做任何一个熟悉的声音:
- “我的销售利润下降了。”
- “我没有足够的领导我的销售团队。”
- “我没有得到任何在线询价表。”
我们都可以使用这些天一点点的运气。不幸的是,许多制造商和工业企业有这些问题,似乎依靠运气(或口碑效应)有点太多时生成线索。
当谈到你的公司和领导一代努力,你不想离开你的成功机会。在今天的数字世界,更重要的是比以往任何时候都花时间和施加必要的努力,让自己在最好的位置来吸引新买家和增长您的业务主动使用数字营销。
这是制造商如何帮助解决基本的问题铅一代问题或让你的生活更容易一些,跳过免费的数字健康检查我们制造业营销战略家们会让你知道你需要在线生成高质量的领导。
设置一个明确的领导一代计划
你需要聪明的营销。有一个清晰的了解你的业务目标和你的营销努力如何帮助实现这些目标。文档这些努力,看看你试过在过去,知道你可以提高,它将帮助你理解营销投资回报率更好。举个例子,如果你收到12两年前询价表,14去年询价表,不要指望获得今年35询价表如果你不调整你的营销努力满足今天的新购买的风景。
文档的尝试和测试在过去和你计划在执行将帮助建立成功的基准,给您和您的团队现实的期望和结果。
和你的目标需要一些帮助吗?看到制造业营销目标和战略的例子。
交流你的计划你的整个团队,包括他们的规划过程。问你的客户他们的经验就像和你一起工作,学习如何更好的满足他们的需求和新客户的需求。
但已经有很多的小企业主管理以外的销售和营销?合作仍是关键,所以是一个记录计划,即使很小的想法。有铅优先计划,这样你就可以优先考虑接触的领导更倾向于购买。
案例研究:USTEK是一个小型企业制造公司——学习USTEK寻求最大化收入的方法而不用减少其他的优先事项
了解谁是你的前景
了解谁是你的前景意味着了解他们的工作职能和他们如何采购在这些角色。花哨的名字是“角色定位对制造商”,这意味着什么是理解你的买家和客户的关键特征和提供的信息使他们做他们的工作,更容易导致你出售。
他们的购买过程需要几周或几个月,是否必要的步骤之前供应商选择是相同的——识别需要,必要时规范或设计,研究和评估潜在的供应商。但是制造商们理解他们的角色和迎合客户的采购过程的每一步都更有可能产生高质量的领导。
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理解你花一些时间研究前景的习惯特点,挑战,人口结构等对你目前的客户。他们在做他们的工作?老板关心的是什么?什么样的目标是他们在寻找工作的行业来解决吗?你的研究,你可能会有一个以上的“类型”的人你会想达到取决于他们的工作水平和行业。制造商通常单独定制的买家角色截然不同的族群,像工程师、mro,采购经理和创建内容地址每个角色。
B2C和B2B购买习惯都塑造着制造业。获得观众深见解给你一个更好的主意的可以使用的战略营销业务。
案例研究:Toagosei美国公司,Aronα工业胶粘剂制造商针对B2B买家的工作职能和开车超过73 k的印象广告发送时事通讯
我们知道我们想让更多的买家和决策者意识到我们能提供的东西。团队在托马斯·托马斯解释广告的好处行业更新电子邮件通讯,这最终是一个很好的方法来帮助我们生成意识,我们的销售团队赢得了新的联系拜访。
保持最新的数据与买家的趋势
今天的B2B买家数字原生代和期望内容可随需应变,优化了任何设备,互动,和高度可视化——同样的方式他们个人产品的商店。我们最后的工业调查显示73%的B2B买家关注供应商的网站在决定是否提交rfi。公司低21%投资于贸易展览,同时使用在线研讨会&虚拟事件(20%)、搜索与社交媒体(14%),和网站所有根据COVID-19增加(12%)。
采购数据也必须定期检查的。了解工业产品和服务B2B买家采购是最能帮助你做出更好的业务决策。
得到的数据:
一些制造商合作伙伴工业营销专家帮助他们在营销和销售趋势。制造企业主也订阅时事通讯最新的提示和建议,看看不同生产会议和事件全国各地和利用在线学习平台。
制造业领袖事件:建立你的网络和学习生产营销专家
提供正确的信息在你的网站上
什么类型的内容和信息制造商需要创建转换网站访问者引导?角色和采购数据的研究应该指导你和与你是基于什么样的公司,您的目标,但这里只是一些(许多)本质上是普遍的部分包括:
- 地理区域服务
- 生产能力(最小和最大)
- 设备清单
- 样品的产品
- 认证
- 特定于行业的页面
根据一项DemandGen报告,67%的B2B买家更多依赖内容通知购买决策。他们准备购买之前,你的客户正在寻找满足两个关键的内容需要:教育和评估。通过提供教育信息(也称为内容营销)指导,产品表,和博客,你让前景self-qualify业务和确定他们是否想与你合作。这种关系会增加你的品牌意识和思想领导。客人到达的时候转换步骤——一个典型的供应商——买家将准备做出决定,并可能选择你有信心。
看到的例子:十佳工业网站设计,吸引买家
无论你提供规格,尽可能具体。大多数买家更容易划掉你名单比拿起电话澄清一些东西。在你的网站上的所有信息应该致力于解决他们的最大难点。
买家需要有效的研究和生产供应商,如果他们不能立即确定如果你能满足他们的需求,他们不打算提交一份询价表或拿起电话来找出他们移动到你的竞争对手。
托马斯。提示:你的网站进展怎么样了?在2020年,平均基准转化率的领先制造商的网站上使用一个询价表形式是20%。看看你对你的竞争对手的网站排名免费的数字健康检查。
托马斯的关键之处在于能够产生大量的在各种行业领先。教育我们的客户真正帮助铅一代。通过电子书、博客、修改网站——他们实际上开我们自己的知识和客户欣赏洞察力。
利用所有的网络营销渠道
有一个网站是伟大的,但更好的是设计你的网站铅生成和转换。网站真正将有助于为您生成了如果是持续了其他营销渠道和数字营销活动的支持。
如果你只使用电话销售或者是口碑,例如,你会错过所有的领导,可以由其他渠道来提高你的网站和在线的存在——就像搜索引擎优化,PPC,电子邮件营销,视频广告。全面、详尽的方法使你的品牌在买家面前无论他们在哪里,加强与现有客户的关系,鼓励重复业务。
案例研究:CJ冬天是一个cold-displacement制造商,圆柱形模具和附件使用数字广告,视频和持续更新网站增加他们的底线。“运行数字领先一代的努力和营销一年我们的销售额增加了60%。我们最大化公司接触,把创纪录数量的合格的领导,直接进入销售美元,”集团总裁鲍勃·瑞恩说CJ冬天。
包括多种方式让买家联系你——一个网站链接形式,电话号码,电子邮件地址等。方便是关键和买家期待你尽快联系他们。一个根据《哈佛商业评论》,后续的公司在接到订单后的一个小时在线查询从潜在客户是七倍展开有意义的对话和一个关键的决策者比那些只等待一个小时。
你和视频广告的前景
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现在增加导致制造商能做什么?
的工业购买周期可能会非常长,非常复杂,作为讨论的想法我们引导一代成功的框架。还有很多计划,跟踪和报告,进入制造业产生高质量的领导。数字营销是一个不断变化和不断发展的学科。最重要的是,有新的工具、最佳实践、技术,甚至影响企业的经济变化。
幸运的是,如果你想联系工业买家当他们正在积极寻找像你这样的供应商,有一个证明你现在能做的,简单的解决方案在Thomasnet.com上免费获得业务上市。成千上万的制造商和工业企业使用Thomasnet.com来生成更多的领导和联系买家。
在Thomasnet.com上清单后他们的公司简介和升级他们的网站和在线内容,波纹金属了国防工业。这是一个漫长的过程成为一个国防供应商,但一个强大的在线是一个重要的一步。
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