数字工业营销通过协调设计、内容、社交媒体和搜索引擎优化策略，推动客户使用您的企业的产品和服务。许多制造业和工业公司可能认为数字营销更适合消费品和B2C领域，而不是行业领域，但事实并非如此。与销售和营销的数字转型在美国，成功的B2B公司现在将营销视为收入产生的直接影响，更多的制造商正在努力适应当今的数字世界。
事实上，大多数工业制造商实际上已经为营销活动做好了准备——他们只是还不知道而已。
想想您刚刚躺在桌子上或抽屉上的所有规格表，研究，数据和产品目录。这些材料可以转换为有价值的营销内容为了帮助推动你的业务向前发展-这些材料只需要建立正确的方式。
我们在这里列出了一些步骤，把你已经拥有的资源转化为强大的在线领先工具。
什么是工业营销？
让我们从基础开始，究竟是什么工业营销，谁可以从中受益？
以其最简单的形式，工业营销或企业与企业营销是从一个企业到另一个业务的商品和服务的营销。想想买家，供应商或OEM之间的广告。B2B营销在很多方面都不同企业对消费者(B2C)销售该公司主要专注于直接向消费者销售商品。
使工业营销独特的一个关键区别是销售周期的平均长度。通常，行业营销和销售涉及大订单，买家和供应商之间的关系更长期，因此销售过程可能需要几个月甚至几年。然而，拥有一个数字展示肯定可以促进你的营销努力，并帮助你更快地进入你的潜在候选人名单。
你是否雇佣爱游戏ayx官方或者决定自己解决联系买家的问题，你和你的团队可以通过五个简单的步骤开始工业营销。
第1步：分析您当前的策略
让我们看看你有什么能耐。
这意味着完成所有现有的审计营销抵押品-从老式的纸质小册子和图纸到现有网站的页面。多年来，你必须回答客户的问题，这体现在你创建的所有材料中——图表、图表和计算器。
看看你所做的事情，看看它是什么问题。理想情况下，您正在寻找创建内容的灵感（或扩展您目前的内容），这将有助于吸引买家并将其转换为客户。这个研究阶段将帮助您设置基础一个成功的营销活动．
想了解您的数字存在如何对竞争对手的重量？获得免费的数字健康检查．
我们还建议展望您的竞争对手正在做什么。看看他们正在做什么，并了解如何更好。
第二步:确定你的营销对象
目标受众或角色是虚构的，但很好地研究了您理想的客户。角色可以因产业，工作职能和个性而异。符合特定角色的内容将产生更高的转换率和更有价值的引线。您的内容必须针对特定的受众，因为不同的内容类型可以更具吸引力到不同的人。
例如，89%的消费者在观看视频后购买产品。如果你是OEM厂商，你肯定希望先于设计工程师或采购经理进入被认可的供应商名单。你需要打破复杂零件的视频功能和设计，并解释它们如何帮助工程师满足最终需求。
托马斯事实：在Thomasnet.com公司简介中使用视频的制造商比那些不使用视频的制造商收到更多的询价。联系我们要了解如何为您提供带广告计划的视频。
想想你当前的顶级客户。公司决策者的工作职能是什么？他们的陈规定型人物是什么？您应该拥有的最基本的信息应该是他们的业务目标，障碍，弱点和优势。如果您可以利用他们个性的这些其他方面并在更加个性化的，从事级别的情况下，您已经在游戏前进了。
你应该收藏的相关信息:
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“我们网站上的多样化内容确实帮助我们作为该行业的领导者，”销售和营销执行董事Eoin Lynch说Tex Tech Industries．“一些航空技术可能很复杂，但我们的图形、数据表和视频来自托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方打破买家以了解他们需要的东西以及我们如何帮助他们。“
第3步：设置报告和建立度量和目标
数据是营销时的一切。如果您无法跟踪并证明您的投资回报率，为什么继续营销努力？在游戏中提前设置报告是最好的练习，以便拥有您的广告系列度量的寿命视图。当您尝试拉持年度量标准时，您会稍后谢谢自己。
设定目标是报告的另一半，它应该是明确和具体的。我们称这些目标为SMART目标，因为它们是“具体的、可衡量的、相关的和有时限的”。与其把目标设定为“增加领先优势”，不如把你的目标设定得更清楚:“在第二季度末增加领先优势20%。”
追踪的一些基本（而不是如此基本）的指标
网站流量:追踪通过来源到您的网站的流量很好。您最合格的受众来自哪里？它有机搜索吗？付费运动？来自推荐交通你的Thomasnet.com概要？
降落转换率：着陆页通常具有捕获用户信息的表单，因此您可以进一步培养这些引线。很高兴知道登陆页面有多少人接受，但更好的是，通过填写形式，有多少人正在转换。
每铅成本：当运行付费营销活动时，这尤其重要。无论您是如何在谷歌，Bing或社交媒体上运行广告，您理想地希望以低成本产生高质量的铅。
工业营销工具
最成功的B2B公司，制造商和工业公司使用各种数字营销工具给他们一个完整的网站页面访问者在最多的时间内花费的内容，这渠道需要更多的工作，登陆页面得到最多的领导者等。
您的领先生成努力如何？阅读制造商和分销商的2020年工业市场基准。
至少，您应该将报告从Google Analytics和爱游戏二十一点托马斯WebTrax。两个平台相互补充。爱游戏二十一点Thomas WebTrax识别在线与您的公司进行的买家 - 无论是您的Thomasnet.com公司简介还有你的网站，这样你就可以在整个购买过程中跟踪他们。你可以将其视为与你互动的买家的实时反馈。
Google Analytics非常适合通过跟踪访客指标，反弹率和页面性能来监控网站的健康。一起使用两者以不断优化您的网站和不断地补充你的销售渠道。
“WebTrax让我们看看我们的目标客户和目标行业正在寻找我们的网站，以便我们可以准备好对这些问题的问题甚至订购高级库存，”SUS American，Inc。的营销领导者说
合格的制造商和工业公司可以创建一个免费的Thomas WebTrax帐户，更有效地管理他们的工业营销领先一代的努力。爱游戏二十一点学习更多在这里．
步骤4:优化现有的营销资产
理想情况下，您已经有一个网站准备容纳所有内容，但您可能需要一些更新：
- 通过定期更新的博客或资源中心到达Google搜索结果页面的顶部
- 创建新的着陆页使用表格（在您在将您的内容提供之前收集您的所有潜在客户信息）通过释放，集中器，甚至是WordPress。
- 如果您从Scratch与重新设计您的网站开始，我们建议我们看一些网站的例子为您提供如何最好地定位您的网站作为销售机器的灵感。看我们为oem、定制制造商、工业服务和分销商提供最佳的工业网站设计．
- 对于OEM和分销商，您应该考虑建立一个强大的电子商务，提供最佳的产品体验。有机会是，你已经有一个进程 - 但是你的数据怎么样？托马斯连接帮助oem和分销商解决产品数据挑战，并以一致的、最新的数据在线销售数百万种产品和组件。学习如何Colonial TelTek优化了其电子商务平台．
您的页面应该简单且干净地呈现，具有驱动您的优惠（电子书，图表，白皮书等）的CTA，并引导您的前景填写表格。当您组织现有的营销和销售资产时，保持符合要求项目管理工具．
A / B检测示例
A/B测试使用数据来确定网站、电子邮件或其他数字营销资产的最佳表现。最简单的形式是，营销人员将创建两种版本的资产。一旦这两个版本都上线，营销人员就会分析提交率、打开率等结果，看看哪个版本表现最好。
这是几个A/B测试的例子跨越您的工业网站或营销材料：
- 复制长度
- 意像
- 主题行
- 颜色
- 表格位置
说到表单位置，我们帮助Engineering Specialties公司在“联系我们”登陆页面上测试表单的位置。具体来说，我们想看看左对齐或右对齐表单会如何影响转换率和反弹率。点击这里查看结果:登陆页面上的左对齐和右对齐表单．
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写博客
博客每月多次与突出的CTA和登陆页面的超链接的公司可以看到铅卷的显着增加。此外，内容已经在您的指尖 - 现有的小册子，投资组合和其他材料是新博客主题的优秀来源。
通过不断更新旧的博客材料并在博客上创建新的长格式内容，您可以帮助最大化公司的SEO努力。通过展示你的专业知识和撰写搜索引擎如谷歌认为有价值的内容，你可以增加你在搜索引擎结果页面中排名靠前的机会。这正是空气创新公司在他们的知识库中所做的。
空中创新创造了一个知识库，(类似于博客)将公司展示为他们所服务行业的思想领袖，同时为潜在的潜在客户提供高质量的内容。在Thomasnet.com网站的反向链接帮助下，负压室101，为长尾关键词“正负压”赢得了一个“精选片段”的位置，并提高了Air Innovations网站的知名度。
阅读这是一个完全成功的故事．
但如果你需要创造更多内容呢?这里有9内容营销例子这可以启动你的入站营销策略。
第5步：为您的网站获取更多流量
现在你已经把一切都准备好了，让我们为你的内容吸引更多的眼球——为你的销售团队争取更多的潜在客户。数字营销是一个战术网络，包括点击付费、搜索引擎优化、内容、博客、社交媒体和电子邮件——每一种策略都支持其他策略，并共同努力收集有价值的线索。
虽然每一个渠道都需要仔细考虑内容开发，这里有一些你可以利用的最佳实践，让你的活动起步，并开始捕捉访客信息。
网上公司简介页面
当在线用户体验到优质的客户服务时，他们喜欢在谷歌上留下评论。确保你的Google我的业务档案是最新的，并有您的所有相关公司的信息，为新买家联系您，并留下评论。一个商业概况将有助于增加你的机会，被发现在线-加上，一个高客户评级将增加你的机会，实际联系!
同样，你的Thomasnet.com公司简介与您的网站链接，将增加您的合格工程师，采购专业人员和MRO经理的询价。每一秒钟，买家都在搜索工业用品和服务，所以要确保你的公司简介中有他们想要的所有必要信息，比如完整的产品目录、你的认证和供应商多元化计划。
利用付费广告，如PPC
你是否有足够的预算来支持你的营销努力?每次点击付费可能是一个很好的选择。付费广告允许您根据兴趣和意图锁定特定的受众。如果执行正确，付费广告可能会给你带来最合格的流量，并引导你进入你的网站。
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化或SEO不是关于快速修复，在Google上排名。好的SEO策略需要时间，并且需要几周，几个月甚至几年的细化。选择主要关键字以专注于每个登录页面。将该关键字放在头部和小标题中，在身体内容，页面URL和图像alt文本中放置。
通过一个一致的，重点关键词的SEO策略，Renown Electric提升了它的产品页面为“Vertima平衡“到谷歌的第一个位置 - 甚至是外翻的Vertima自己的网站首页。该托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方团队通过加强内部和外部联系方式，帮助加强着名的SEO战略。
Ahrefs或Moz等工具非常适合做这个关键词研究，但是点击此处查看一些SEO基础知识为制造商如果你是新手的话。
社交媒体市场营销
相信与否，您的许多潜在客户已经在Twitter和LinkedIn上，随时准备与您联系。使用Tweets，Hashtags和讨论论坛以与您的前景创建人类联系，并熟悉您的行业周围的对话。社交媒体是社区建设的一个很好的工具。这里有4个种植社交媒体观众的步骤．
电子邮件营销
给潜在客户提供有价值的优惠，比如折扣和教育内容，并让他们选择与同事分享，这是找到新客户的好方法。
但是，如果您的联系人列表不充满您需要达到的买家，您会怎么做？将流量提升到您的网站的一个很好的选择是利用工业通讯广告选项．时事通讯广告允许您根据您希望达到的观众宣传您的日常，每周或每月通讯和过滤器中的巨大内容。
所有这些策略都可以通过与行业趋势和知识耦合来加倍。而托马斯网具有电源的行业洞察力和数据。在平台上拥有超过100万登记买家，难怪为什么这么多B2B制造和工业公司免费列出他们的业务让合适的观众看到。
需要一些关于发电工业领导的提示，技巧和想法？这里有产生引线的32种方式．
第六步:将工业市场与销售合作
尽可能多的工作，因为你有机会一旦你的工作就没有完成了;您的销售团队仍然需要关闭它们。您需要对引线的反馈，您可能希望在他们通过销售漏斗中移动的好奇心。
当使用客户关系管理(CRM)工具来组织不断增长的联系人列表时，管理你的潜在客户变得无限容易。有了CRM，你的团队可以通过评分系统评估新的潜在客户，发送跟踪的电子邮件，并打电话给最合格的潜在客户。
至少，确保您的团队定期沟通，彼此的新在线策略。或者，如果您正在使用营销机构，请确保他们不会在黑暗中留下您的广告系列如何以及正在做什么改进。关闭循环对于有效的营销来了解哪些举措和战术在引入新客户方面最为成功的至关重要。
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补充您与工业营销的传统增长方法
不要陷入困境的旧过程。在比赛之前保持并不意味着仅仅在植物地板上优化效率。您的营销和销售部门的增长也有机会。并拥有强大的数字工业营销计划，在对投资者的吸引力方面，您的业务将未来证明。联系我们，了解我们如何能提供帮助- 我们一直在推动业界超过122年。
需要更多地了解如何通过上述步骤补充您的传统销售策略？请求我们免费数字健康检查在哪里，我们会在您提供详细信息，以确切您可以在线宣传您的工业业务，产品和服务。
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