如何将您的制造业务扩展到新市场

美国制造业正在上升。爱游戏ayx下载 ;重新支撑将产量带回美国和买家在新供应商上花费更多比近年来要多。

企业所有者继续对投资和成本持谨慎态度，充分理由。即使制造业和经济整体赚取收益，难以记忆更加艰难时期的织机。幸运的是，今天的数字营销景观使您可以采取大量步骤来发展您的业务并扩展到新市场。

通过市场扩张，你立即打开了全新的收入来源-和入境营销有助于使其成为可能。阅读以了解如何。

1.研究您的新垂直

扩展到新的行业和垂直细分市场可以帮助你现有的产品线做双重(或更多)工作。如何开始呢?

选择你的目标

你最好的选择可能(但不一定)是相关行业。做过很多航天工作吗?利用你的安全记录和运输专业知识来探索汽车行业。（在这里了解航空航天工业挑战和机遇的洞察力- 我们在本篇文章结束时列出其余的其他行业集中博客。）医疗供应商可能会使跳转到实验室客户。想想你现有的行业落入的较大的“桶”，并看看其它的其他行业。开发角色对于这些目标也是如此。它将有助于确保您与正确的消息传递到达合适的人士。

使用数据来确定您的决定

您试图闯入这个新行业的理由是什么？什么将使您的突破性客户对以前没有在其市场细分工作的人说“是”？当然，由于你正在搬到一个新的市场，所以一定是差异。确保您有一个关于如何解决这些问题的记录计划。

研究这一点最新的采购趋势会帮助你了解工程师和采购专业人员正在寻找什么，并帮助您做出更明智的决定，有助于您的公司的底线。

想要查看哪些机会，您可以使用免费的自定义勘探报告丢失您的竞争对手？

2.获得必要的认证

质量认证可能需要时间和努力获得，但应在线在线表演展示。众所周知的认证，如ISO或ANSI或NICHE认证，如API或IATF对您的买家来说，因为他们证明了信任并帮助您从竞争对手脱颖而出质量供应商。

这是A.完整的工业认证清单及其定义。

在哪里可以在线拨出您的认证

• 专用网站页面
• 您的网站标题和页脚
• 您的ThomasNet.com公司档案

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3.加强您的在线平台

你的业绩记录应该为你做这些工作，但一定要开发和推广高质量的内容，描述过去的项目、成功和挑战——以及它们与你的新目标市场之间的关系。网络的力量内容营销战略可以扩展你的地理边界，基本上没有限制。无论你是想从本地供应商转型为区域性供应商，还是从全国性公司转型为全球性供应商，强有力的数字战略都将打破这些壁垒。

构建目标地理位置周围的内容

说你是中西部的汽车供应商，你想扩展到西南和墨西哥。您可以在该地区的生产中博客，在您的网站上创建内容详细说明您在那里发货的功能。将您的公司与目标区域联系在一起（以明智的方式）将告诉您在那里相关的搜索引擎。

在网上宣传

直接营销可能看起来像是一个很好的解决方案，但购买新区域的前景名单是昂贵的且效率低下。考虑A.新闻稿相反，将您的新服务宣布给目标区域。除了为您的SEO提供贡献，向您添加此内容Thomasnet.com公司简介将确保您进入合适的买家 - 超过110万。波纹金属在托马斯目录广告之后降落了新行业（空军！）的合同。

同样地，你也可以通过广告或行业领先的电子邮件通讯中的重点文章来接触目标受众，托马斯行业更新。

使用多媒体方法来增加您的范围

确保您在社交媒体平台上保持联系，并不断使用博客更新您的网站。适当地在客户的社交媒体频道上互动和评论，并通过您自己的帖子支持它们。

向关系添加额外的层保留客户很高兴让他们更有可能转向你，以便更多的需求。考虑向内容营销库中添加视频。使用视频内容的营销人员比那些没有那些没有的销售额增长49％。看13个工业视频例子激励你。

托马斯提示：向Thomasnet.com公司档案添加视频会增加您接受RFQ的机会。了解如何为您的制造公司提供免费的视频制作服务。

4.升级您现有的外展举措

低投资/高奖励的最终利用您现有的产品和现有客户来推动更多业务。如果您有一个只为您的一个或两个部分号码签订您的客户，这会很好地运行，并且您想卖更多。以下是您如何开辟最大订单的可能性，而无需使用销售播放的头部将其击中它们。

由于您已经有这些联系人，电子邮件营销这里是一个很好的选择。再次，避免硬距。将您的列表分段为最佳前景的客户，并针对您的消息传递。您可以告诉他们在整合供应商方面节省成本，或者向您的产品线发送添加或增强以及它如何使其受益。关键是在合适的时间提供相关信息。电子邮件培养让您这样做。

但是多年来，电子邮件营销发生了很多变化。我们整天收到我们收件箱中的电子邮件，但有时他们在很大程度上不会煽动以外的回复以达到“删除”按钮。这是为什么？看看这些常见的电子邮件跟进：

你看到趋势吗？有一种简单的原因，这些人可能永远不会得到回复 - 你的工程师，采购经理和MRO专业人士不在乎你想要或您的需求是什么。

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使用“我们”而不是“我”

包容性语言消除了您与您的前景之间的线条，并创造了一个隐含的伙伴关系。当您在同一支队时，想法更容易开放。

验证您的市场受众的压力

表现出对每天遇到的困难的同情，他们必须克服的障碍来实现目标。这表明对前景作为一个人，帮助您了解他们正在进行的内容。谈论他们的最终目标 - 每个人都有他们正在开车的目标。了解这个目标是什么，并告诉他们如何成为支持系统，以帮助他们到达那里 - 更多3 B2B角色影响购买过程。

创建有用的内容

这必须是每个沟通的主要推动力。有用的有助于暗示问责制，创造力，智慧和关怀。如果您与这种基本的口头禅接近外展（以及您生活的所有其他方面），那么很好的事情会发生。查看更多您的内容如何帮助这些示例32个工业领先的提示、技巧和想法。

使用营销自动化

营销自动化工具像Hubspot或Pardot一样，可以帮助您实现许多营销任务，如发送批量电子邮件活动，发布到社交媒体，在您的网站上测试或识别和更新联系人的生命周期阶段。自动化是有效的，可以为您的销售和营销团队提供他们赢得新业务所需的宝贵见解。

许多自动化工具还将具有客户关系管理（CRM）软件，以帮助跟踪和管理您的销售管道。

阅读更多信息在这里实施营销自动化。

将你的公司发布在在线商业名录上

就像B2C世界中的餐馆评论或亚马逊产品评论一样，现在很多B2B买家在做商业决策时都利用供应商网站上的同行评论。

包括贵公司在各种目录网站上，有一些好处。第一个好处是它将扩大您的数字足迹和赢得新业务的可能性。其次，包括您的公司名称，地址，电话和网站链接到外部资源提供反向链接值到您的网站改进搜索引擎优化。

您可以使用的在线业务目录

• 谷歌我的业务
• 苹果地图
• 脸谱网
• LinkedIn公司目录
• 兵
• 喊叫
• MapQuest.
• 超级页面
• 黄书
• Thomasnet.com

在上面列出的所有在线目录中，也许是工业供应商最有价值的是ThomasNet.com。Thomas Network有助于连接工业B2B供应商和买家更精简的产品采购和供应商发现过程。ayx爱游戏eBET真人在Thomasnet.com上列出您的业务免费。

Thomasnet.com只需在互联网上提供最纯粹的工业观众，并在那里帮助我们在新兴行业中与新客户联系。我们的计划自身支付。

5.培养你的团队

您的上市计划的成功在很大程度上取决于您的内部团队。安排培训会议，让您的团队完全了解新市场和策略。涉及他们的战略的发展过程。他们需要了解物流的任何风险，公共和变革。准备是关键。开放，与您的团队的清晰沟通将帮助他们感到有价值，可能对可能是一个可能一直是监督的物品带来新的洞察力 - 最终让您取得成功。

学到更多：数字营销如何与工业购买周期的每个阶段联系起来

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你为什么要考虑市场扩张？

制造业可能是不可预测的。一分钟您可能正在与一个伟大的新客户进入利润丰厚的合同;接下来，客户可能会脱离商业 - 将自己的公司在此过程中冒险。

防范这种风险的最佳方式是使您的业务使您的业务多样化并扩展到新市场 - 这是更多的原因。

为意想不到的行业衰退建立安全网

把你的所有鸡蛋放在一个篮子里 - 无论是篮子是单一的客户还是单一领域 - 可以把你的公司放在一个危险的位置。如果公司崩溃或部门削弱，您不想留下争抢新的收入流。

将客户群传播到不同的行业中可以帮助您在这些意外的班次中生存。虽然脱臼了失去一个大客户- 或多个客户 - 仍然可以伤害，多样化将确保您的业务更具弹性。

另一个角度：经济衰退期间营销和广告的重要性

获得竞争优势

多样化不仅仅是您的业务的巨大防守举措，它也可以帮助您成长。开发跨行业（甚至地理位置）开发新产品和新联系将为您的业务解锁新的收入流。

成为第一个进入新市场或新位置的进入新的位置将使您能够构建有价值的关系。

识别您和您的竞争对手的目前签署的部门和地点，并尝试与这些领域的前景联系。作为第一个进入新市场的人允许您展示您的专业知识并获得毫无竞争对手的宝贵经验。

避免陷入依赖陷阱

在一个客户或一个行业中聚焦太多可以将您的业务放在一个限制性的框中，您可能无法逃脱。

例如，需求可能会转移您的业务的基础。您可能会为一家公司或行业量身定制您的流程和产品，但这些流程不会转移到其他潜在客户。在您知道之前，您的服务是如此利基，即几乎不可能发展。这使您的业务在吸引客户和工业的不良位置，您无法处理。经过多样化您的业务，您将更多地控制贵公司的成功。

思考市场扩张？

市场扩张和多样化的开始阶段可能是挑战导航的。访问以下特定行业资源以获取更多洞察力：

• 航空航天工业的挑战与机遇
• 挑战和机会在私人标签
• 医疗设备制造业的挑战与机遇
• 制药制造业的挑战与机遇
• 大麻产业的挑战和机遇
• 如何发展钢铁和金属公司
• 食品和饮料行业的挑战和机遇
• 如何种植纺织品制造公司
• 爱游戏ayx电脑
• 如何增加CNC机器商店的销售额
• 私人标签制造商如何增加销售额

并在竞争对手前一步免费上市上Thomasnet.com您可以在哪里与各个行业和地理位置的买家连接，以帮助扩展您的新市场。此外，我们的制造业营销专家可以帮助您通过渗透新市场战略SEO计划和内容营销绕过你的目标前景。