在互联网的早期，很少有制造公司专门用于在线营销资源。这为数字营销努力的早期采用者创造了一个不同的竞争优势，以提高市场份额。
今天，大多数制造商至少在某种数字互动形式上投入了资源，即使这些努力仅限于网站或目录清单。但有些制造商仍在发现自己挑战销售新业务并带来新客户。
以下是制造商面临的最常见的营销挑战，以及如何解决它们。
1.建立电子邮件联系人列表
购买电子邮件列表似乎是一种快速而简单的与用户联系的方式，但这通常是错误的。当你购买一个电子邮件列表时，并不能保证列表上的名字会与你的公司或产品有关。
如果之前与你的公司没有联系，这些列表上的收件人不太可能与你联系，他们甚至可能将你的邮件标记为垃圾邮件。如果你的信息被视为垃圾邮件，会降低你公司的声誉和电子邮件，甚至可能会降低你公司与合法感兴趣的潜在客户和联系人联系的能力。
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修复
创造与您希望与您希望的目标受众建立关系的有影响力的内容。然后将着陆页与网站访问者的表单构建，以便为您的内容产品提供信息。当您的在线内容在站出时提供价值时，您可以更轻松地策划遵循实际对您提供的产品和服务的受众。
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虽然电子邮件收件箱可能是拥挤和竞争的，周到电子邮件营销让你的公司更有创意，让你的品牌更能打动你的目标受众。根据最近的B2B调查，电子邮件仍然是培养潜在客户和与客户保持联系的最主要方式之一。
电子邮件营销对于小型企业来说具有最高的投资回报率，并且仍然是培养潜在客户和保持与客户联系的最佳方式之一。
2.解决完整的购买过程
在当今这个数字驱动的世界里，B2B买家在与供应商沟通之前，已经完成了70%的采购决策过程。这是因为tOday的B2B买家是数字本地人，预计满足的内容可按照需求，针对任何设备，交互和高度视觉进行优化。他们有更高的期望和依靠在线工具，供应商发现平台你可以自行研究、比较和评估供应商和产品。
在需求阶段，聪明，有针对性PPC和搜索引擎优化可以帮助前景提高对解决方案的认识。强大的内容营销， 包含博客,白皮书，和视频，可以帮助买家做研究。工程师某些买家需要规格表格的产品数据，CAD模型,BIM文件，以通过设计阶段。
在购买过程结束时，当评估和票证供应商来时，买家依赖于托马斯网关。平台用户通常通过研究他们需要的正确解决方案的阶段，并积极评估供应商托马斯网络提供解决方案，并成为他们供应链的一部分。当然，还有一个更新的，优化工业网站在购买过程的所有阶段都至关重要。
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修复
行业营销人员在建立他们的数字存在和服务时需要既耐心又坚持。而不是等待买家来找你，你需要根据他们的条款与买家联系，在整个购买过程中使用各种内容格式。这也意味着要在任何他们在线的地方——你可以从a开始免费公司概况Thomasnet.com，超过一百万的B2B买家提供产品和服务。
“用托马斯做广告可以让我们开发客户，从而积累订单，并在经济增长时使我们更加稳定。”瓦楞金属副总裁肯·卡尔顿说。“一位托马斯的领导来到我们公司，为我们的业务开创了一家全新的公司。”
3.对新的营销工具犹豫不决
作为一名行业营销人员，保持对新事物的开放态度是很重要的——尤其是最新的营销最佳实践、工具或机会。数字营销要想有效地发挥作用，有很多组成部分——清晰的网站布局、带有表单的登陆页面、信息丰富的内容、搜索引擎优化等。如果你对其中的一个组件望而却步，你可能会错过发展公司和联系新客户的机会。
不要因为它似乎正在运作而努力用一个营销工具或策略坚持。同样，不要犹豫，投资于新的在线营销策略，因为你不确定它会起作用。
修复
雇用AN.工业营销机构并确保他们分享他们如何帮助像你们这样的公司成长的结果。你的营销机构应该帮助你探索创新的方法，让你在你的客户面前，建立你的业务作为一个思想领袖，宝贵的资源，和值得信赖的供应商。
4.更新网站
如今，买家往往更喜欢在自己的设备上自行教育，研究和选择供应商。当他们可以获得他们需要的信息时，他们不想与销售人员交谈。从企业主的角度来看，销售人员只能工作这么多小时，而全面的信息化网站工作24/7，以带来新的领导并聘请新客户。
但有些制造商没有足够的资源或时间来更新他们的网站是领先的机器 - 以及其他时间，他们不确定更新什么。
修复
优秀的行业营销人员不会仅仅依靠他们的感觉或直觉来做决定。相反，他们使用硬数据来指导自己的决定。事实上，他们经常使用A / B测试确定哪些营销方法将在客户之间产生最佳效果。这数据有助于他们不断量身定制他们的方法，以适应不断变化的趋势和客户兴趣。
他们也使用过设计修改、升级和优化他们的网站。与传统的网络设计不同，它不需要大量的一次性投资。
HubSpot、谷歌Analytics等营销工具爱游戏二十一点允许您知道哪些页面正在得到最大的行动，以便您可以更轻松地复制这些碎片以带来更多的领导。听说托马斯WebTrax用爱游戏二十一点户如何使用该工具在销售对话期间更好地了解。
5.领导管理
一个强大的行业营销人员意识到，不是所有的线索都是平等创造的。用不同的方式追求不同的线索是很重要的，这有助于确保你的成功。例如，有人在你的网站上填写表格以下载电子书，这与有人填写表格以演示或咨询你的公司是完全不同的。
前者被认为是有市场资格的领导(MQL)——对你的产品或服务感兴趣，但在真正购买之前可能需要更多信息的人。另一方面，后者是一个有销售资格的领导(SQL)——一个现在对购买你的产品或服务感兴趣的人，不需要更多的背景信息或教育来说服他们。
修复
如果你过早地扣动扳机，让你的销售代表联系那些仅仅是浏览信息的潜在客户，你就会冒着拖延他们的风险MQL和SQL之间的差异是将“线索”有效转化为收入的关键。使用HubSpot这样的营销工具，它可以让你跟踪你的客户完成的所有行动，并帮助你优先考虑哪些客户需要跟进以及何时跟进。
6.没有足够的资源
的制造业可数字营销也是如此。制造企业对办公室职员的要求往往很低，而对劳动力的要求却很重。同样地，数字营销也不能由另一组职责的员工有效地完成。
互联网总是打开。数字营销应该每天每一分钟为您的业务工作。如果您只与您的营销努力发布，那么您只会获得兼职结果。想象一下，如果您只应用了维护，客户服务或产品质量的部分努力。说你的业务和员工感受到效果是非常安全的。
修复
一些制造商选择自由销售专业人士，雇用全职，或外包给营销机构。当您的预算允许时，招聘营销机构为您的需求提供更广泛的功能，同时减少管理额外员工所需的时间。当审核您的选项时，请确保您选择确保您可以在线找到的选项，并继续使用高质量的潜在客户在长期内。
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联系TMS.今天我们将和专家一起了解更多并讨论你的选择。将资源投入到市场营销中，可以让你专注于自己的核心竞争力，同时也可以安心地享受为企业创造的新机会。
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