产生潜在客户是市场营销中最重要的方面之一。
当你把一个网站访问者变成线索，然后这个潜在客户变成了一个客户，你已经完成了你的工作，但是你需要跟进这项成就。正如HubSpot的专家所说，“一个成功的潜在客户挖掘引擎，可以在你睡觉的时候让你的销售渠道充满潜力。”
有这么多活动的部分
铅的产生机制
在我们深入研究这些技巧之前，我们应该首先介绍一下潜在客户产生的机制。最好的在线潜在客户开发活动包含大部分(如果不是全部的话)这些组成部分。从战术的角度来看，营销人员需要四个关键因素来产生领先优势。这些包括:
提供了
报价是一种被认为具有高价值的内容。提供了包括电子书、白皮书、免费咨询、优惠券和产品演示。
号角
行动号召(CTA)可以是文本、图像或直接链接到着陆的按钮
登陆页面
登陆页面，不像一般的网站页面，是一个专门的页面，包含一个特定的报价信息，以及一个下载该报价的表单。
形式
没有表格，你无法抓住线索。表单将收集访问者的联系信息，以换取offer。
本博客中的技巧将涵盖这些元素，使每个组件都得到充分优化，以帮助您为业务生成最多的潜在客户。另外，一定要收藏我们的工业营销术语基本词典作为参考的其他关键字在这篇文章。
创造诱人的内容优惠
目标:让他们说“是”。
策略:把这份工作描述成很难得到。当某样东西难以获得时，它的渴望就会增长。
内容:报价应该是多少?你的报价可以是任何你想要的，帮助你的客户完成他们的工作，只要吸引线索。在工业领域，这通常是一份白皮书、信息图表或电子书与你提供的服务或产品相关。优惠也可以是免费试用、会员资格和促销活动。
提示:当人们觉得他们将要得到的东西的价值与他们将要提供的东西相等时，他们就会提供个人信息。我们会给你建议如何使报价更诱人。
1.利用稀缺性的元素
如果你看一下供求原理，你会注意到当供应有限时，需求上升。稀缺会对我们产生心理影响，如果没有足够的东西，我们会更想要。稀缺性会产生对短缺的恐惧和紧迫感，这对市场营销很有帮助。
限时优惠
限时优惠是稀缺性类别中最受欢迎的。想想普通的汽车经销商。实际上，每一个广告都是限时交易。“在它消失之前获得0%的融资!”
有限的数量
当某物数量有限时，它突然变得
时间有限，数量有限
工业贸易展是使用这两种策略的完美例子。交易在一定的时间范围内结束，并且他们限制了可以购买具有特定福利的门票的人数。这是一个强大的组合。他们还将稀缺策略与折扣打包，这是另一个巨大的增值(所有电子商务都要考虑)。
另一个角度:2020年工业贸易展取消
2.从众效应
人类模仿他人是一种自然的趋势，甚至没有意识到这一点——我们喜欢成为部落和社会团体的一部分。所以当我们注意到我们的社交圈在做一件事时，我们倾向于效仿。让报价更有价值的一个好方法是表明其他人也在参与这个报价。
证明在 数字
在可能的情况下，提到购买、下载、注册或捐赠的人数，是显示优惠有多棒的一个好方法。只要确保你的要求不仅仅是
一些例子包括:
在线研讨会:在网络研讨会注册页面，您可以指出已经注册的人数，并鼓励他们加入社交媒体上的对话。
社交分享图标:许多行业博客的顶部或底部都有“分享”按钮，表示正在讨论这篇文章的人社交媒体．这说明帖子是
值得信赖的 和流行的博客谈论和分享。产品目录:一些在线产品目录会显示限购数量。你们产品的数据准确吗?在线销售的数字是否与实际销售的数字相同?了解更多如何创建在线产品目录在这里．
Colonial TelTek通过有效的在线产品目录优化了他们的网站。他们现在能够向所有销售渠道和客户提供更精简的体验。阅读更多关于他们的解决方案在这里．
3.利用Newsjacking
当几年前，福特宣布F-150将采用铝制车身在美国，每个人——从知名新闻媒体到随机的Twitter用户——从上到下、从周围到供应链内部都有自己的看法。
这家汽车巨头的一些最大竞争对手进行了负面广告宣传。汽车博主
在这种情况下，你可以将优惠与“热门内容”结合起来——这种技术非常适用于你公司的博客文章、网站内容和可下载优惠。
不要把事情复杂化。这可以是非常简单的事情，比如在行业上涨或某个特定行业增长势头强劲时讨论你公司的一项产品。
看一看工程专业公司．举个例子。为了庆祝地球日，每年4月都会有很多关于“绿色”实践和回收利用的讨论，他们想利用这一点。所以在新闻的高潮，ESI推出了一个关于该公司太阳能电池板的博客甚至把他们的太阳能电池板直播链接——一个真正独特的CTA!
在COVID-19大流行期间，制造商更新了他们的网站，通报了他们如何应对疫情。这样的公司美国合金制造和TVI阀门确保他们的网站访问者立即清晰地了解供应链的影响以及对员工和客户安全的承诺。为了进一步传达这一信息，cta可以添加到“联系我们以获取更多信息”的弹出窗口中。
4.专注于创造一款出色的游戏
HubSpot首席执行官兼联合创始人Brian Halligan曾说过:“即使你的游戏很烂，但却没有人会下载它。但如果你有一款很棒的游戏，突然间所有人都想要它。”是的，人们的确会以貌取人。如果你提供的是一份内容，比如白皮书、电子书或演示文稿，努力创造一个吸引用户注意力的惊人标题——只是要确保它没有误导。
在一项实验中，HubSpot改变了电子书的标题，并进行了A/B测试，看看哪一本表现更好。他们把原来的标题“忙碌的营销人员的生产力手册”改成了“7个将改变你做营销方式的应用程序”。
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如上图所示，修改后的版本比原来的性能高出776%。这意味着它导致了更多的线索。
看看你的《钣金初学者指南》是否优于《选择合适钣金供应商的7个建议》，这很有趣，是吗?试试吧，看看我们的另一个A/B测试示例当你在做的时候!
5.为不同的购买阶段创造优惠
在大多数网站上看到的最常见的报价是“联络我们”部分或网页．当然，你希望所有的行业负责人都与销售人员交谈，但并不是每个人都准备好了。如你所知，买家更有可能在与销售代表接触之前做自己的研究。而且，每个潜在客户都处于不同的探索阶段。(更多关于这些爱游戏ayx体育投注 有些人可能比其他人需要更多的教育。这就是为什么在不同的购买周期制定不同的优惠是很重要的。
在购买周期顶端的人可能对指南或电子书之类的信息更感兴趣，而在购买周期底部的人可能对新公司的信息更感兴趣。你不需要挑挑拣拣;为每个阶段创建报价，并在整个网站的各个页面上包含这些优惠的主要和次要CTA。
考虑一下投资营销自动化平台将您的所有努力整合到一个平台上，帮助您提高转化率。
6.避免使用公司术语
一个专业的形象是必要的，当你能在避免公司官样文章的同时宣传你的信息时，它会得到加强。你会问，什么是官样文章?好问题。
Gobbledygook由行话、术语和短语组成，由于几十年的过度使用，它们已经成为陈词滥调。这些词是为了强调一个主题，但是被使用得太频繁，以至于失去了真正的意义。
在描述你的招聘信息时要避免使用这些词，这样你就可以避免落入官样文章的陷阱:
- 下一代
- 灵活的
- 健壮的
- 可伸缩的
- 使用方便
- 前沿
- 开创性的
- 最好的品种
- 关键任务
7.使用高价值的报价格式
并非所有的报价都是平等的。有些“格式”的报价在转化潜在客户方面比其他的更好，但这取决于你的业务和你的目标是什么。
以下是按业绩顺序排列的能产生最多潜在客户的促销类型:
- 电子书或指南
- 模板或演示文稿
- 研究和报告(如:入境营销状况)
- 白皮书
- 工具包(多个报价打包在一起)
- 生活在线研讨会
- 点播视频
- 博客文章(如果文章中有CTA)
- 中间层建议:演示请求，联系销售，RFP等(更多的销售建议)。
而内容营销是每一个有效产生潜在客户的入站营销策略的核心，它”与你的听众一起测试不同类型的优惠，以确定哪种适合你，这很重要．虽然电子书在我们的榜单上排名靠前，但你可能会发现，视频或者其他格式更好。
8.Thomasnet.com公司简介视频
如今，当旅行限制实施时，工厂参观的视频有助于完成销售。事实证明，在Thomasnet.com上列出自己公司并添加视频的供应商会收到更多的询价单。了解更多关于托马斯如何创建一个视频为您的工业公司免费与广告计划在这里或者查看更多的视频例子在这里。
能够产生销售线索的行动号召
当你浏览互联网时，在屏幕一侧看到广告时，通常会有一个小按钮，上面写着“了解更多”或“立即下载”。这些是行动呼吁(CTA)。他们是驱使人们接受你的提议的原因。
因此，它们需要具有吸引力和说服力;否则，你就会失去你的受众和最终的销售。cta可以在网站上任何适合推销你的产品的地方使用。我们将介绍如何创建增加点击量的cta为了最大的影响，让访问者选择你，而不是继续搜索，最终在竞争对手的网站。
9.把你的CTA放在眼睛能看到的地方
号角
10.清晰胜于说服
通常情况下，营销人员会更注重“聪明”而不是“清晰”。明确你要做什么
如果你在分发免费指南，就说“下载我们关于X的免费指南”，如果这是一个免费的网络研讨会，就说“注册参加我们关于X的免费网络研讨会”。
X应该清楚地传达出接受offer的令人信服的好处。这比“立即下载”或“获取免费文章”更有效，因为后者不够具体。点击这里查看更多有效的网页设计和cta的例子这为我们的制造业客户带来了商机。
11.使用对比度让cta脱颖而出
行动号召是为了脱颖而出，所以如果你的CTA与你的网站设计融合太多，没有人会注意到它。你想让尽可能多的眼球停留在行动号召上，所以使用对比色来突出CTA，更重要的是，以一种干净的可点击性设计它。
看看是怎么做到的声表面使用了符合他们品牌配色方案的CTA，但在白色背景下很显眼。
12.将您的CTA链接到专用的登录页面
这条建议可能看起来微不足道，但令人难以置信的是，企业经常会错过这个机会。号角
13.在产品页面上推广优惠
cta不应该是一刀切的。如果你的公司提供多种产品或服务，你可能需要考虑为每种产品或服务创造不同的优惠。然后，你可以放置cta
14.谢谢
你 页面是CTA最好的不动产
即使有人在你的网站上完成了一个表单(从而转化为一个线索)，你也应该试着增加他们对你的品牌的参与度。正是通过这种方式，潜在客户成为粉丝。
一旦有人进入“感谢页面”，利用这个空间作为一个机会，推广更多的优惠和内容。例如，如果一个访问者在你的网站上下载了一个指南电子邮件营销，你可以给他们看另一个报价
将访问者转化为线索的登陆页
登录页对于获取线索至关重要。
当访问者点击CTA后，他们会被引导到一个登陆页面。在这个页面上，不受干扰(因为你网站上的导航面板在这里不可见)，访问者有动力提供他们的基本信息，如他们的名字和电子邮件，这样他们就能收到你提供的如此吸引人的优惠。
15.一个有效的登陆页的要素
登陆页面，有时被称为“潜在客户获取页面”，用于通过完成交易或从他们那里收集联系信息，将访问者转化为潜在客户。登录页包括:
- 标题和(可选的)子标题
- 对报价的简要描述
- 至少一个支持性图像
- 一个表单捕获您的行业领导的信息
波纹金属提供了一个完美的例子，包括所有的登陆页的小册子下面。
16.移除主导航
一旦访问者到达登录页面，你的工作就是让他们留在那里。如果页面上有移动网站的链接，它会分散访问者的注意力，降低他们在页面上转换的机会。这是增加你的登录页的最好方法之一转化率就是简单地从页面中删除主导航。看看有多简单Rodon集团的登录页面是。
17.匹配消息
保持CTA上的信息和登录页的标题一致。如果人们点击一个免费的链接，然后发现在登录页上有陷阱，你会立即失去他们的信任。同样，如果标题读起来与CTA不同，可能会导致混淆，访问者可能会怀疑CTA是否链接到错误的页面。
18.少即是多
正如你在这些例子中注意到的，当涉及到设计登陆页面简单是关键。杂乱的页面会分散访问者的注意力。要简明扼要;这是在你提供更多信息的offer本身。除了标题之外，还要写一段简短的段落来解释这份工作的内容，然后用几个要点来概述这份工作的好处。
19.强调Offer的好处
在你的简短段落和/或要点中清楚地说明这个提议的好处是什么。这不仅仅是列出报价的内容;这需要一点旋转。不要说“包括产品XYZ的规格”，而是说“找出XYZ如何能提高50%的生产力”。换句话说，清楚有效地传达你的报价的价值。记住——你的客户最感兴趣的信息是什么?知道你的目标是谁将有助于确定正确的副本为您的网页。
20.鼓励社交分享
在你的登陆页面，不要忘记包括按钮，使你的潜在客户分享内容和优惠。包括多个社交媒体渠道和电子邮件，因为人们有不同的分享偏好。当你的报价被更多人分享时，更多的人会登陆页面，更多人会填写你的表单并成为潜在客户。
21.更多的登录页等于更多的领导
最近的一份市场基准报告指出，将登陆页数量从10个增加到15个的公司，潜在客户增加了55%。越
优化的形式
表单是登陆页面不可分割的一部分，因为它们捕捉了访问者的信息。请记住，人们只会提供与他们认为的工作价值相等的信息，所以如果这是一个教育和高水平的资源，请保持表单相对简短。
22.合适的表单长度
你可能想知道你应该提供多少信息
表单中的字段越少，接收转换的可能性就越大。随着每一个新的
变体A:右对齐形式:
变体B:左对齐形式:
23.提交还是不提交
这是你的访客会问的问题。如果您看到表单的退稿率很高，您可以尝试将声明转换为与他们所获得的回报相关的利益。
如果提交表单将导致下载宣传册工具包，则提交按钮应该显示“获取宣传册工具包”。其他例子包括“下载白皮书”、“获得免费电子书”或“加入我们的通讯”。
另一个有用的技巧是:让按钮变大、变粗、变彩色。确保它看起来像一个按钮(通常是倾斜的，看起来是“可点击的”)。参考上面的第9-11条对比鲜明的颜色和其他CTA最佳实践。
如果你仍然没有看到在线转换的增加，你可能需要重新评估你的内容和/或SEO策略，以提高你的网站流量的质量。(托马斯拿出一份免费数字健康检查看看你可以如何在网上提高。)
24.用证据元素减少焦虑
如今，人们更不愿意透露自己的信息，尤其是因为垃圾邮件的增加。您可以在表单或登录页中添加一些不同的元素，以帮助减少访问者完成表单的焦虑:
添加隐私信息(或链接到您的隐私政策)，表明他们的电子邮件将不会被共享或出售。
如果你的表单需要敏感信息，包括安全印章、BBB等级或认证，以便访问者知道他们的信息是安全的。
添加奖状或者客户标志是另一个很好的社会证明。例如，如果你提供的是免费试用，你可能想要包括一些客户对你的产品或服务的评价。
25.使表单看起来更短
有时人们不愿意填写表格，只是因为它“看起来”又长又耗时。如果您的表单需要很多字段，请尝试通过调整样式使表单看起来更短。
例如，减少字段之间的间距，或将标题对齐到每个字段的左侧，而不是上方，这样表单就会显得更短。如果表单在页面上占的空间较少，看起来就像是你要求的更少。您还可以创建工作较少的外观，但实现了一个多步骤的形式-我们的客户端之一使用多步形式增加了67%的领先优势！
多渠道制造领导生成
如果你优化你的网站在谷歌中排名很好，并且设计得让访问者在到达你的网站后就想留下来，你做得很好。然而，你的网站并不是产生潜在客户的唯一途径。你不应该忘记你公司的社交媒体平台、电子邮件营销活动和付费活动的潜在影响——共同的主线是，所有这些渠道都应该指向你的主网站。
买家想要被吸引，这意味着要竭尽全力在他们最舒服的地方满足他们。弄清楚你的目标受众是谁(买家、工程师、采购经理)，并简化他们的研究、评估和采购过程，以便最适合他们。这将带来最大的红利。
看看下面这些帮助企业产生商机的渠道吧。请记住，这不是一个详尽的列表，而是一个很好的开始。为了产生最合格的线索，你必须在你的地方所有比如，你的买家是在Thomasnet上列出的业务？超过100万的B2B工业买家在托马斯网络上采购工业产品和服务免费报名！
26.博客和资源中心
经常写博客的公司很有可能将他们的访问量翻倍。好消息是y你不需要发那么多帖子来吸引别人的注意。谷歌会注意到你网站的定期更新——即使每月更新一两次也会让你在搜索排名中保持靠前的位置。在每一篇博客文章中，在文章的副本中包含到登录页面的超链接，以及一个突出的行动呼吁。
我们知道写博客需要很多工作，所以不要忘记托马斯在这里帮助你内容营销需求．查看我们的帖子”一个有效的制造业博客的基础其他重要的元素。
Air Innovations与Thomas Marketing Se爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方rvices合作，创建了一个教育内容和信息的知识库，帮助他们的客户完成工作。作为回报，他们的网站搜索排名飙升，并增加了他们在行业中的思想领导地位，特别是由于他们的负压力和正压力房间101职位。
了解更多关于空气创新的内容和搜索引擎优化策略的领先一代在这里．
27.电子邮件营销
许多企业可能会这么想电子邮件营销只在与现有的潜在客户和客户沟通时使用。不是这样的!电子邮件可以是一个很好的渠道，新的潜在客户。下面是一些使用电子邮件产生更多潜在客户的方法:
- 专注于选择加入策略。如果你购买电子邮件列表并向潜在客户发送垃圾邮件，没有人会愿意与他人分享你的电子邮件．他们只会想要退订!产生电子邮件线索的第一步是确保你有快乐的订阅者，他们喜欢收到你的电子邮件。
- 向人们发送有价值的报价。如果你发送的是真正有趣或有价值的优惠——无论是下载、折扣还是教育内容——人们更有可能将你的电子邮件分享给他们的朋友或同事。
- 给人们分享的工具。不要忘记在每封邮件中添加“转发给朋友”链接或社交媒体分享按钮，这样人们就会被鼓励转发。
28.社交媒体
社交媒体不仅仅是因为你喜欢有趣的图片或者发布你早餐吃了什么。社交媒体和社会广告是新兴的渠道，企业现在利用它来产生潜在客户。这里有一些在社交网络上产生潜在客户的技巧:
建立一个忠实的追随者。与潜在客户建立关系是关键的第一步。社交媒体联系实际上是人与人之间的联系，并不总是公司和个人之间的联系。在网上了解你的听众，交流和分享信息。为了产生潜在客户，你需要与他人进行人际互动。阅读更多关于B2B情感营销的内容。
记住，社交媒体是一种对话。那些只使用社交媒体发布关于自己的信息或发送垃圾信息的公司没有有效地利用社交渠道．目标是与他人互动并提供帮助。当你在社交媒体上分享内容时，不要总是发布与你公司有关的内容。分享你在网上找到的其他有趣的行业信息的链接。人们也会很感激你注意到他们的工作!
影响内容共享的连接．发布和分享内容，将流量引导到目标登陆页面，是通过社交媒体增加潜在客户的最大杠杆。通过发布登录页面的链接来分享你的新内容，此外，分享博客文章、折扣和其他很棒的资源。
参见更多示例:你现在应该关注的社交媒体账号和标签
29.有机搜索
虽然在多个渠道推广你的产品对产生潜在客户至关重要，但让人们通过搜索引擎轻松找到你的登陆页面也同样重要。要做到这一点，你需要申请搜索引擎优化(SEO)的最佳实践，以您的登录页面，如:
为每个登陆页面选择一个主关键字，并专注于优化该页面。如果你的页面中有太多的关键词，那么这个页面就会失去它的重要性和权威性，因为搜索引擎不会清楚地知道这个页面是关于什么的。
把主要关键词放在标题和副标题中。这些领域的内容为搜索引擎增加了更大的权重。
在正文中包含关键字，但不要断章取义地使用它们。确保它们是
相关 剩下的内容。在图片的文件名中包含关键字(例如mykeyword.jpg)或在ALT标签中使用它们。
在页面URL中包含关键字。
深入了解:制造业公司的SEO基础知识
30.在优惠中使用链接和cta
是的，我们又要叫cta了。你的提议本身就是很好的发展潜在客户的渠道。cta不仅仅适用于你的主联系我们页面或登录页面。在您的博客、电子邮件、社交媒体帖子和显示广告中尝试使用cta在色谱的另一端创建cta并为它们的外观创建测试。例如，如果您的页面主要是蓝色和白色，那么您可以测试CTA按钮或链接的颜色为橙色或黄色。
31.A / B测试
虽然这不是一个单独的渠道，但这是一个在所有渠道和策略上增加潜在客户的好方法。A / B测试可用于号召行动，登陆页，电子邮件营销，广告，和更多。根据HubSpot的研究，A/B测试你的登录页和其他资产可以帮助你为你的业务产生高达40%的潜在客户。如果做得正确，A/B测试可以为你的公司提供巨大的竞争优势，因为它提供了分析来确定哪一个能提供最好的性能。
32.通讯广告
如今，越来越多的工程师和采购经理通过每日电子邮件时事通讯等在线资源来了解行业的最新动态。到现在为止，你知道，无论你的买家在哪里，对潜在客户的产生都是重要的。制造商也有机会推广他们的内容或将重点放在他们的业务与托马斯行业更新，行业领先的每日电子邮件通讯在线广告活动点击这里查看广告示例．您将能够向关注行业新闻、趋势、产品公告和最新创新的310,000+订阅者推广您的内容。
仍然需要帮助为您的制造公司生成线索?
作为一名营销人员，你的时间和资源是宝贵的。你的目标是以成本和时间有效的方式为你的客户提供最合格的线索。利用各种渠道的优惠、行动号召、登陆页面和表单，将允许激光瞄准受众，并为您的公司网站带来更多(更好)的线索。不断地改进和调整你的营销策略将在短期和长期内使你受益。
与此同时，请查看下面的其他潜在客户开发资源或联系我们把上面的任何一个建议付诸行动。问我们关于免费数字健康检查在那里，你可以收到一份分析报告，告诉你在线上可以在哪些方面改进，以及与竞争对手相比如何。
你觉得这个有用吗?
