制造商的领导一代:33个工业技巧，技巧和想法

产生潜在客户是市场营销中最重要的方面之一，坦率地说，是发展你的业务。

有这么多活动的部分铅一代在美国，人们很容易忽略一些数码产品营销策略应该协同工作．

这就是这篇博文的意义所在——我们将介绍当今工业营销人员用来增加潜在客户和产生在线收入的最流行和最有效的技术。

目录(点击跳转到该部分!)

1. 制造商需要什么来产生潜在客户?
2. 如何创造吸引人的内容优惠
3. 使用有说服力的行动号召语言
4. 引导页布局
5. 为潜在客户优化表单
6. 多渠道制造领导生成
7. 额外的潜在客户资源

制造商需要什么来产生潜在客户?

在深入研究本文中向您承诺的技巧之前，我们应该先介绍一下产生潜在客户的基础知识．

最好的在线潜在客户开发活动包含了大部分(如果不是全部的话)这些组件，以产生高质量的潜在客户，这是你营销的最终目标，对吗?

因此，在其核心，你应该准备好创建和优化:

提供了

要约是一种被认为价值很高的内容，比如电子书、白皮书、免费咨询、优惠券和产品演示。

号角

行动号召(CTA)可以是文本、图像或直接链接到着陆的按钮 页面人们可以找到并下载你的报价。

登陆页面

与普通的网站页面不同，登陆页面是一个专门的页面，其中包含关于某个特定优惠的信息和下载该优惠的表单。

形式

没有表格，你无法抓住线索。表单将收集访问者的联系信息，以换取offer。

网站

这是这个列表中的最后一个，但实际上是最关键的——因为如果没有一个网站，你就不可能拥有上面所有的组件。这是你所有发展努力的基础，如果你想获得高质量的线索，这应该是你的首要任务。

如今超过70%的B2B买家是千禧一代——他们精通技术，比以往任何时候都更能在线研究供应商，这就是为什么这些因素如此重要。这里有一些额外的原因和B2B营销数据为什么更新的网站对潜在客户的产生很重要:

• 67%的买家比一年前更依赖网站调查来做出购买决定
• 74%的买家选择了最先增加价值和洞察力的供应商
• 73%的受访B2B买家表示，在决定是否提交rfi时，他们会关注供应商的网站

在一个2021年工业买家搜索习惯调查一位采购代理说:“良好的第一印象会使买卖成功。供应商需要能够快速便捷地进行在线和电话交流。否则，我就去找他们的竞争对手了。”

与其他制造商、工业公司和供应商竞争可能是压倒性的——尤其是当你刚接触数字工作时。我们已经讲了在我们的另一篇文章(初级客户开发技巧)中介绍了客户开发的基础知识但如果你准备好了一个更全面的方法，这篇博客将涵盖33个重要元素，帮助你为你的业务生成最高质量的线索。

另外，一定要收藏我们的工业营销术语基本词典作为参考的其他关键字在这篇文章。

如何创造吸引人的内容优惠

你提供内容的目标是让你的网站访问者说“是”。提供帮助客户完成工作的资源。在工业领域，这通常是一份白皮书、信息图或电子书与你提供的服务或产品相关的。

1.利用稀缺性的元素

如果你看一下供求原理，你会注意到当供应有限时，需求上升。

这对你来说可能不是一个新想法，但事实是，稀缺会对我们产生心理影响，如果没有足够的东西，我们会想要更多的东西——这是一个很好的营销策略。

下面是你可以创建的两个例子:

限时优惠

限时优惠是稀缺性类别中最受欢迎的。想想普通的汽车经销商，几乎每个广告都是限时优惠。

“在它消失之前获得0%的融资!”

有限的数量

当某物数量有限时，它突然变得 更独特的或排斥。在一些研究中，有限数量或供应的优惠表现优于限时优惠。

为什么?

因为我们很难判断一个数量有限的报价什么时候会突然变得不可用，而一个基于时间的报价有一个已知的结束时间。有限数量的优惠不仅有利于让人们对你的产品说“是” 提供但是要完全避免拖延。

2.从众效应

人类模仿他人是一种自然的趋势，甚至没有意识到这一点——我们喜欢成为群体和社会团体的一部分。

所以当我们注意到我们的社交圈在做一件事时，我们倾向于效仿，这就是为什么让一项提议更有价值的一个好方法是表明其他人也在参与这项提议。

证明在数字

如果可能的话，通过提到购买、下载、注册或请求的人数来表明优惠有多棒只要确保你的要求不仅仅是 真正的但是可信。

一些例子包括:

• 在线研讨会:在网络研讨会注册页面，您可以指出已经注册的人数，并鼓励他们加入社交媒体上的对话。

• 社交分享图标：许多行业博客在顶部或底部都有“分享”按钮，表明人们在谈论这篇文章社交媒体．这表明这篇文章是一个值得信赖和受欢迎的博客，值得讨论和分享。

• 产品目录:一些在线产品目录会标明可供购买的限量。你们产品的数据准确吗?在线销售的数字是否与实际销售的数字相同?

3.利用Newsjacking

当几年前，福特宣布F-150将采用铝制车身在美国，每个人——从知名新闻媒体到随机的推特用户——供应链上下、周围和内部都对此有自己的看法。

这家汽车巨头的一些最大竞争对手进行了负面广告宣传。汽车博主 来他们的键盘来分析新闻。聪明的制造商和工业公司抓住了这个机会 newsjack——意思是利用一些有价值的东西来帮助你的业务发展。

在这种情况下，你可以将优惠与“热门内容”结合起来——这种技术非常适用于你公司的博客文章、网站内容和可下载优惠。

不要把事情复杂化。这可以很简单，比如在行业上涨或某个特定行业增长势头强劲时讨论一下你公司的一项产品。

看一看工程专业公司．举个例子。为了庆祝地球日，每年4月都会有很多关于“绿色”实践和回收利用的讨论，他们想利用这一点。所以在新闻的高潮，ESI推出了一个关于该公司太阳能电池板的博客甚至把他们的太阳能电池板直播链接——一个真正独特的CTA!

此外，在COVID-19大流行期间，制造商更新了他们的网站，以传达他们如何应对疫情。这样的公司美国合金制造而且TVI阀门确保他们的网站访问者立即清晰地了解供应链的影响以及对员工和客户安全的承诺。为了进一步传达这一信息，cta可以添加到“联系我们以获取更多信息”的弹出窗口中。

4.专注于创造一款出色的游戏

HubSpot首席执行官兼联合创始人Brian Halligan曾经说过:“你可以用一个糟糕的标题提供很好的服务，但没有人会下载它。但如果你有一款很棒的游戏，突然间所有人都想要它。”

是的，人们的确会以貌取人。如果你提供的是一份内容，比如白皮书、电子书或演示文稿，努力创造一个吸引用户注意力的惊人标题——只是要确保它没有误导。

在一项实验中，HubSpot改变了电子书的标题，并进行了A/B测试，看看哪一本表现更好。他们把原来的标题“忙碌的营销人员的生产力手册”改成了“7个将改变你做营销方式的应用程序”。

如上图所示，修改后的版本比原来的性能高出776%。这意味着它导致了更多的线索。

看看你的《钣金初学者指南》是否优于《选择合适钣金供应商的7个建议》，这很有趣，是吗?试试吧，看看我们的另一个A/B测试示例当你在做的时候!

5.为不同的购买阶段创造优惠

在大多数网站上看到的最常见的报价是“联络我们”部分或网页．当然，你希望所有的行业负责人都与销售人员交谈，但并不是每个人都准备好了。如你所知，买家更有可能在与销售代表接触之前做自己的研究。而且，每个潜在客户都处于不同的探索阶段。(更多关于这些爱游戏ayx体育投注 有些人可能比其他人需要更多的教育。这就是为什么在不同的购买周期制定不同的优惠是很重要的。

在购买周期顶端的人可能对指南或电子书之类的信息更感兴趣，而在购买周期底部的人可能对新公司的信息更感兴趣。你不需要挑三拣四为每个阶段创建报价并在网站的各个页面上包含这些优惠的主要和次要CTA。

考虑一下投资营销自动化平台将您所有的努力集中在一个平台上，并跟踪您的转化率。

6.避免使用公司术语

一个专业的形象是必要的，当你能在避免公司官样文章的同时宣传你的信息时，它会得到加强。你会问，什么是官样文章?好问题。

Gobbledygook由行话、术语和短语组成，由于几十年的过度使用，它们已经成为陈词滥调。这些词是为了强调一个主题，但是被使用得太频繁，以至于失去了真正的意义。

在描述你的招聘信息时要避免使用这些词，这样你就可以避免落入官样文章的陷阱:

• 下一代
• 灵活的
• 健壮的
• 可伸缩的
• 使用方便
• 前沿
• 开创性的
• 最好的品种
• 关键任务

7.使用高价值的报价格式

并非所有的报价都是平等的。有些“格式”的报价在转化潜在客户方面比其他的更好，但这取决于你的业务和你的目标是什么。

以下是产生最多潜在客户的促销类型:

• 电子书或指南
• 模板或演示文稿
• 研究及报告
• 工具包(多个报价打包在一起)
• 生活在线研讨会
• 点播视频
• 博客文章(如果文章中有CTA)
• 中层建议:演示请求，联系销售，RFP等。

而内容营销是每一个有效产生潜在客户的入站营销策略的核心，它”与你的听众一起测试不同类型的优惠，以确定哪种适合你，这很重要．虽然电子书在我们的榜单上排名靠前，但你可能会发现，视频，或其他格式更好。

想知道你的努力如何与竞争对手抗衡吗?申请免费的数字健康检查，我们将为您的网站与您的竞争对手进行评分．

“作为一个营销部门，有托马斯在身边帮助我们制定营销战略真的很有帮助，而不是在我们前进的时候瞎编。我们现在在谷歌的第一页排名，看到有资格的线索进来，”的合伙人杰夫·柯林斯说著名的电．

8.Thomasnet.com公司简介视频

如今，当旅行限制实施时，工厂参观的视频有助于完成销售。

事实证明，在Thomasnet.com上列出自己公司并添加视频的供应商会收到更多的询价单。制造商喜欢使用HPL冲压件视频广告在他们的潜在客户产生的努力中，获得合格的年度潜在客户的可能性提高了66%。

“我不敢相信这段视频竟然这么棒。甚至所有的字幕都准确地描述了我们。好像托马斯来的人以前在这里工作过似的e。”说HPL冲压件．

此外，买家、工程师和采购经理在Thomasnet.com上寻找工业产品和服务，这被证明是增长业务的先导。

使用有说服力的行动号召语言

当你浏览互联网时，在屏幕一侧看到广告时，通常会有一个小按钮，上面写着“了解更多”或“立即下载”。这些是行动呼吁(CTA)。他们是驱使人们接受你的提议的原因。

因此，它们需要具有吸引力和说服力;否则，你就会失去你的受众和最终的销售。cta可以在网站上任何适合推销你的产品的地方使用。我们将介绍如何创建增加点击量的cta为了最大的影响，让访问者选择你而不是竞争对手。

9.把你的CTA放在眼睛能看到的地方

号角工作最佳的“折叠上方”——用户无需向下滚动就可以看到你的网页的空间。根据热图分析，任何“低于折叠”的内容只会被访问您页面的50%的人查看。在你的cta上增加一倍的印象可以显著增加你的领先数。

注意CTA的位置大陆钢铁公司主页下面的红色CTA按钮在折页上方，接近页面顶部。

10.清晰胜于说服

通常情况下，营销人员会更注重“聪明”而不是“清晰”。明确你要做什么 是在你的CTA要具体。

如果你在分发免费指南，就说“下载我们关于X的免费指南”，如果这是一个免费的网络研讨会，就说“注册参加我们关于X的免费网络研讨会”。

X应该清楚地传达出接受offer的令人信服的好处。点击这里查看更多有效的网页设计和cta的例子这为我们的制造业客户带来了商机。

11.使用对比色让cta脱颖而出

行动号召是为了脱颖而出，所以如果你的CTA与你的网站设计融合太多，没有人会注意到它。你想让尽可能多的眼球停留在行动号召上，所以使用对比色来突出CTA，更重要的是，以一种干净的可点击性设计它。

看看是怎么做到的声表面使用了符合他们品牌配色方案的CTA，但在白色背景下很显眼。

12.将您的CTA链接到专用的登录页面

这条建议可能看起来微不足道，但令人难以置信的是，企业经常会错过这个机会。

号角 是旨在将访问者发送到一个专门的登录页面，在那里他们会收到特定的优惠。不要使用cta来吸引人们访问你的主页。即使你的CTA是关于你的品牌或产品的(可能不是像下载这样的优惠)，也要将他们发送到与他们正在寻找的内容相关的目标着陆页面。最重要的是，利用这个机会进行CTA，将他们转化为线索。

例如，看看如何操作CJ冬天在下面的登陆页面上提供了资源-注意橙色对比CTA !

“我们的lead-generating网站帮助我们在短短一年内将销售额提高了60%。我们能够最大限度地提高我们公司的曝光率，推动创纪录数量的合格线索，并将这些机会直接转化为销售收入，”轧线制造商CJ Winter集团总裁Bob Ryan说。

13.在产品页面上推广优惠

cta不应该是一刀切的。如果你的公司提供多种产品或服务，你可能需要考虑为每种产品或服务创造不同的优惠。然后，你可以放置cta 因此在该网站。DFT公司在为控制阀提供资源方面做得很好控制阀产品页面．

这里的逻辑是，如果客户登陆这个产品页面寻找控制阀，那么就有兴趣下载关于该主题的内容。这个产品页面促使潜在客户填写表单，并为您提供获取他们联系信息的机会。

14.谢谢 你页面是CTA最好的不动产

即使有人在你的网站上完成了一个表单(从而转化为一个线索)，你也应该试着增加他们对你的品牌的参与度。正是通过这种方式，潜在客户成为你的粉丝，并可能将你推荐给他们行业中的其他人。

一旦有人进入“感谢页面”，利用这个空间作为一个机会，推广更多的优惠和内容。例如，如果一个访问者在你的网站上下载了一个指南金属冲压交货，为他们提供另一个类似的免费资源，如材料特性指南．请注意，Thomas在提交表单后的感谢页面会推荐额外的资源和提供下载。

引导页布局

登录页对于获取线索至关重要。

当访问者点击CTA后，他们会被引导到一个登陆页面。在这个页面上，不受干扰(因为你网站上的导航面板在这里不可见)，访问者有动力提供他们的基本信息，如他们的名字和电子邮件，这样他们就能收到你提供的如此吸引人的优惠。

15.一个有效的登陆页的要素

登陆页面，有时被称为“潜在客户获取页面”，通过完成交易或收集他们的联系信息，将访问者转化为潜在客户。登录页包括:

• 标题和(可选的)子标题
• 对报价的简要描述
• 至少一个支持性图像
• 一个表单捕获您的行业领导的信息

波纹金属提供了一个完美的例子，包括所有的登陆页的小册子下面。

16.移除主导航

一旦访问者到达登录页面，你的工作就是让他们留在那里。如果页面上有链接来移动你的网站，它会分散访问者的注意力，减少他们在页面上转换的机会。

这是增加你的登录页的最好方法之一转化率就是简单地从页面中删除导航栏——查看有多简单Rodon集团的登陆页面是。

17.匹配消息

保持CTA上的信息和登录页的标题一致。如果人们点击一个免费的链接，然后发现在登录页上有陷阱，你会立即失去他们的信任。

同样，如果标题读起来与CTA不同，可能会导致混淆，访问者可能会怀疑CTA是否链接到错误的页面。

18.少即是多

正如您在这些示例中注意到的，当设计登陆页面．杂乱的页面会分散访问者的注意力。要简明扼要;这是在你提供更多信息的offer本身。

除了标题之外，还要写一段简短的段落来解释这份工作，然后用几个要点来概述这份工作的好处。

19.强调Offer的好处

在你的登录页上用一个简短的段落和/或几个要点清楚地说明这个offer的好处是什么。这不仅仅是列出报价的内容;这需要一点旋转。不要说“包括产品XYZ的规格”，而是说“找出XYZ如何能提高50%的生产力”。

换句话说，清楚有效地传达你的报价的价值。记住——你的客户最感兴趣的信息是什么?知道你的目标是谁将有助于确定正确的副本为您的网页。

20.鼓励社交分享

不要忘记包括按钮，使你的潜在客户分享内容和提供在你的登陆页面。

包括多个社交媒体渠道和电子邮件，因为人们有不同的分享偏好。当你的报价被更多人分享时，更多的人会登陆页面，更多人可能会填写你的表单并成为潜在客户。

阅读更多:在社交媒体上发帖的最佳日期和时间

21.更多的登录页等于更多的领导

最近的一次市场基准报告指出，将登陆页数量从10个增加到15个的公司，潜在客户增加了55%。越 内容,提供，和你创建的登录页，你的机会越大，为您的业务产生潜在客户。

需要更多关于内容类型的灵感?看看这些11制造内容营销思路．

为潜在客户优化表单

表单是登陆页面不可分割的一部分，因为它们捕捉了访问者的信息。请记住，人们只会提供与他们认为的工作价值相等的信息，所以如果这是一个教育和高水平的资源，请保持表单相对简短。

22.合适的表单长度

你可能想知道你应该提供多少信息 需要与一种形式。当涉及到表单应该包含多少字段时，没有神奇的答案，但是最好的平衡是只收集您真正需要的信息。

表单中的字段越少，接收转换的可能性就越大。随着每一个新的 场添加到表单中，会产生摩擦(给访问者带来更多的工作)和更少的转换。较长的表格看起来工作量更大，有时可以完全避免。另一方面，你需要的领域越多，这些线索的质量可能就越好。确定哪种方法最有效的最好方法是测试。

考虑测试窗体的右对齐和左对齐Too -下面是一个例子我们做了A/B测试，发现了75%的增长为右对齐形式!

变体A:右对齐形式

变体B:左对齐形式

23.使用不同的cta

如果你改变网站上的cta类型，你可能会获得更高的引线转化率。尝试基于文本的按钮、动画按钮和大、粗、彩色的按钮。不同的人对不同的项目有不同的反应，所以要确保你有不止一个选择让他们参与。参考上面的提示对比鲜明的颜色和其他CTA最佳实践。

如果你在这一点上仍然没有看到在线转换的增加，你可能需要重新评估你的内容和/或SEO策略，以提高你的网站流量的质量。

24.用证据元素减少焦虑

如今，人们更不愿意透露自己的信息，尤其是因为垃圾邮件越来越多。您可以在表单或登录页中添加一些不同的元素，以帮助减少访问者完成表单的焦虑:

• 添加隐私信息(或链接到您的隐私政策)，表明他们的电子邮件将不会被共享或出售。

• 如果你的表单需要敏感信息，包括安全印章、BBB等级或认证，以便访问者知道他们的信息是安全的。

• 添加奖状或者客户标志是另一个很好的社会证明。研究表明，如今85%的消费者在对一个品牌产生信心之前，会阅读10条以上的评论。

25.使表单看起来更短

有时人们不愿意填写表格，只是因为它“看起来”又长又耗时。如果您的表单需要许多字段，请尝试通过调整样式使表单看起来更短。

例如，减少字段之间的间距，或将标题对齐到每个字段的左侧，而不是上方，这样表单就会显得更短。如果表单在页面上占的空间较少，看起来就像是你要求的更少。您还可以创建工作较少的外观，但实现了一个多步骤的形式-我们的客户端之一使用多步形式增加了67%的领先优势！

多渠道制造领导生成

如果你优化你的网站在谷歌中排名很好，并且设计得让访问者在到达你的网站后就想留下来，你做得很好。然而，你的网站并不是产生潜在客户的唯一途径。你不应该忘记你公司的社交媒体平台、电子邮件营销活动和付费活动的潜在影响——共同的主线是，所有这些渠道都应该指向你的主网站。

买家想要被吸引，这意味着要竭尽全力在他们最舒服的地方满足他们。弄清楚你的目标受众是谁(买家、工程师、采购经理)，并简化他们的研究、评估和采购过程，以便最适合他们。这将带来最大的红利。

看看下面这些帮助企业建立他们的品牌知名度让他们的公司出现在更多的买家面前。请记住，这不是一个详尽的列表，而是一个很好的开始。

26.免费网上商业目录

为了产生最合格的线索，你必须在哪里所有比如，你的买家是在Thomasnet上列出的业务？超过130万的B2B工业买家、工程师和采购经理在托马斯网络上采购工业产品和服务免费报名！

“我们在最大客户Thomasnet.com的建议下开始了我们的网络营销，波音公司．他们向我保证，他们的工程师首先会去Thomasnet.com网站寻找供应商的信息。Tiodize是专业涂料和复合材料的制造商和销售商．“与广告预算的增长相比，我们的销售额呈指数级增长。当决策者需要我们的产品时，我们一直在寻找方法。对我们来说，在Thomasnet.com上做广告是一种高效有效的方式。”

“我们每年都在增加客户，同时也增加了每个客户的销售额。Thomasnet.com非常适合那些没有全国性销售团队的公司。”

为了进一步扩大你的覆盖面，还有很多其他的免费企业目录供您添加公司信息。我们推荐的一些免费列表平台包括:

1. 1. 1. 我的生意
      2. 苹果地图
      3. 脸谱网
      4. 领英公司简介
      5. 必应
      6. Yelp
      7. YP

如果你想要增加你对本地线索的接触，每个目录都有助于提升你的网站在搜索结果中的位置。

27.博客和资源中心

经常写博客的公司很有可能将他们的访问量翻倍。好消息是y你不需要发那么多帖子来吸引别人的注意。谷歌会注意到你网站的定期更新——即使每月更新一两次也会让你在搜索排名中保持靠前的位置。在每一篇博客文章中，在文章的副本中包含到登录页面的超链接，以及一个突出的行动呼吁。

我们知道写博客需要很多工作，所以不要忘记托马斯在这里帮助你内容营销需求．查看我们的帖子”一个有效的制造业博客的基础其他重要的元素。

Air Innovations与Thomas Marketing Se爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方rvices合作，创建了一个教育内容和信息知识库，帮助客户完成他们的工作。作为回报，他们的网站搜索排名飙升，并增加了他们在行业中的思想领导地位，特别是由于他们的负压力和正压力房间101职位。

了解更多关于空气创新的内容和搜索引擎优化策略的领先一代在这里．

28.电子邮件营销

许多企业可能会这么想电子邮件营销只在与现有的潜在客户和客户沟通时使用。不是这样的!电子邮件可以是一个很好的渠道，新的潜在客户。下面是一些使用电子邮件产生更多潜在客户的方法:

• 专注于选择加入策略。如果你购买电子邮件列表并向潜在客户发送垃圾邮件，没有人会愿意与他人分享你的电子邮件．他们只会想要退订!产生电子邮件线索的第一步是确保你有快乐的订阅者，他们喜欢收到你的电子邮件。
• 向人们发送有价值的报价。如果你发送的是真正有趣或有价值的优惠——比如你上面创建的折扣或其他教育内容——人们更有可能与他们的朋友或同事分享你的电子邮件。
• 给人们分享的工具。不要忘记在每封邮件中添加“转发给朋友”链接或社交媒体分享按钮，鼓励人们转发。

这里是你应该发送的10种营销电子邮件及其原因．

29.社交媒体

社交媒体不仅仅是因为你喜欢有趣的图片或者发布你早餐吃了什么。社交媒体和社会广告是新兴的渠道，企业现在利用作为一个额外的渠道，以推动流量到他们的网站和产生线索。

以下是在你的发展战略中使用社交媒体的一些建议:

• 建立一个忠实的追随者。与潜在客户建立关系是关键的第一步。社交媒体联系实际上是人与人之间的联系，并不总是公司和个人之间的联系。在网上了解你的听众，交流和分享信息。为了产生潜在客户，你需要与他人进行人际互动。阅读更多关于B2B情感营销的内容。

• 记住，社交媒体是一种对话。那些只使用社交媒体发布关于自己的信息或发送垃圾信息的公司没有有效地利用社交渠道．目标是与他人互动并提供帮助。当你在社交媒体上分享内容时，不要总是发布与你公司有关的内容。分享你在网上找到的其他有趣的行业信息的链接。人们也会很感激你注意到他们的工作!

• 影响内容共享的连接．发布和分享内容，将流量引导到目标登陆页面，是通过社交媒体增加潜在客户的最大杠杆之一。通过发布登录页面的链接来分享你的新内容，此外，分享博客文章、折扣和其他很棒的资源。

30.有机搜索

虽然在多个渠道推广你的产品对产生潜在客户至关重要，但让人们通过搜索引擎轻松找到你的登陆页面也同样重要。要做到这一点，你需要申请搜索引擎优化(SEO)的最佳实践，以您的登录页面，如:

• 为每个登陆页面选择一个主关键字，并专注于优化该页面。如果你的页面中有太多的关键词，那么这个页面就会失去它的重要性和权威性，因为搜索引擎不会清楚地知道这个页面是关于什么的。

• 把主要关键词放在标题和副标题中。这些领域的内容为搜索引擎增加了更大的权重。

• 在正文中包含关键字，但不要断章取义地使用它们。确保它们是 相关剩下的内容。

• 在图片的文件名中包含关键字(例如mykeyword.jpg)或在ALT标签中使用它们。

• 在页面URL中包含关键字。

31.在优惠中使用链接和cta

是的，我们又要叫cta了。

你的提议本身就是很好的发展潜在客户的渠道。cta不仅仅适用于你的主联系我们页面或登录页面。在你的博客、电子邮件、社交媒体帖子和展示广告中使用cta。

记得使用颜色光谱的另一端来创建cta并为它们的外观创建测试。例如，如果您的页面主要是蓝色和白色，那么您可以测试CTA按钮或链接的颜色为橙色或黄色。

32.A / B测试

虽然这不是一个渠道，但我们之前已经提到过测试如何提高转化率。

A / B测试可以用于行动号召、登陆页、电子邮件营销、广告等，以了解什么表现最好。

根据HubSpot的研究，A/B测试你的登录页和其他资产可以帮助你为你的业务产生高达40%的潜在客户。如果做得正确，A/B测试可以为你的公司提供巨大的竞争优势，因为它提供了分析来确定哪一个能提供最好的性能。

33.通讯广告

如今，越来越多的工程师和采购经理通过每日电子邮件时事通讯等在线资源来了解行业的最新动态。

到现在为止，你知道，无论你的买家在哪里，对潜在客户的产生都是重要的。

制造商也有机会推广他们的内容或将重点放在他们的业务与托马斯行业更新，行业领先的每日电子邮件通讯在线广告活动点击这里查看广告示例．您将能够向关注行业新闻、趋势、产品公告和最新创新的310,000+订阅者推广您的内容。

仍然需要帮助为您的制造公司生成线索?

当你把一个网站访问者变成线索，这个潜在客户变成了一个客户，你已经完成了你的工作，但是你需要跟进这项成就。正如HubSpot的专家所说，“一个成功的潜在客户挖掘引擎，可以在你睡觉的时候让你的销售渠道充满潜力。”

不断地改进和调整你的营销策略将在短期和长期内使你受益。

与此同时，联系我们为了把上面的任何一个建议付诸行动，并询问我们关于我们的免费数字健康检查在那里，你可以收到一份分析报告，告诉你在线上可以在哪些方面改进，以及与竞争对手相比如何。