托马斯博客

每本销售人员应阅读的8本书

无论您的销售团队以创纪录的速度转换潜在客户还是努力达到配额都没有关系 - 总有改进的余地。从董事和经理到顾问和代表的团队各个级别的人们都可以从新的见识和观点中受益。

如今，销售人员有很多可用的资源：网络研讨会，播客，电子书，白皮书和会议（单击此处以获取这些资源！）但是，我通过阅读普通的旧书获得了很多知识。看看下面我的一些最爱：

入站营销案例研究：一家制造商如何增加潜在客户285％

如果您要问任何企业领导者他们公司的主要目标是什么，那么答案很可能是销售和潜在客户增加的方面。实际上，即使他们提到了其他目标，例如提高网站性能和SEO或重新设计网站以获得更好的用户体验- 这些行动背后的主要目标是让更多的人进入网站，理想情况下会导致更多销售。

为了瓦楞金属公司，这些是简而言之的目标。但是，就像工业领域中的许多公司一样，花时间改善其在线足迹是一项艰巨的任务。作为制造商制造商，为建筑，设备，运输和国防行业创造了必要的产品，关注客户需求通常会胜过自己的业务发展。

您可能会犯这个致命的销售错误

考虑您当前的销售流程：您可能会得到从营销中引导，您的网站或转介上的RFQ表单。您可能会给潜在客户打电话，提出标准的问题，设定价格，发送电子邮件并希望您的出价被选中。

您需要了解的有关MD＆M East的所有信息

30多年来，东部医疗设计和制造业一直是一家值得信赖的医疗行业博览会，将供应商与买家联系起来，并使与会者有机会将其医疗设备从纸上带到专利。

随着2016年的贸易展览的即将到来，在注册之前，您需要了解的一切。

销售CRM是过程改变的5个原因

如果您的销售团队仍在共享电子表格和文档以管理管道，监视潜在客户和推动销售，那么您不妨在办公室发送烟雾信号。

多年来，营销人员一直在采用自动化工具来将所有活动联系起来，并将其报告在一起以更好地管理和证明ROI - 现在是时候销售专业人士做同样的事情了。

STEM技术，玩具和工具来庆祝工程师周

我相信在长期的庆祝活动中 - 实际上，请问我的朋友和同事，他们在连续的生日庆祝活动中聚集了三个周末 - 当涉及STEM时，它会更好。

因此，当我听到本周是对女孩节的庆祝活动（2月26日）和《工程师周》（2月22日至28日）时，我想做一些特别的事情。我有点疯狂地购买肖恩·菲茨杰拉德（Shawn Fitzgerald）的建议工程玩具对于我在12月的两个侄子来说，所以这次我想我会做推荐而不是购物。