为什么公共关系对制造商很重要

米歇尔·加勒特2021年1月27日

当工业部门的公司在寻找赢得新客户和保持忠诚客户的方法时，他们需要找到在竞争环境中保持领先地位的方法。从制作视频，创造有价值的指南，让您的买家无处不在-除了这些营销策略之外，一个可识别的品牌还可以让你处于赢得更多业务的位置。

公共关系(PR)可以帮助制造商提高品牌知名度，提高信誉和销量。让我们来概述一下如何开始。

公共关系-媒体关系

公共关系如何帮助B2B公司

一个完善的公关工作可以通过以下一种或多种方式达到你的目标受众:

教育:公共关系教育观众你的公司是做什么的，为什么它很重要。它还可以让市场了解新产品或解决方案。
树立了良好的形象和声誉:公共关系可以通过思想领导力帮助公司建立强大的声誉。它增加了品牌的可信度。
它增加了意识和能见度:它让潜在客户意识到你的品牌的存在，并通过持续的努力，提高知名度，展示势头。
它产生兴趣:公共关系创造的不仅仅是意识，还有兴趣。它可以帮助吸引客户了解更多信息，甚至通过吸引更好的求职者来帮助招聘。

当与它的对应词一起使用时，内容营销社交媒体可以提供强大的结果，可以在品牌的整体营销努力中加以利用。

进一步阅读:如何写一篇有效的新闻稿

工业公共关系的例子

1.案例研究和成功故事

一个公共关系项目可以帮助你利用你最宝贵的资产之一——你的客户。

例如，写一个案例研究或成功的故事，关于客户如何使用你的产品来节省时间和金钱，这是向潜在客户说明他们为什么应该购买的最好方法之一。73%的B2B买家表示，他们依靠案例研究来做出购买决定。

了解更多:客户评价的价值

2.贸易展览和网络研讨会

尽管许多贸易展览现在已经停止了在美国，如果你过去参加过贸易展或目前参加过现场网络研讨会，为什么不通过与同样出席的编辑会面来最大限度地发挥益处呢?在活动前安排与他们的会面。当你有机会和他们交谈时，告诉他们最近发生的事情和你即将发生的事情。这有助于建立一种关系，在活动结束后很长一段时间内继续带来好处。

他们可能会要求你成为未来文章的来源，当你联系他们报道新产品发布或为一篇投稿文章提出想法时，他们会更容易接受。查看更多我们的即将举行的活动和网络研讨会这可以帮助你赢得更多的业务。

3.思想领导

工业企业利用公关的另一种方式是通过投稿文章和客座文章。

行业出版物正在寻找内容来填补每一期。随着编辑人员的缩减，他们不可能自己写每一篇报道。他们寻求外部贡献者的帮助来填补页面。那些能够撰写趋势报道的公司可以将自己定位为行业思想领袖。

故事一经发表，就可以以其他方式加以利用。它可以被共享社交媒体，发布在公司网站上，通过通讯等方式与潜在客户和客户分享。

4.新闻稿

你是在发布新产品或新服务的时候写新闻稿吗?新闻稿是另一个多功能工具，可以以多种方式加以利用。

贸易出版物的记者在“新产品”部分使用新闻稿。如果需要的话，还可以通过有线服务来分享这个版本，以进一步传播这个词。一定要包括一张引人注目的高分辨率照片，因为这将使你的新闻对编辑和读者更具吸引力。记住，你是卖给人类的而且有效的品牌营销与观众建立情感联系。

工业买家在你的网站上寻找新闻稿-以及其他25个重要细节。下载我们的电子书《如何制作工业买家的候选名单》，为了在你的网站上包含关键的方面。

对工业企业的公共关系启示

有许多不同的故事，你的工业企业可以通过公关来帮助提升你的品牌。也许你有一个协会的更新，也许你的公司刚刚成功地收购或合并了另一个公司，也许有一个大的人事新闻，比如新总裁。不管故事是什么，只要有新闻价值，就值得发布新闻稿。

除了提高品牌和业务的知名度，新闻稿的另一个好处是提高你的业务在搜索引擎结果页面中的资产。通过在权威网站上发布新闻稿，比如Thomasnet.com，你增加自己网站的域名权限，这有助于难以置信的搜索引擎优化．

虽然新闻稿可以帮助你的SEO策略和有机流量，但用付费广告或时事通讯广告来宣传你的故事是个好主意。嘘……托马斯行业更新的广告通讯每天将你的公司公告放在+31万市场买家面前。

在我们的工业通讯中宣传您的新闻稿

达到31万活跃的工业买家

协会新闻实例

加州总承包商协会(AGC)通过与世界上第一个可持续增长的行业协会BuildOUT California合作，向前迈出了一大步LGBTQ+拥有和认证的企业．AGC的这一更新既有新闻价值，也有影响力，因为它承认的重要性承包和建筑行业的多样性和包容性．

像这样的认证和合作伙伴关系可以帮助企业在竞争中脱颖而出，并为买家提供经济补贴。提供有关该协会新闻的新闻稿只是AGC通过影响行业来提升自己业务的一种方式。

并购案例

HEPACO是环境和应急响应服务的领导者最近收购了Summit Field Services这次收购是HEPACO自2017年以来的第六次收购，他们不怕通过新闻稿来促进自己的扩张和成功。这家合资企业将使公司在美国46个地点拥有近750名员工。

这种性质的收购应该公开，因为它可以促进业务发展，并为已经表现出色的团队增加有价值的专家和资源。

新闻人物的例子

RMH系统是一个交钥匙自动化系统，包装和材料处理集成商，最近宣布它命名瑞安·霍华德，RMH系统公司总裁．领导层的变动可能是内部团队的调整，但这可能是你的潜在客户想要听到的、有新闻价值的重大通知。

提交你的公司新闻或更新托马斯团队将您的工业新闻呈现在工业买家面前。

公共关系入门建议

大力推动公关可以为你的品牌发挥作用，但你应该怎么做呢之前你开始?

明确目标是什么:你希望通过公关实现什么?你的网站的流量增加了吗?在特定的行业部门增加知名度?你想把自己定位为某个话题的思想领袖吗?如果你知道你想通过公共关系达到什么目的，就更容易衡量结果和衡量努力的成功程度。然后，你可以决定是坚持到底还是尝试新事物。
优先考虑目标:你不可能一次专注于所有的事情，所以想想你的近期目标是什么，选择一些公关方法，可以帮助你赢得一些早期的胜利，同时为你在持续的项目中取得成功奠定基础。
如果需要，请人帮忙:公司内部是否有专人负责公关工作?如果你的营销部门人手不足，你总是可以找一个顾问如果你的预算允许，也可以去小机构。只要确保这个人有在工业和制造公司工作的经验。

你的公关工作不是一朝一夕就能完成的。如果你今天就开始做公关，可能不会立竿见影——这也没关系。明确你的期望和目标，并据此有效地与客户和潜在客户建立有意义的关系。至少你的网站应该是最新的，现代的，并链接到你的买家在哪里-这包括一个Thomasnet.com上的公司简介这里有超过100万的买家采购工业产品和服务。