在Thomasnet.com上提交的钢铁RFI申请同比增长了19%(2020年至今vs. 2019年)．钢铁和金属公司如何增加他们现有的努力来增加他们的询价?我们看了三家钢铁和金属公司，看看他们是如何利用他们的网站来瞄准工程师、采购经理和MRO经理的。
1.提高品牌知名度和客户参与度的视频
在2020年，你不需要一个昂贵的视频预算作为一个成功的营销人员。越来越多的制造商和工业公司意识到，他们只需要创造能够吸引、教育和吸引受众的内容。
根据公司HubSpot的2020年市场状况报告在美国，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。这并不奇怪——95%的视频信息会被保留，而阅读文本时只有10%。所以m使用视频内容的营销人员的收入增长速度比不使用视频内容的营销人员快49%。
通过你的车间或你的产品和服务的视频扩大你的受众范围(并尽量减少对复杂工业主题的混淆)。庄园的工具有很多关于他们服务的视频，他们创建了一个视频资源中心，并利用这个页面作为一个CTA的机会，让工程师们建立一个设计会议。
托马斯。提示:了解如何获得为你的金属公司制作的专业视频(免费)．
2.展示你工作的特色项目和工作样本
内容创作平台大马鲛建议“如果你的作品足够好，人们就会关注它，不管是500字还是5000字。”创造有用的内容会让你在思想领导游戏中处于领先地位，所以不要被字数所困扰。虽然写博客仍然很重要，但越来越多的制造商正在花更多的时间进行创作高质量的内容比如工业指南、术语表和最终产品组合。当你在你的页面中添加混合媒体(比如视频和图形)时，访问者可能会在你的网站上停留更长时间。
取波纹金属的特色项目网站部分。设计工程师的任务是识别、开发和创建系统和产品的组件。当他们研究标准化产品的规格和属性时，他们概念化并创建定制组件和最终需求的必要图纸。像瓦楞金属的特色项目这样的在线展示可以帮助工程师看到钢铁和金属制造公司的工作质量。
当买家移到营销漏斗的中间位置时，他们会密切关注你实际工作的例子。评估你的一个关键部分是你过去的表现，以及你解决类似客户问题的方法。你完成的每一项工作都是为你的作品集添加一个新的行业、挑战或应用的另一个机会，并向工程师展示你的多功能性。
请注意，瓦楞金属不仅提供了他们最终项目的高质量图像，但他们也列出了项目规格-信息，这是关键的设计工程师(和一个明确的组件为领先一代)。
读到这案例研究瓦楞金属公司如何利用数字营销进入国防工业。
3.退出意图cta增加你的联系人列表
你花了很多时间研究主题、关键字、创建大纲，并发布你知道你的目标受众感兴趣的优秀内容。因此，当看到页面的退出率和转换率没有产生预期的结果时，你自然会感到沮丧。
将您的性能结果与最新的进行比较2020年行业营销基准．
这个问题有几个解决方案。首先，根据你发现的数据优化你的内容(尽管你已经经常这样做了)。花点时间通过A/B测试去了解更多关于买家行为的内容。测试表单的位置cta的颜色表单的长度、图形元素——这个列表似乎无穷无尽。尽管如此，我们还是喊出了一些在制造网站上单独测试的例子在这里产生了线索．
我们最喜欢的增加潜在客户的CTA之一是一个出口意图CTA，当用户试图离开页面时，它会出现在网站上。大陆钢在他们的网站上使用它来提高转化率，并添加到他们的联系人数据库中去培养。注意他们的CTA语言是如何指出他们的受众所面临的三个具体问题的。你需要确保你的出口意图CTA语言是根据用户离开页面的内容量身定制的，或者通常是关于你擅长解决的挑战。请始终记住，要根据读者的需求来调整您的内容——我们在广泛的指南中深入探讨了个性化内容的方式和原因如何满足行业B2B买家的需求．
还有其他方法可以提高电子邮件的注册，比如在导航栏的顶部使用对比色的页脚横幅或粘性广告32个工业领先的提示，技巧和想法更多的例子。
奖励:托马斯认证和注册徽章，以增加询价
Thomas的供应商标识系统是一种快速而简单的方法，可以让你的受众缩小他们对供应商的搜索查询范围。托马斯注册和托马斯验证Thomas的两个供应商徽章，为公司提供了更多的验证，以确保工程师、MRO经理和采购专业人员找到适合他们需求的供应商。在客户的RFQ页面上放置一个经过验证的供应商标识，很可能会在提交过程中产生92%的改进。了解更多关于广告的信息项目在这里或者你可以从a开始免费的公司简介．
USTEK Inc.的在线领先一代努力从Thomasnet.com上的免费公司简介开始，在一年多的时间里收到了37份针对新客户的询价单。
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