作为一个工业营销人员,你的主要目标是生成导致制造业务。然而,并不是每一个人填了个表,下载一本电子书,或请求一个调用是一个伟大的前景。事实上,这些人可能不是一个伟大的比赛对你的产品或服务。
然而,不幸的是,并不是每一个制造企业有系统分离带来的好坏。这导致销售人员浪费很多的时间和精力追踪那些前景而忽视更严重的机会。
这就是为什么你需要一个证明过程符合资格的线索。
一个合格的领导是什么?
一个合格的领导是什么?“合格”是“他们sales-speak不能浪费我的时间,我不能浪费他们。“换句话说,一个合格的铅是满足特定条件的人证明了对销售人员。
销售和营销团队需要共同定义标准。这里有一些事情需要考虑。
决策权
仅仅因为某人有兴趣购买你的产品和服务实际上并不意味着他们有权这么做。他们可能要升职的话,获得更高的ups的批准。您需要确定什么类型的标题——经理,VPs,所有者,等等。- - - - - -你的销售代表应该是互动的。
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对齐
想想你的顶级客户。他们有什么共同点呢?也许他们有一定的人数,组织结构,或预算?有一个行业,他们都来自?无论他们的共同点,那么前景分享那些特征也将合格的领导。
路障
现在,考虑相反你的理想客户。什么流程、规定和条款会让你想离开吗?消除导致这是更多的麻烦比他们值得让你的销售代表关注更好的机会。
信息质量
如果它是一个坚实的合格的领导,你不需要做太多的猜测,产品的购买兴趣和舒适水平一旦你完成与他们交互。一个好的领导表明你知道他们需要在一定时间内,他们可以付钱,他们了解你的产品或服务可以受益或解决一个问题。糟糕的领导是完全相反的,模糊而不确定的信息,可能会或可能不会导致移动销售进程。
之间的区别是什么Marketing-Qualified领先&销售合格的领导?
标记你的联系人在你的生命周期阶段管道是至关重要的对你的销售团队知道他们应该接触和谁谈话的要点。虽然两爱游戏ayx登陆 都有“合格”的头衔,有轻微的差异在这两个阶段的营销过程。
Marketing-Qualified领导(mql)
mql Marketing-Qualified领导也叫,很适合你的商业产品,但可能还没准备好有一个对话。此时在客户生命周期,联系与你的内容,填写在下层烟筒提供表达他们的涂漆则代表了一种形式,但这并不保证销售联系。MQL更好奇你的产品时,产品和/或服务比标准的铅,MQL不考虑采购。
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Sales-Qualified领导(中的)
另一方面Sales-Qualified领先,简称为SQL,购买非常感兴趣。这种联系与漏斗的底部内容像询价表,射频识别,也可能增加了你的名单在Thomasnet.com上。这样的免费工具爱游戏二十一点可以帮助您确定访问你的网站的联系人并展示你到底谁最有准备购买。
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两个元素的一个合格的领导
当它归结到它,每一个合格的铅组成的两个重要因素:
- 一个前景如何适合销售过程。
- 有多少订婚与他们发生。
一个适合的前景应该类似于理想的前景,由你的销售和营销团队之间的对话。这包括候选人的职位等特点,行业,预算,和位置。如果它符合,足够多的理由拿起电话,把事情移动。
其次,勘探接触水平有助于确定如何激发他们购买。他们进入你的网络联系表单以“bob@1234.com”或者他们拿起电话,给你打电话吗?接触是一个多维的过程,需要眼睛和判断你所有的相互作用,从Twitter回复时间阅读博客共进午餐约会。
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接触更多合格的领导
导致得分排满你的管道
如果区分的过程,一个合格的领导和一个不合格的领导听起来令人厌烦,因为它真的可以。
我们建议使用客户关系管理(CRM)工具为我们所有的客户。有帮助管理销售管道、组织保持联系,许多营销和销售过程自动化。
了解更多:选择一个B2B营销自动化平台:Hubspot的与Pardot
通过营销自动化软件公司Hubspot和Pardot,你可以“分数”领导。铅得分将值分配给一个行动的过程(即。,filling out a form, visiting specific pages, requesting certain information, etc.). If the person reaches a certain threshold, then they are deemed qualified.
有足够的尽职调查、交易可以用最少的努力获得和最大效率。更重要的是,通过保持你的管道全部合格的领导,您将构建一个很棒的销售速度运行。如果一个合格的领导不从你处购买,然后总有另一个来填补它的位置。
在托马斯,我们专注于帮助像你这样的供应商产生高素质的领导。为了了解更多,今天联系我们的团队。
“我没有在街上销售团队。我有Thomasnet.com。这是一个有效的方式得到合格的领导,我计划每年支付本身,“总裁吉姆·霍兰德说摩尔艾迪生。
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