制造业领袖的一步一步指导网站测试提高转化率和营销自动化

团队托马斯2020年6月22日

准备好你的网站性能更上一层楼?你已经从我们以前的博客,你需要一个混合的内容营销,搜索引擎优化,和广告活动,帮助提高你的网站。特别是,如果你一直跟上我们的制造业领袖的一步一步指导系列,现在您已经了解了如何:

下一个重要的增长您的业务市场存在涉及营销自动化和网站测试。

制造商指南网站测试和营销自动化

实现营销自动化

我们谈到了和你的电子邮件营销自动化如何帮助培养活动在我们的一步一步的指导,将流量转化为线索。但这句话”营销自动化”是指任何平台,帮助自动化不仅仅是电子邮件,您可以识别温暖的领导,安排社交媒体文章,等等。软件可以帮助你的营销和销售努力通过使用触发器自动登记用户在新培育的路径可以帮助引导他们在他们的研究和采购流程。营销人员和销售人员用于有价值的洞察领导和领导的动机。

客户关系管理(CRM)是一个相关的工具,虽然不可以互换,这有助于管理销售管道。简而言之,营销自动化和CRM软件用来跟踪潜在的领导与贵公司所有的交互。他们可以告诉你什么页面访问,他们多久这些页面,他们有多少你的邮件打开,等等。理想情况下,您希望实现一个平台,给你所有这些好处。

知道什么是领导感兴趣,感兴趣的力量可以对裁剪更有效的场地和一个流畅的整体销售过程。HubSpot Pardot,把几大竞争者的营销自动化工具,但我们强烈建议HubSpot的——他们可以开始提供免费版本。

实现A / B测试

网站为工业制造企业通过提供信息生成导致买家在购买之前研究。当这些变成销售,通常被称为一个“转化”。

正确的营销自动化和CRM平台,您将得到洞察源跟踪(用于细分受众基于他们如何发现你的网站),资源下载,用户个性化(策划个性化内容的过程基于已知的给定的用户),然后单击地图。

你就可以使用一个巨大的各种各样的重要战略战术和测试来增加你的转换。您可以创建定制的A / B测试,优化信息,格式,和整体网络体验来帮助您实现您的业务目标。你的网络营销目标是否将产品推出,增加询价表,或扩大整体品牌意识,A / B测试过程创建了两个版本的数字营销资产——电子邮件、网页,显示广告,等等——识别哪个版本执行更好的达到你的目标。

有两种测试方法-转化率优化设计(GDD) (CRO)和促进增长。他们都强调重要性,您所作的改变你的在线的努力应该被测试,以确保努力讲有效用户,可以帮助引导他们为他们的特定需求最重要的信息。阴极射线示波器和GDD的方法测试计划和执行略有不同。

阴极射线示波器描述最大化的最佳实践引导,成为销售的比率。CRO关注建立行动导向的页面——电子书下载,报价请求,和任何其他资源,要求访问者输入联系信息以获得访问权限。CRO的目标是优化这些point-of-conversion页面,将匿名网站访问者转化为销售合格的领导。

GDD,另一方面,描述了系统的方法网站设计缩短启动时间,关注影响。它包括常数研究和测试来洞察站点访问者的行为,允许连续改进基于什么是习得的。GDD需要与营销和销售团队紧密集成,因为信息了解游客旨在改善营销和销售策略。

这两种方法都需要测试,但制造商的重点就是,关键是依靠数据尽可能在决定如何构建在你的网站上时,增加你的转换,提高您的销售和营销过程。

测试增加转换的例子

会把你网站访问下一个,你的买家?

很多在你的网站看上去怎么样,功能,和管理。而不是传统的网站设计和开发方法,构建它,让它坐一段时间,你需要考虑你的网站就像一个机器在车间。它需要不断地调整、校准和优化峰值性能。

这才是真正的A / B测试和数据分析的本质,不断优化网站的性能。如果你的网站不是每天都变得更好,给你增加了转换,这不是优雅地老化。让我们通过一些网站您可以测试组件。

A / B测试你的消息

高质量的内容应该提供一个好处,应该是独一无二的,但是很多时候有多种方法传递同样的信息。您可以测试两个版本的副本,字体,文本的位置看到哪个选项的结果更多的转换。我们建议一次只执行一个测试页面上,。同时部署多个对比测试很难确定哪些变化影响性能。

同样重要的是要注意,不同的人以不同的方式消费内容。例如,可能会有更多买家购买产品后看视频比访问一个产品页面没有视频。这是因为95%的视频信息保留和纯文本。把视频你的在线内容营销增加消息传递和参与。托马斯提供免费的视频制作服务展示一个视频在你的Thomasnet.com公司简介和增加在线询价表。

记录你的测试,这样你就可以跟踪你尝试过去以及如何改善。让你的测试运行足够长的时间来收集必要的信息,以做出明智的决定,但要记住,有外部变量,也可以影响你的测试,所以有时结果将包容性。这就是为什么重要的是要保持最新购买趋势和采购数据。

A / B测试你的网站设计

在主要网站页面和着陆页,使用简单易懂的语言是很重要的你的买家会跟进。但作为他们的需求变化,重要的是要测试内容的设计在你的网站上,这也包括技术信息,如产品规格、设备能力、铅和CAD资产,这是极其重要的一代。

表单字段的数量

测试所需的字段的数量在你的着陆页形式。填写表单时,如询价表,一些商人喜欢要求最少的信息可能因为人们相信人们开始保释当他们觉得自己比他们应该提供更多的个人信息。页面上测试长度,看看哪个最适合你的听众。

形式的位置

得到更多的创意和测试表单的位置。一个定制的金属冲压公司测试左与右的形式,看到左边形式的转化率增加从4.7%降至8.1%。有很多组件测试,可以帮助提高转化率。

定向线索

另一个制造商看到一个小箭头图形的影响在他们的一个登陆页面。箭头作为定向线索来帮助用户导航到下载形式更快,并帮助增加页面的主要代76%以上。阅读更多关于那个小箭头在这里从其他制造商或阅读成功的故事在这里。

收集客户反馈

进行客户调查和询问你的客户他们考虑你的网站。也许比你意识到或缺乏更难导航信息,贵公司可能是买家预选赛的关键。要求反馈直接从人忠于你的生意会让他们快乐和帮助你学习如何获得潜在客户。

基于测试的结果,开始将你学到了什么在你的活动。例如,如果一个黄色的按钮点击CTA收到高于一个红色按钮CTA在你的着陆页,您应该考虑使用黄色CTA在你的网站。A / B测试这样的例子帮助证明优化你的数字运动来提高游客指标,用户点击率、转化率、铅生成,有效地促进你的底线。

找到一个提供全面服务的营销合作伙伴专注于制造业

遵循以上步骤可以让你在竞争中脱颖而出,并为客户创造了一个轻松的经验。此时,您应该准备好实现测试你的网站和得到更多的从你的营销投资。但是我们明白每个任务可能变得复杂和更比你预期的工作。

其中的一个对卖家的陷阱在工业和制造业领域未能跟上市场营销技术和不断变化的最佳实践。许多制造商考虑招聘一名自由职业者,机构或专职营销员工的帮助。(我们讨论的优点和缺点在我们的博客。)我们的营销爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方服务帮助制造商和工业满足其业务目标,增加供应商,进入新的市场。

好奇的想看看小的改进能驱动网站流量和增加导致网上的质量?请求免费的数字健康检查从我们这里,我们将向您展示。如果你觉得你有合适的流程和测试,只是需要一些帮助灌装管道和打击你的领导一代的目标,我们的下载全面营销指南在这里或者看看下面这些额外的资源在我们一步一步指导系列:

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