制造业领导者一步一步建立强大的数字存在指南

安德鲁·汉诺2020年12月8日

数字空间最显著的变化之一是，人们越来越习惯于个人生活中的数字体验，他们开始期待在处理专业能力时同样的安逸和满足。

制造商指南建立强大的数字存在

例如：

采购专业人员希望能够在网站上搜索产品和服务，就像在亚马逊(Amazon)上浏览商品一样轻松。
工程师希望能够在网站上直接配置和比较组件，而无需与任何人交谈
生产工厂的维护专业人员希望能够几乎立即在搜索引擎和工业平台上找到供应商，如谷歌或Thomasnet.com

鉴于这些不断变化的期望，很容易理解为什么工业公司的数字营销和广告已经成为制造商和分销商的热门话题和关键优先事项，他们希望在日益数字化的世界中保持竞争力。

如果你想确保你的工业公司的营销策略能够找到并留住潜在客户，你需要回顾你的数字表现，问问自己“我是否在创造一种在线体验，帮助我的客户与我的公司互动?”

如果答案不是响亮的“是的”，你有一个很好的机会，可以提高你的数字营销努力，并创造一种传达你的经验价值主张,巩固您的品牌，并使客户更容易与您做生意。

W帽子物品涉及工业营销吗？

在寻找营销成功方面，您需要创造营销策略与你的目标市场结合，并与你的客户建立牢固的关系。T他的指南将探讨您的旅程中的步骤，以创建旨在发展观众的在线品牌体验，用温暖的领导填充您的销售漏斗，并改善您的底线：

存在

创建一个有效的销售网站
分析你的网站性能

得到可见

引导有资质的用户访问你的网站

开始对话

把匿名的流量转换成温暖的线索
联系你的联系人

从您的投资中获取更多信息

测试你的网站是否增加了转化率
实现营销自动化

你花的时间越多建立您的制造营销策略你就会创造更多的机会和销售机会。在每个数字营销方面都有许多详细的策略(特别是涉及到你的网站时)，所以一个清晰且文档化的营销策略将帮助你优先考虑要做什么。

工业网站基础知识-如何得到新买家在线发现

创建一个有效的销售网站

In today’s marketplace, procurement professionals, MROs, and engineers expect the companies they do business with to offer a digital experience that is as smooth and simple as the websites they visit to shop for personal items, check the news, or share information with friends and family. A potential customers’ evaluation of your business is rooted in their experience interacting with you online.

你看起来像是这方面的专家吗?与真实客户合作的成功案例?有足够的收入来建立一个强大的网站?

这种转变越来越要求企业发展强大的数字业务，如果它们想要被视为专业和可靠的企业。一页一页的网站信息有限，客户接触你的品牌的方式有限，这严重阻碍了公司吸引新客户和留住现有客户的能力。

制造商和分销商如何建立网站，以创造一个强大的数字存在?

最好的网站是那些有明确目标的网站。

作为空间的工业公司或经销商，您应该接近您的制造网站设计与三个主要目的:

吸引那些正在搜索你的产品和服务的潜在客户
清晰地解释你的专业知识和价值主张，使你的业务与众不同
说服访客接触与问题或要求报价

建立与这些目标的网站的公司将有一个网站，这种网站就像一个销售人员指导客户通过INS和开展业务的引导，同时有效地突出了将您与您的竞争对手分开的领域。

更进一步，你的网站应该能够显示客户正在搜索的最常见的商品，使用行动呼叫来指导他们下一步要采取什么行动，并准备他们下订单。你的网站页面应该包括内容专为在购买周期的不同阶段的访问者设计。(我们将探索更多关于建立有效的内容，以吸引这些潜在客户这里完整的电子书)

现在，让我们来看看如何用你的网站应该包含的基本页面来构建站点地图。

我的工业网站应该有哪些页面?

一个讲故事的主页

您的主页应立即告诉用户您的公司所做的内容以及他们在开始探索您的网站之前可以期待的内容。它应该包括导航功能，这些功能是表面最重要的页面以及鼓励用户参加下一步的呼叫动作。

一个关于将您分开的页面

考虑对潜在客户可能重要的信息。你们经营多久了?什么样的认证和认证评估你有吗?你对哪些客户和行业有丰富的经验?

服务和产品页面您的买家想要

作为一般规则，您的网站应包括每个服务或产品的页面，您希望有人搜索ThomasNet.com找到您的。例如，如果您是金属虚拟机，则应有一个特定的页面，该页面讨论了您在金属冲压，计算机列表，您创建的通用组件中的功能以及您对此服务的客户的任何建议。如果从一系列不同的供应商分发轴承，则应为每个常用轴承类型的页面讨论其使用，规格和您所代表的品牌的列表。

旨在将访客转换为带领的联系人页面

几乎你网站上的每一个页面都应该提醒访问者，他们可以立即联系到你联系页面。此页面应包括您所在的位置，以及如何最少到达。对于与其网站生成新业务的公司来说，联系人页面还应包含一种表格，允许访问者输入您可能需要您可能需要的所有必要信息，以便达到您的销售人员或技术工程师。在网站上捕获此信息将允许您分段您的联系人列表并利用营销自动化，以根据不同的利益和需求将您的客户发送最相关的信息。（在这里的完整指南中更多。)

奖金：对于OEM和经销商：有效的产品目录页面

采购专业人士和工程师完全希望原始设备制造商和分销商展示他们的在线目录中的产品这允许他们搜索、比较和对比产品，并为他们的应用程序配置产品。您的目录应该包括产品规格、适用的3D文件、配置功能和可供下载的白皮书。要了解更多专门为产业集团设计的排名第一的在线目录平台，点击这里看看Thomas Navigator如何帮助您成为客户的资源，并驱动更多的线索。

我如何知道我的网站表现如何?

分析你的网站性能

网站分析工具对于了解你的网站表现如何以及哪些地方有改进的机会是必不可少的。有不同的分析工具可用于不同的需求，但现在，我们将专注于两种关键的工具为制造商和分销商。

谷歌分析

谷歌分析是市场上最流行的网站分析工具。这个工具可以让商业领袖和营销人员审查关键指标，如访问数量，获得最多流量的页面，以及导致访问者离开的页面。通过审查这些指标，用户可以全面了解网站当前的使用情况，制定基准，并制定提高整体性能的策略。

当管理一个网站时，重要的是要有即时的性能信息在你的指尖，这样你就不会错过任何问题或机会。你需要构建的报告包括:

通过渠道的流量报告(有机、付费、推荐、电子邮件、社交等)
跳出率和退出率来识别表现不佳的内容
导航摘要报告确定用户如何浏览站点
转换报告，以查看用户何时何地在您的网站上输入他们的信息

爱游戏二十一点

爱游戏二十一点被制定为一个机遇智能工具，以帮助营销人员和销售团队确定哪些市场上的买家正在访问其网站。This tool gives actionable details by showing who is searching your site, which products or services they’re most interested in, and at what point of the buyer journey they are in. WebTrax has an advantage over Google Analytics for these purposes because it does not anonymize the traffic meaning — you can tell exactly what company a user is visiting from.

WebTrax是业界领先的工具，它可以跟踪用户路径，从托马斯网络到您的网站，再到您的企业最近的接触点。将这些信息整合在一起，可以让销售团队更清楚地了解客户在购买过程中的位置，以及如何最好地帮助他们找到最需要的产品和服务。WebTrax甚至允许制造商跟踪他们的最高价值页面，以快速识别哪些访客最接近购买决定，这样他们就可以优先考虑他们的销售团队应该拜访哪些公司。

如果你有兴趣知道哪些公司正在访问你的网站，他们在购买过程中在哪里，点击这里为你的网站请求Thomas WebTrax。爱游戏二十一点