如果你问任何一位商业领袖他们公司的主要目标是什么，答案很可能是增加销售额和线索之类的事情。事实上，即使他们提到了其他的目标，比如提高网站性能和SEO，或者重新设计网站以获得更好的用户体验-这些行动背后的主要目标是让更多的人上网站，理想情况下带来更多的销售。
为波纹金属有限公司，这些就是我们的目标。但与许多工业领域的公司一样，挤出时间来改善自己的在线足迹是一项艰巨的任务。作为一家为建筑、设备、运输和国防工业生产必需产品的辊压成型制造商，关注客户需求往往超过了自身的业务发展。
确定目标和机会
最终，该公司决定迈出一步，冒险进入境内营销。概述了企业目标，以便创建一个定制的工业营销计划:
在一天结束的时候，所有这些目标都指向一个中心目标——吸引新的更好的商业机会。
他们的入站营销策略的第一步是彻底改造公司网站，并创建一个新的响应式设计，该设计在所有设备上都能很好地显示——这意味着用户可以很容易地在台式电脑、平板电脑和移动电话上查看和互动你的网站。越来越多的客户在忙碌中进行产品研究，所以确保你的产品在智能手机上易于浏览变得比以往任何时候都重要。即使你仍然看到大多数购买来自台式电脑，人们很可能在购买前会看你的产品，而且他们是在一个非常小的屏幕上看的。仔细计划你的网站设计-我们已经概述过了重新设计网站的前10个步骤。
与此相关的是——因为很多人都在网上搜索和比较产品——你需要增加你的数字足迹，让那些可能不知道你存在的潜在客户发现你。这就是为什么你需要这么做待在你的买家所在的地方。如果买家想要金属壁板供应商，有一个强大的搜索引擎优化战略将帮助你出现在搜索结果的关键词。一旦买家点击进入你的网站，一个易于使用和吸引人的设计和用户体验是必须的，以保持他们在网站上。
但是一个成功的入站营销策略不是一个一成不变的方法。除了跟上新的SEO更新和计划，一个强大的内容策略是另一个整体营销策略。下载我们的导游如何在30天内增加你的SEO流量让你的SEO基础在正确的地方。
创建Click-Worthy内容
对于波纹金属，他们的内容策略包括创建一个活跃的社交媒体，发布与他们服务的行业相关的信息博客。大多数工业公司首先关注的是主要的社交媒体平台Facebook, LinkedIn和Twitter。这种存在可能会吸引相关专业人士的注意，他们可能并不积极寻找特定的部件或产品，但他们只是浏览他们觉得有趣的标题。由于波纹金属服务于建筑行业，他们创造的内容围绕着节能建筑材料。所有内容应该是高质量的有趣的是，网站访问者会从头读到尾。他们在你的网站上停留的时间越长，他们就越有可能查看你的其他产品和网站页面。
阅读更多:改善你的制造业博客的12个方法
因此，把你的博客看作不仅仅是一种销售工具是很重要的。我们阅读内容都是因为我们想从中学到一些东西。做一个知识的来源，让读者继续阅读。一旦你吸引了他们的兴趣，并将这些访客转化为线索，你就可以开始培养他们，让他们通过销售漏斗。这是一个有机的过程-与传统的电话推销策略非常不同。你不再直接寻找潜在用户，而是用你的教育内容吸引他们，让用户主动出击。了解更多类型的内容，以支持您的传统销售策略在电子书入站营销如何推动增长。
看瓦楞金属的网站之前和之后的网站重新设计。
入站营销结果
在创建了一个更新的网站，并对其搜索引擎优化策略和内容库进行了彻底的改革之后，该公司的网站流量增长了198%，而领先用户的增长则令人难以置信地达到了285%。但这并不是全部——铅的质量也大幅提高，导致报价增加了321%。因为他们能够识别通过人物定位来确定长期的销售目标他们甚至为一个每年价值百万美元的潜在客户提供了20年的经常性销售。
学习如何通过本指南进入工业买家的候选名单或者观看下面的视频来听一听波纹金属的故事。
开始入站营销
入站营销需要不断的关注和改造，以保持成功的势头。想了解更多?下载我们的电子书,入站营销如何推动制造商的增长。您将了解入站方法如何与工业购买过程工作，并获得步骤如何培育您的线索向下漏斗。或者，如果你已经进行了入站营销，但没有看到足够好的结果，联系我们的行业营销团队。
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