例如，此类资产可能包括：
- 最共享或查看内容
- 大多数被贩运的页面
- 最佳执行关键字，您对您排名和关联页面
- 单个页面的入站链接数
例如，如果您删除一个有较多的入站链接的页面，您可能会失去很多SEO信用，这可能会降低关键字排名。
请记住，许多网络设计师不认为这一步，因为它们不是营销人员。这就是为什么与一个了解您的业务的所有方面的团队有关，并且是两者的专家网站设计和内容营销。阅读更多您的选项：火车内部或聘请一个机构，自由职业者？
4.分析您行业的竞争
虽然我们不建议对竞争对手痴迷，但它有助于了解你的堆叠。
- 得到数字健康检查获得一张关于你的网站和市场营销今天表现如何的成绩单。
- 研究你的竞争对手，所以你意识到他们的优势和弱点。
- 看看他们的网站，请注意你喜欢的东西，你不喜欢什么。但是，这并不意味着复制它们。这是你想要做的最后一件事。相反，你会发现你可以做得更好的事情。
Hubspot还可以轻松设置目标，并查看您在交通，入站链接，转换率，领先生成和其他重要指标的位置。运行分析后，将您可以改进的哪些领域的动作列表放在一起，并且与竞争对手不同的方式。
5.确定您独特的销售主张
在开始制定您的内容之前，请清楚您对整个网站的独特销售命题（USP）进行一致。如果您吸引了大量的独特访客，或者您是新的业务，您的访客可能不会非常熟悉您以及您的所作所为。您需要展示您所做的是对他们的正确性，为什么他们应该留在您的网站上并从您购买。
没有创造一个独特的卖主？是其中之一我们看到制造商和工业公司的最常见错误。
6.创建买方角色
您的网站不仅仅是关于你的。你的访客问：“对我来说是什么？”通过专门为买方个人创建内容，以他们的语言与他们交谈。
买方角色是将您的市场划分为个人群体的人。他们是您理想客户的虚构代表，基于关于客户人口统计和在线行为的真实数据，以及受过教育的猜测他们的个人历史，动机和关注。
这是你可以开始的方式创建买家角色并有效地利用角色定位：
- 人口统计学部门：通过研究现有客户群来确定产品和服务最常见的买家来开始开发角色。您可能有几种不同类型的买家，因此给出每个详细描述，包括名称，职称或角色，行业或公司信息以及人口统计信息。
- 确定他们的需求：他们试图解决的最大问题是什么？他们最需要什么？他们通常正在搜索哪些信息？什么趋势正在影响他们的业务或个人成功？
- 开发基于行为的配置文件：他们在网上做什么？它们是否在Twitter，Facebook或其他社交网络上活动？他们使用什么样的搜索条款？他们倾向于在线消费哪种信息？他们在哪些产品中花费最多的时间研究？他们如何使用这些产品？
使用您的网站将您的信息与不同买方Personas的需求相匹配。将页面建立成类别以适合这些角色，或提供内容，以便您的前景可以轻松找到与他们相关的内容。了解有关现在搜索您的产品和服务的公司或个人的更多信息，请申请免费市场上的买家报告。
7.实施SEO战略
在线找到，对于改善您的其他网站指标至关重要。如果没有人来到您的网站，您如何增加潜在客户，下载或销售？
SEO代表搜索引擎优化和实施SEO策略帮助为您的网站带来更多有针对性的买家。以下是提高您网站流量的一些提示：
- 记录您最具搜索值的页面：如步骤三，知道页面有最强的SEO果汁，最交通，入站链接和关键字排名。如果计划移动高度排名的页面，则创建正确的301重定向以不会丢失任何该值。
- 创建301重定向策略：这可能是保留交通和排名中最重要的一步。只需创建一个电子表格即可录制和映射您的301重定向。您也可能听到或看到404页的错误。查看他们在博客中的301重定向的情况下如何与301重定向相关，404错误是什么意思？
- 做你的关键词研究:对于每个页面，选择一到两个页面关注的关键字。一旦你确定了关键字，使用页面SEO策略，如内部链接建设和优化你的标题标签(H1, H2, H3，等等)
了解有关SEO的更多信息电子书如何增加你的SEO流量在短短30天
8.识别呼叫行动
号召行动是你网站上促使访问者采取行动的元素，无论是下载白皮书，联系销售，还是购买产品。你的网站不应该是一个静态的宣传册，而应该促使你的访问者做一些进一步吸引他们与你的品牌。
当你计划重新设计时，考虑所有潜在的转换机会。例如:
- 电子书和白皮书
- 竞赛和促销活动
- 产品购买
- 电子邮件订阅
- 免费试用
- 联系我们/咨询/示范/等
虽然您网站的“设计”很重要，但请关注功能。确保有很多呼叫动作，因此您不会丢失访客并退房32个工业领先发电提示，技巧和想法看看如何将cta付诸实践，这里有一些建议开始满足内容营销。
9.创建一个正在进行的内容策略
如果你有更多的内容，平均来说你会有更多的网站访问者，你的业务增长更快。一个100页的网站在99%的情况下会打败一个10页的网站。一个500页的网站就更好了，尤其是当它包含了源源不断的新鲜内容时。开发一个内容营销策略并随着时间的推移，继续向您的网站添加越来越多的材料。
以下是要确保您创建转换引线的正确内容的其他引用：
10.选择一个强大的内容管理系统
你可以在你的网站上更新无数的东西，但最重要的是你网站的基础——内容管理系统(CMS)。不要担心，使用CMS并不一定令人生畏。许多小企业用Wix创建了他们的第一个网站。这是一个简单的拖放式网站构建器，但随着业务的增长，需要创建更多的网页。
这就是我们建议使用的原因你的工业站点的WordPress- 所有网站的30％由它提供支持！WordPress提供插件客户推荐，一个强大的销售工具这是为你的潜在客户和不断增长的业务提供最佳用户体验的必要条件。
相关信息：WordPress与Wix，什么是用于制造商的最佳平台？
11.推广您的网站内容
一旦你创建了博客文章、网站页面、产品目录等所有在线资产，就到了推广阶段了。在你的工业网站上拥有所有这些抵押品是必要的，但如果你不能吸引买家，那又有什么意义呢?
这里有一些方法来推动流量到你的网站和促进产品和服务你提供:
- 电子邮件营销：向您的现有联系人列表发送每周通讯，可以培养领导和增加参与。
- 时事通讯广告：也许您每周没有发电子邮件的强大质量联系清单。利用托马斯行业更新通讯的强大受众。通过在这个工业时事通讯中放置广告，您可以达到310,000多个工业决策者。
- 社交媒体:在Facebook，LinkedIn和Twitter等平台上安排社交帖子，以与现有和新的联系人进行聘用。
- 付费营销：利用每次点击付费或显示在搜索引擎和社交媒体上显示广告机会，以根据人口统计数据，地点和兴趣等标准来定位特定的受众。
** psst ......你知道你可以增加观众的范围吗？在托马斯网络上显示广告？到达工业买家喜欢MRO，工程师和采购专业人士。
灵感的最佳网站示例
建立的任何网站应包括以下基础知识：主页，产品页面，行业资源和联系我们/关于我们页面。但是，基础知识可以真正让您的网站很棒，包括：
- 登陆页面：带有呼叫动作的着陆页是关键的引导生成组件。为您的优惠和资产的重新设计的一部分创建令人敬畏的着陆页面，如白皮书和指南。
- RSS订阅：RSS允许您网站上的一些内容自动推出其他网站和人员，增加您的内容的范围。
- 社交媒体图标：添加社交媒体共享按钮/链接到所有页面，以便您的读者可以将您的专业知识与网络分享。您可以使用Sharethis或Devthis等工具。
看看25个网站必须推动带领和销售更多网站示例和制造商和工业公司的最佳网站设计。
回覆会员，网站不是筒仓。它与其他功能集成，例如社交媒体和电子邮件营销至关重要。保持营销策略对齐，优化您的网站和报告结果，仍然有很多工作所涉及的更多工作（是的，这项工作并不结束！）所以如果您需要合作伙伴来帮助，保持联系与我们的团队。托马斯提供A.免费数字健康检查看看你究竟需要在线需要更多的前景。
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