利用数字营销赢得财富1000强公司的业务

托马斯队3月16日，2021年3月16日

与大买家签订合同对你的业务有重大影响。然而，像《财富》1000强这样的大型收购机构，往往与在寻求新合作关系方面更具灵活性的小型企业采取不同的做法。

根据DemandGen在美国，67%的B2B买家比一年前更依赖数字内容进行研究和做出购买决定。因此，如果你想推动真正的新业务成果，并在大公司面前，有必要有一个强大的在线存在，解决这些公司在考虑新的供应商时所寻找的主要问题和资格。

供应商如何从大公司那里赢得业务

财富1000强公司的买家关心什么

大公司的采购团队有特定的系统和选择标准来仔细选择他们将与之合作的公司。来自大公司的买家可能需要非常长的时间来汇总他们的候选名单。他们首先明确定义自己对产品或服务的具体需求，只有当他们明确、坚定地了解自己想要什么时，他们才会去寻找供应商。这一过程为大公司如何选择新供应商非常深入和耗时。

大公司不想冒任何风险。他们希望与那些不会错过最后期限或质量目标或制造其他意外的供应商合作。他们的供应链可能是复杂的，而且随着他们变得更加一体化和更具竞争力，任何供应链中断可以导致大规模费用甚至影响股东价值。这就是为什么买家将交付性能识别为选择新供应商时最重要的因素之一。一致的随时跟踪记录可以在由KPI和SLA驱动的行业中将供应商分开。

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使用你的网站进入候选名单

因为初始决策过程如此涉及，但如果他们清楚地了解您带来的表格以及如何与您的竞争对手提供的方式，那么大买家只能考虑与您合作。

提供正确的细节级别内容营销在您的网站上是将垂涎的候选人的关键。您的网站是您所有努力的基础。要将您的能力传达作为可信赖的，质量供应商，您的网站应包括以下信息：

可下载的CAD和BIM文件- 提供CAD和BIM绘图下载在线使工程师和设计师能够以所需的确切格式访问所需的信息。这些CAD图纸可以插入到其他主要CAD软件程序中并通过电子邮件发送或下载到谁需要它们。
你是关于什么-你的公司简介应该告诉买家你是谁，你做什么，为什么你是最好的选择，以及你如何为客户的运营和底线带来好处。
你在哪里-你是地区的，国内的，还是国际的?你服务于哪些地区?你们从几个地方送货?你们提供现场支持吗?
你服务的行业- 哪些行业可以从您的核心功能中受益？您如何成功地多样化为其他市场？
你做什么-如果您是库存或可配置产品的供应商，买家将需要详细的产品规格。如果您是一个定制制造商，请提供全面的功能信息、机器列表和示例项目页面。组织您的产品数据动态在线产品目录。
你做得如何-如果你不披露你的年销售额，一些大买家会自动注销你，所以要确保这些信息对他们来说是现成的。
你用的是什么- 提供制造设备列表，以便买家知道您使用的设备以满足他们的需求。
你有能力的东西-你们的机器有什么能力?你的仓库系统如何交付产品?提供准确的信息至关重要。
你有多合格- - -提供认证合规信息也很重要。大多数大买家坚持他们的供应商有一定的认证水平，并实施了彻底的质量控制程序。
你是谁- 谁是您的业务背后的人，他们可以向大买家提供什么？在供应商发现和采购过程的每一步中清楚地清楚这些信息。提供简单的联系信息列表，因此潜在客户可以轻松联系到您。

创建行业的内容

来自主要公司的买家将为您提供潜在的风险和福利，并且在知道供应商了解他们的行业时，他们需要很多舒适。以行业为中心的内容有价值的信息你所服务的市场的高质量照片将帮助你从竞争对手中脱颖而出。

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您网站上的服务和行业集中页面还可以帮助从各大公司中的买家从搜索引擎结果页面上寻找服务，如Google等搜索引擎。当他们搜索工业服务或产品时，它们使用“精密数控加工服务”或“航空精密加工”等“精密数控加工服务”或“平航精密加工”等长尾关键字。确保以业界为中心的网页上的内容为您的买家进行的常见问题提供答案和解决方案，并包含相关的关键字您的买家正在搜索。