今年重新定义B2B制造业营销战略的5种方法

虽然2020年即将结束，但我们仍然有时间展望未来，开始设定你的目标爱游戏ayx亚洲 为了未来。正如我们从今年学到的，你不能只是重复使用同样的旧工具和战术，并希望得到同样的结果。

这里有五种方法可以提高你的制造营销策略，以满足当今买家的需求，并获得更多的线索。

1.投资视频营销策略

如果你以前听过这句话，请停止我们，但视频营销是一件大事。根据思科的数据，到2021年，视频将占到所有互联网流量的80%，使其成为迄今为止最主要的数字内容形式。但除了主导地位，它也非常有效。视频营销人员每年多获得83%的合格客户，80%的人表示视频营销有助于提高销售额．

如果你还没有投资视频营销，或者你只是刚刚涉足视频营销，那么现在是时候冒险一试了。根据HubSpot的数据2020年市场状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长比不这样做的营销人员快49%。幸运的是，有很多工具和资源可以让你轻松地做到这一点开始视频营销．

如今，制造商与营销专家合作制作视频，帮助销售工业产品并分享他们的品牌故事。点击这里查看14个工业公司的视频以获得更多灵感．

2.为你的买家创建专注于行业的内容

在制定工业营销战略时，大多数制造业公司都把生产铅放在首位。这当然是可以理解的;毕竟，产生合格的潜在客户是数字营销的全部目的。然而，与其专注于实现你的目标，这一点也很重要满足你的买家的目标．

例如，今天大多数制造商和工业公司都与工程师、采购经理和mro联系。了解B2B买家- - - - - -他们的挑战、习惯和过程- - - - - -能帮你更好地调整这些吗伟大的内容你正在开发以满足他们的需求并推动新的业务。

你可以把买家放在第一位的一个具体方法是为他们的行业创建内容，使他们的工作更容易。例如，国防工业的买家担心的是假冒零件、不准确的数据和不完整的报价。减轻他们的担忧与行业相关的网站页面标记为航空航天和国防工业详细说明您的产品数据，尺寸尺寸，性能曲线等。

一些航空航天技术可能很复杂，但我们的图表、数据表和托马斯营销服务公司的视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。爱游戏ayx官方爱游戏ayx真人娱乐

阅读更多:如何向国防工业的买家推销

3.保持你的B2B制造业网站更新

工业市场营销不是一门设置好就忘记的学科。一些制造商聘请网站设计师来更新他们的网站，然后离开网站，因为他们认为工作已经完成。实际上，你需要不断地改进你的努力，以免你开始倒退。这听起来可能是一个相当大的任务，但实际上，通过拥抱小测试的力量，这是可能的。

迭代测试，或者A / B测试是创建两个(或更多)版本的数字营销资产，以确定哪个表现更好的过程。您可以在整个数字营销足迹中应用这些测试- - - - - -在你的制造网站，在你的电子邮件，在你的PPC广告等。

测试你的表单位置以增加转换

研究表明，人们会先看屏幕的左边。为了吸引更多的注意力并增加提交量，我们测试了表单对齐。一个变化(我们的对照组)有右边的表格，而B变化把形状移到左边。

使用变体B，转化率翻了一倍以上!虽然变体B在这个特殊的实验中是明显的赢家，但我们的测试和优化工作并没有就此停止;我们的团队正在继续这个测试，进行另一个细微的更改，以确保我们已经充分优化了页面。

询问我们关于我们的免费数字健康检查，看看你可以在网上改善什么。

4.认真对待你的制造品牌

贵公司不仅仅是一个工业产品或服务的供应商。也许它是一个无与伦比的质量灯塔，一个创新中心，一个重要事业的火花，或者完全是其他的东西。无论你的公司是什么，你都需要让B2B买家知道它- - - - - -通过品牌营销．

有效的品牌推广可以帮助你在拥挤的市场中从竞争对手中脱颖而出，让你更有吸引力，更值得潜在客户信赖。最重要的是，一个强大的制造品牌可以建立信任，更容易与买家建立联系。从你的车间到前台如何接听电话，再到谷歌对你公司的评价，一切都是你品牌的一部分。

制作一个公司简介视频那分享你公司的宗旨，你服务的客户，他们所在的行业，以及你的工业产品和服务如何解决他们的问题。将其添加到您的网站和您的网站上的“关于我们”页面Thomasnet.com公司简介列表这样买家就可以了解他们可以期待与之做生意的人的类型。

阅读更多:关于我们页面上的必备事项

5.超越基本的营销分析

自从数字营销这个术语首次被创造出来以来，营销人员一直在试图确定他们努力的投资回报率。但你知道吗?大多数人在这方面做得很糟糕。

那是因为他们- - - - - -以及他们使用的工具- - - - - -倾向于关注那些无关紧要的东西，比如浏览量、点击量、印象等。虽然这些指标确实有他们的位置，但真正重要的是你产生潜在客户的能力。

去年，我们对美国600多家制造商和工业公司进行了调查，以了解他们的营销和销售情况，我们发现近35%的受访制造商没有使用谷歌analytics或其他分析工具爱游戏二十一点．

爱游戏二十一点Thomas WebTrax让你追踪谁是与你的在线存在互动，以及他们在购买过程中的位置。T爱游戏二十一点homas WebTrax™是一个很好的工具，可以识别来访的公司，并允许我们的销售人员在研究阶段与他们接触，从而建立有前途的关系Ron Fladwood, Trace-A-Matic公司的企业营销。”我测试了7到10个现有的‘最好的’网站访问者识别软件，WebTrax在识别公司的数量和准确性方面都优于它们。”- - - - - -请求访问WebTrax

你们的制造业营销策略进展如何?

这五个建议可以帮助你在今天就开始销售。工业贸易展已被取消，但你仍然可以通过数字营销建立业务联系。托马斯最近的一项工业调查发现，由于COVID-19，企业投资贸易展览的可能性降低了21%，而网络研讨会和虚拟活动(20%)、搜索和社交媒体(14%)以及网站(12%)的使用都有所增加。

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