对你熟悉的这些声音是：
- “我的销售利润落后了。”
- “我的销售团队没有足够的领导。”
- “我没有在线获得任何RFQ。”
这些天我们都可以使用一点运气。不幸的是，许多制造商和工业公司都有这些问题，似乎依靠运气，在产生领先领域时有点好。
谈到贵公司和领先的努力时，您不想让您的成功抵达机会。在今天的数字世界中，比以往任何时候都更重要 - 并努力努力使自己成为吸引新买家的最佳位置并使用数字营销积极地发展您的业务。
这是制造商如何帮助解决基本的方式领先一代问题。
设定明确的铅生成计划
您需要与您的营销态度。清楚地了解您的业务目标以及您的营销努力如何有助于满足这些目标。记录这些努力，了解过去的尝试，并知道您可以改进的地方 - 它会帮助您了解营销投资回报率更好的。例如，如果您在两年前收到了12次RFQS和去年14次RFQS，请不要指望今年收到35个RFQ，如果您没有调整任何营销努力，以满足今天的新购买景观。
您在过去尝试和测试的文档以及您正在执行的内容将有助于建立成功的基准，并为您提供和您的团队现实的期望和结果。
需要一些帮助你的目标？看在这里制造营销目标和策略的例子。
将您的计划传达给整个团队，并在规划过程中包含它们。向您的客户询问他们的经历是与您合作，学习如何更好地满足他们的需求和新客户的需求。
但是那些已经在销售和营销外部管理的小型企业所有者呢？协作仍然是关键 - 也是一个记录的计划，即使想法很小。有一个铅优先级规划，以便您可以优先联系首先购买的领先优先级。
案例分析：Ustek是一家小型企业制造公司 - 了解USTEK如何让途径最大化收入，而不会在其制造故事中贬低其他优先事项
了解您的前景是谁
了解您的前景是谁意味着了解他们的工作职能以及他们如何在那些角色中采购。花哨的名字是“角色瞄准“以及制造商的意义是了解您的买家和客户的关键特征，并提供使他们更容易完成工作的信息，导致您销售。
无论是购买过程需要数周或数月，导致供应商选择的必要步骤是相同的 - 确定必要时，获取规格或设计，以及研究和评估潜在供应商。但是，了解客户角色和迎合采购过程的每个步骤的制造商更有可能产生高质量的领导。
潜水深：如何满足B2B买方的需求
要了解您的前景的习惯需要一些时间来研究当前客户的特色，挑战，人口统计等。他们在工作中做了什么？他们的老板有什么关注？他们希望解决解决的行业是什么样的目标？在您研究时，您可能需要一个以上的人，您可以根据其工作水平和行业达到。制造商通常分别为不同的团体分开定制的买方PersonA，例如工程师，MRO和采购管理者，并创建解决每个人的内容。
B2C和B2B购买习惯都塑造了制造业。获得深刻的观众洞察力让您更好地了解您可以用于营销您的业务的策略。
案例分析：Toagosei America Inc.。，Aron Alpha Industrial粘合剂的制造商通过工作功能针对B2B买家，并带来了超过73k次印象，并通过一张通讯广告发送
我们知道我们想为我们提供更多的买家和决策者了解我们所提供的所提供的产品。Thomas的团队解释了托马斯行业更新电子邮件通讯广告的好处，它最终成为帮助我们产生这种意识的好方法，我们为我们的销售团队致电的新联系人。
及时了解数据和买方趋势
今天的B2B买家是数字本地人，期望满足的内容可按照需求，针对任何设备，互动和高度视觉进行优化 - 他们为个人产品购置的方式也是如此。我们的最后一个工业调查揭示了73％的B2B买家在决定是否提交rfis时注意供应商网站。投资贸易展的公司少于21％，而使用网络研讨会和虚拟事件（20％），搜索和社交媒体（14％）和网站（12％）在Covid-19的光线上增加。
采购数据也必须定期检查。了解工业产品和服务B2B买家的采购最多可以帮助您做出更好的业务决策。
获取数据：2020 Q4采购活动报告
一些制造商合作工业营销专家帮助他们导航营销和销售趋势。制造商家所有者也订阅新闻稿有关最新的提示和建议，请查看不同制造会议和活动在全国各地，并利用在线学习平台。
制造领导者活动：构建您的网络并从制造营销专家学习
提供有关您网站的正确信息
那么制造商需要如何创建何种类型的内容和信息以将网站访问者转换为领导？您的角色和采购数据研究应该指导您，它基于您所在的公司以及您所针对的人，但这里只有几（许多人）基本上是普遍的碎片：
- 地理区域服务
- 生产能力（最低和最大值）
- 设备清单
- 样品产品
- 认证
- 行业特定的页面
根据A.愿望报告，67％的B2B买家更多地依赖内容来告知购买决定。在他们准备购买之前，您的前景正在寻找满足两个主要需求的内容：教育和评估。通过提供教育信息（也称为内容营销）与指南，产品表和博客一样，您允许前景自我限定您的业务，并确定是否要在某些时候与您合作。这种关系提高了您在行业中的品牌意识和思想领导力。当访客进入转换步骤时 - 通常，RFQ - 买家将准备做出决定，并且可能会自信地选择你。
查看示例：10个最佳工业网站设计，用于买家
无论您提供的任何规格，尽可能具体。大多数买家更有可能越过你的衣服而不是拿起电话来澄清一些东西。您网站上的所有信息都应该旨在解决其最大的痛苦点。
Buyers need to be efficient and productive in their supplier research, and if they can’t immediately determine if you can meet their needs, they’re not going to submit an RFQ or pick up the phone to find out — they’re moving on to your competitor.
关于托马斯的关键问题是能够在各个行业中产生很多潜在客户。我们希望帮助我们的客户。通过电子书，博客，一个改进的网站 - 他们实际上推动了自己的知识，客户欣赏洞察力。
利用所有在线营销渠道
拥有一个网站很棒，但更好的是使用铅生成和转换来设计您的网站。如果其他营销渠道和数字营销活动不断支持，您的网站真的会帮助您为您带来带来的领导。
如果您只使用冷呼叫或口碑那例如，您将在其他渠道生成的所有领先优势上丢失，以提高您的网站和在线状态SEO.那PPC.那电子邮件营销， 和视频广告。全面，全包式的方法在买家面前保持您的品牌，无论在哪里，与当前客户都加强您的关系，以鼓励重复业务。
包括购买者联系您的多种方式 - 一个网站链接到表格，电话号码，电子邮件地址等。方便的是关键，买家希望您尽快联系他们。一种ccourting哈佛商业评论，在从潜在客户收到在线查询的一小时内随访的公司可能与关键决策者有意义的谈话，而不是那些等待一个小时更多的可能性。
与视频广告一起参与您的前景
托马斯提供视频内容生产，并购买用于OEM，经销商和服务公司的广告计划
制造商现在可以做些什么来增加潜在客户？
这工业购买周期可以是非常长而令人难以置信的复杂性，以及我们讨论的想法作为铅生成成功的框架。仍然有很多规划，跟踪和报告，以发电为制造业的高质量领导。数字营销是不断变化和不断发展的纪律。最重要的是，有新的工具，最佳实践，技术，甚至影响企业的经济转变。
幸运的是，如果你想在像你的积极寻找供应商的时候与工业买家联系，那么你现在可以做到了一份证明的简单解决方案 -在Thomasnet.com上免费获取您的业务。成千上万的制造商和工业公司使用Thomasnet.com来产生更多的领导和与更多买家联系。
在ThomasNet.com上列出其公司个人资料并升级他们的网站和在线内容后，瓦楞纸挖掘到国防产业。这是一个很长的过程成为国防供应商，但强大的在线存在是一个重要的一步。
“我们的新自定义工作中的一半来自Thomasnet.com领导者。我们无法竞争 - 而且赢得 - 我们没有我们的战略托马斯网计划的所有新业务，“格兰杰塑料的销售和营销说。
与搜索引擎，电子邮件赞助和其他渠道产生的流量不同，ThomasNet.com上的所有采购活动都是由真实，验证和主动买家的驱动 - 不是偶然的交通，机器人，或不合格的交通。联系我们了解如何在合格买家面前进入并增加底线。
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- 一个免费的活跃市场上的买家报告要查看正在搜索您的产品和服务的公司名称
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“我们对我们的Thomasnet.com程序生成的活动非常满意。新的rfqs往往我们经常努力跟上。更令人惊讶的是导线的质量和我们转换的新客户的数量。“
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- 2020制造商营销终极指南
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