将你的业务多样化，并扩展到新的市场，可以打开新的收入来源，同时让你减少对单一客户或行业的依赖。
然而，开拓新市场往往需要大量的时间和金钱，而许多店主都不愿意做出这样的承诺。此外，当生意兴隆时，扩张似乎是一种奢侈品而不是必需品，它很快就会变成待办事项清单上的最后一项。
不幸的是，等待采取行动可能会让你的公司面临重大风险。如果一个大客户倒闭了，或者新法规永远改变了你的主要行业，那该怎么办?
不困。走在潮流的前面，让自己处于有利地位，现在就向新市场扩张。这里有三个小贴士来帮助你开始。
寻求垂直对齐
当你试图进入新的行业时，最好先看看你已经在服务的行业。是否还有其他领域存在重叠?你目前的能力是否可以很自然地转移到其他领域?你现有的经验能助你一臂之力吗?
例如，如果你与汽车行业打交道，你可以在航空航天领域发现一些协同效应。虽然这可能不是一个完美的过渡，您可能需要修改您的过程，但这将比从零开始更容易和更有效。
找到新的地域
互联网使世界变得越来越小。当你身处路易斯安那州的时候，和加利福尼亚州的某人做生意不再像以前那么麻烦了。当你想与周边地区以外的人开展业务时，全球供应链证明了你所拥有的各种可能性。
为了有效地在新的地点向潜在客户推销你的业务，以一种跨州和跨城市共鸣的方式展示你的能力。这就是钱伯斯垫片制造公司。当他们想要扩展到芝加哥地区以外的时候。他们与THOMASNET.com合作，在新的地区获得新客户。
“我们的潜在客户通常寻找当地的垫圈，因为他们需要他们的材料很快，”Mike Kenny说钱伯斯垫片制造公司。“我们决定在THOMASNET.com网站上高调亮相，我们知道我们可以迅速向这些州发货。这在明尼苏达州真的很有效。”
“项目进行不到三个月，我们就找到了一个新客户，并与之进行了持续的项目合作。即使我们的公司总部在芝加哥，这也不重要，因为UPS的业务第二天仍然会到达。”
开发你现有的市场
虽然利用现有客户进行潜在的扩展似乎有违直觉，但重要的是要记住，100%的客户可能不会100%地与你合作。他们很可能在其他领域和行业做项目——而这些正是你可能感兴趣的领域。
这种方法适用于Mike and Chambers Gasket & Manufacturing Co.。
“我们了解到，一旦客户的项目预算达到一定数量，我们就能赢得更多的业务，”Mike说。“这是我们的直觉，但我们也运行数据，发现这些客户通常有其他项目，他们需要供应商。这时，我们就会积极推出自己的产品，看看如何与他们的业务合作。”
你觉得这个有用吗?
