创业可能是一项具有挑战性的努力，特别是对于进入一个有大型、成熟竞争者的拥挤市场的创业者来说。随着制造业的经历在如何运作上的转变，数控加工企业如何才能做到安全合同在行业中成长，尽管今天的挑战障碍?
这里有一些小技巧和建议数控机床商店继续发展他们的业务。
1.发展合作关系
对于许多初创机店主，早期可能是一个不确定的时间，其中许多问题，例如批量期望，客户名单，甚至楼层计划尚未得到解决。在这些情况下，现有的友谊和商业联系可能是有价值的资产。
是否让朋友在方向方向方向，进入合作伙伴关系，或者只是为商业实践提供建议，依靠您当前的连接可以给您一个有用的腿上。许多人还通过网络建立自己的人脉行业活动和网络研讨会。
2.针对您的市场部门
通常，最好的做法是关注那些会以最好的购买量购买你的产品的特定类型的购买者。例如，如果你的商店专门生产齿轮轴直径低于5英寸，尝试与购买该产品的公司建立关系，以有利于您的生产周期和周转。
定位你的市场利基能帮你最大限度地利用你的专长，比如仅用于更换部件。一些CNC公司认为这是一个非常成功的模式，在这个看似有限的市场。随着公司的发展，你可以将业务扩展到其他市场。另一种营销方法是利用新兴技术，如互联网，视频和社交网络这可以帮助提高你的商店的知名度，在网上接触到更多的买家。分享视频游览您的车间-你可以有托马斯制作的视频吗帮助潜在客户了解你的业务。
学到更多：如何将你的制造业务扩展到其他市场
3.根据需求多样化
虽然当您刚刚开始时，有时候在您的商店的功能之外采取工作的糟糕的想法，但似乎在触及范围内的新项目，并提供成本高效的结果可能是一个有用的方式来使您的运营多样化。例如，如果车床商店拥有培训和资金来进行有利可图的铣削或塑料制造合同，那么由此产生的多元化可以帮助提供可持续的增长，即使在市场的一个部门处于低迷时期。
4.不要急于扩张
购买不具成本效益的机器或扩大设施而没有必要的人员来维护它们可能会减缓业务增长和阻碍长期扩张。在许多情况下，把精力集中在稳定的增长上可能比实现巨大的飞跃要好，因为即使是一个只有不到十几台机器或员工的小商店，也能达到或超过全国的平均生产率。向整个团队传达你的成长计划——即使是小计划——也很重要。
5.对新技术保持开放态度
虽然新的技术革新在额外的培训和初步设置方面可能代价高昂，但最近开发的设备可以通过简化生产方法或提供完成曾经认为不切实际的任务的手段而产生积极的长期影响。新技术有时可以帮助企业保持竞争力，尤其是在创新获得广泛关注的情况下。
相关信息:3制造业的金融风险
店主可能希望考虑购买更多的制造设备以满足现有和未来的订单。这可能是一个难以决定的，因为未来的增长并不保证和购买设备有许多前期成本。然而，在正面，nEW机械设备将增加生产能力，改善循环时间，这将又为您的业务创造更多机会。企业主必须权衡风险与奖励 - 而且，相应地向您的团队传达您的努力。
如果不能投资购买新设备，看看能否修改和更新现有设备。与购买新产品相比，这种方法需要的投资要少得多，但它仍然可以提高您的生产能力和循环速度。
6.应对竞争对手
在大多数情况下，特别是在经济波动时期，了解你的主要竞争对手是一种很有价值的做法。例如，市场波动可能导致商业制造放缓，而军事生产相对不变(反之亦然)。在这种情况下，来自一方的竞争对手可能会把他们的运营标准带到另一方，迫使公司加快生产速度或降低价格以保持市场份额。
CNC加工公司可以通过请求a，了解他们的在线表现与竞争对手的比较与Thomas一起进行免费数字健康检查。
7.投资数字营销
另一种增长方法是利用电子邮件等数字营销手段，视频和社交网络这可以帮助提高你的商店的知名度，在网上接触到更多的买家。保持客户基础的快乐是建立业务的关键，但如果你想吸引更多的客户，在线是一张黄金门票。
从你目前所拥有的开始，并与现有的客户讨论什么可以做得更好。这些反馈将帮助你了解他们面临的挑战，以及你如何创造资源来解决他们的问题。他们消费什么类型的内容?他们的工作是什么?将此信息发布到高质量的网站吸引新客户。在你的网站上把内容组织成“工作范例”或“服务市场”部分，就像数控加工网站示例所示。
看到更多:数控加工工业网站设计实例
据研究,74%的B2B买家选择首先提供价值和洞察力的代表 - 他们在线进行研究 - 因此确保您的网站的信息很清晰，照片是高质量的，页面很容易导航。投资这种数字营销努力和在线广告将使B2B买家更容易找到你并评估你的资质。
CNC加工公司在Thomasnet.com上打广告由超过120万合格的B2B买家，工程师和采购经理人看到
“现在有资质的客户来找我们，由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资质，那些联系我们的人更愿意与我们做生意。”
8.灵活处理多阶段流程
结合内部制造和的公司加工通过购置设备，将次要工作整合到主要功能中，作业通常可以节省时间或金钱。例如，使用激光切割通常可以减少后加工的需要，如平滑或晚边。
9.整合你的操作
虽然许多小型CNC企业无法实现纵向或横向集成，但它仍然有助于尽可能多地将制造过程引入内部。简化措施例如，根据车间内部的能力组织生产计划，或者根据自己的生产中心而不是外部供应商的可用性来确定工作的优先级，这些都有助于使工作流程更加顺畅，并最终提高产量。
10.启动可伸缩的增长
在许多情况下，成功的业务增长不依赖于制造的产品的大小，但在制造过程的深度上。评估您提供给客户的服务或产品可能有益，看看您是否可以扩大这些服务的范围。例如，如果您为您的购买者生产钢管，请看看您是否也可以使用用于将这些组件连接在一起的紧固件。从现有关系中保护更多的广泛合同可以是一种安全和可扩展的增长方法。
11.逐步增加价值
数控加工本质上是一个多阶段的过程，其中每个阶段都有潜在的增值工作。因此，一个商店扩展其业务的潜力很大程度上取决于它能执行多少这些增值步骤。寻求扩张的小型企业可以评估其制造优势，并利用任何机会将自己插入增值生产阶段。这种方法，加上逐步的服务整合和流线化，可以成为一个有价值的方式来扩大你的小型CNC业务。
12.仓库
如果你想扩大业务，设备并不是实体车间唯一需要改变的部分。存储设施和仓库也应该考虑一旦你种植适应额外的生产。如果在你现有的车间增加库存不是一个选择，异地仓储可能是正确的方式。这些设施可以帮助降低通常与运行仓库相关的额外维护成本和开销。
提高数控机床车间的销售额
现在是店主竭尽全力管理和最大化他们的增长的时候了。好消息是，无论你的工业企业有多小，数字努力已经被证明能够促进企业增长。联系我们免费数字健康检查看看如何改善和比较竞争对手。罗弗内德工程师支持我们的工业营销人员，因此我们的团队了解您的行业的INS和OUT。
“随着托马斯运行我们的领先发电努力和营销，我们的销售额在短短一年内增加了60％，”集团总裁Bob Ryan说CJ冬天。“托马斯最大化了我们的公司曝光，推动了纪录数的合格领导，并帮助我们将这些机会直接转化为销售额。”
还没准备好打电话吗?查看下面的其他资源，以帮助获得更多的数控加工合同:
1.这不是罕见的看到一个工作商店失败-检查真实来自真正的工作店主的建议在最大的错误上要避免。
2.想把生意扩大到有利可图的市场吗?查看我们的博客如何在国防工业的买家在线营销
2.在Thomasnet.com上宣传他们的业务的小型商业制造商收到更多在线RFQ。免费注册 - 创建你的免费Thomasnet.com个人资料。
3.规划您的营销预算？阅读这本电子书来学习制造商有效花费市场预算的10种方法你应该把你的钱分配到哪里来增加销售额。
4.了解小型制造商USTEK在线广告如何在他们的业务中发展他们的业务这里的案例研究。
你可能也感兴趣:
你觉得这有用吗?
