工业营销和广告在过去几年里取得了长足的进步。过去，买家对自己的选择相对不了解;他们根本没有机会接触到他们现在所拥有的丰富的信息。他们无法求助于谷歌获得公司评论和评价，也无法访问公司网站进行简单的比较、报价请求和一般行业信息。
那个时代充斥着推销电话和千篇一律的广告，干扰是关键的营销策略。这些年来，事情已经发生了很大的变化，使得这些破坏性的方法没有显著的结果。
什么是传统营销?
传统的市场营销使用的内容是写销售产品的单向通信格式。消费者通常把它们看作电视广告、广告牌、弹出广告和电话营销，它们被称为“破坏性的”，因为它们打断了消费者。
传统营销存在的问题
颠覆性营销策略已经被搁置一边，因为今天的买家不再受公司本身的支配。如果买家需要信息，或者想要比较潜在的商业伙伴，只需要在智能手机上进行快速搜索。他们已经习惯了每天看到成千上万条广告信息，因为各种平台已经成为了他们自己的广告媒介。企业现在可以通过这些潜在客户浏览的确切渠道接触到潜在客户。有这么多不同的媒体选择和平台可以求助，67%的B2B买家更加依赖内容与一年前相比，他们能够进行研究并做出购买决定。
技术赋予了买家权力
现在，买家只要动动手指，就能获得大量的信息。无论是使用智能手机、平板电脑还是电脑，如今消费者只需点击几下鼠标就可以访问所需的资源。消费者现在选择自我教育来比较产品，解决问题，并跟上创新和技术的步伐。此外，买家现在可以采取各种预防措施，将干扰降至最低;请勿来电列表、来电显示和垃圾邮件过滤器都彻底改变了营销的面貌。如今，人们更倾向于利用社交媒体来深入了解某家公司，或在特定的应用程序问题上获得支持，而不是直接接触公司本身。
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许多顾客不相信广告
消费者习惯了被广告欺骗;事实上，他们希望如此。研究表明，买家需要听公司说三到五遍，才能真正相信它们。长期以来，干扰与虚假声明和过度承诺相伴而生。这种普遍的消费者不信任，加上越来越多的监管——加上过去几年越来越多的广告相关诉讼——已经导致了一种不利于颠覆性策略的营销格局。真正有助于转化线索的是在合适的时间在对买家真正重要的平台上投放广告。广告应该针对每个角色进行个性化处理，以确保获得最大效果。
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67%的B2B买家比一年前更加依赖内容进行研究和做出购买决定。
另一种选择:内向型营销
如今的市场营销人员不再仅仅使用中断策略，而是转向内部营销策略，以接触他们的目标受众。对内营销是以明确的许可为基础的;联系人必须已经找到你的公司，目标是让他们自愿提供他们的联系信息，以便接收有价值的资源，下载有用的电子书和产品规格，或注册促销活动和公司警报。
入站营销的好处
对内营销是一种行之有效的策略;77%的在线客户表示，他们更喜欢通过电子邮件进行的基于许可的促销。他们也把大部分时间花在在线上，参与定制内容——比如博客、视频、网络研讨会等等——因此，市场营销人员对此作出了回应满足B2B买家的需求通过创造个性化的体验，使买家能够自行指导他们的购买旅程。此外，依靠入站方式的企业为每一个新获得的客户节省了14美元以上。制造商今天调整了他们的展会预算投资内向型营销，因为它更划算，可以获得更多合格的客户，简化销售、营销和产品团队的工作。
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由于COVID-19的面对面限制，制造商不再能够避免数字营销的影响和有效性。Thomas Industrial Survey最近的一项调查显示，受新冠肺炎疫情影响，企业投资贸易展会的可能性降低了21%，而网络研讨会和虚拟活动的使用(20%)、搜索和社交媒体的使用(14%)和网站的使用(12%)都有所增加。
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入境营销案例研究
瓦楞金属是一家为建筑，运输，设备和国防工业服务的滚压成型制造商。但它们今天在这些行业的增长，很大程度上要归功于对内营销策略的投资，包括重新设计网站。为更好的用户体验而设计，搜索引擎优化,从整体表现来看，他们的新网站在在线搜索结果中攀升，并继续攀升:
- 为销售团队增加质量线索
- 增加销售收入
- 从特定行业寻找长期销售潜力的机会
以下是瓦楞金属网站的设计前后，并学习他们是如何做的增加了285%的优质领先优势。
托马斯用波纹金属来改造它们复杂的内容变成引人注目的资产这将网站流量转化为线索。他们的战略家继续执行在线战略，以确保瓦楞金属在整个买家的购买过程中始终占据首位。事实上，他们在网上的努力帮助他们赢得了美国空军的一份合同——美国空军找到了他们在托马斯网络上上市的公司简介在这里，有100多万买家为工业产品和服务提供来源。
瓦楞金属副总裁Ken Carlton说:“我们在第一季度创造了报价记录，比去年同期增加了197%。”“报价的平均价值已经上升。我们当天就收到了订单。销售团队简直不敢相信他们现在有这么多好机会。参加托马斯计划改变了我推销我的生意的方式。”
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