建立一个真正有效的B2B营销计划可能是一个挑战在当今快速发展的数字景观。有很多组件有效数字领先一代的策略,由于购买习惯可以改变迅速,和技术的快速发展,越来越多的制造商开始如何?
帐户是什么营销?
帐户是什么营销?你可以考虑有针对性的方法称为帐户营销(ABM)。这包括识别特定公司你希望和做生意爱游戏ayx亚洲 特别适合那些目标受众。每一个前景将是不同的,不同的问题,目标,和需要;和你的目标是吸引这些潜在客户在个人层面的展示内容,说话直接。
这个想法是为了清晰地定义你想要的客户,然后启动活动定制为每个人而不是发送广泛的消息。这听起来像更多的工作,但因为帐户营销涉及到数字的努力,你就会知道你的努力要去哪里看看效果与复杂的分析。你会采取可行的步骤达到你想要的确切的观众,所以任何营销预算效率是一个朋友。
研究表明,反弹道导弹了更高的ROI比其他营销活动。据波士顿咨询集团,品牌创建个性化的经验通过集成先进的数码技术为客户所看到的营收增加6%至10%。
了解更多:10种方法制造商花自己的营销预算
创建你的营销计划和设定目标
在开始任何新的营销努力之前,你需要形成一个明确的计划与有形的现实的目标,团队中每个人都可以努力。
没有一个深思熟虑的目标或计划,它将很难分析数据和确定战略工作。所以仔细计划,设定现实的目标,并记录他们。关注指标定期将帮助您了解什么是工作,什么不是,将指导您如何变化。
看到我们的2020年工业营销基准看到你目前的工作如何与其他行业。
B2B购买习惯经常更改所以重要的是要保持自己更新最新的统计数据和采购活动,这样你就可以相应地调整你的努力。看到顶部的工业产品和服务上个季度,结账2020年第四季度采购活动的快照。
研究高价值的账户
肯定有一个列表,在一张纸上或藏在精神文件,列出了强国公司总有一天你希望土地作为客户。现在是时候退出,列表和开始工作。在确定哪些账户目标第一,考虑收入的潜力,当然,但也考虑潜在的回头客。
做一些研究在这些目标客户和市场试图理解他们的立场。他们的目标是什么?什么问题他们处理在日常生活中,和你的产品或服务如何帮助缓解他们吗?负责这些公司是谁?部门主管是谁你会经常联系吗?门卫是谁?他们喜欢什么?试图形成一个他们的个性,并创建消息,他们的需求。
一旦你了解你的目标受众,您可以创建有用的,吸引人的消息,说话直接,反过来,鼓励他们与贵公司做生意。
需要帮助的目标账户吗?爱游戏二十一点托马斯WebTrax™是一个免费的在线工具使得制造商和工业专门看你提供的公司的市场,他们是如何与你的在线互动的存在,和他们在哪里买的旅程。
”爱游戏二十一点托马斯WebTrax™是一个很好的工具,确定来访公司,让我们的销售人员,让他们在他们的研究阶段,导致承诺关系,”Ron Fladwood Trace-A-Matic企业营销。“我测试7到10的“最佳”网站访客识别软件可用,WebTrax超过他们所有的数量和准确性的公司标识。”
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为每个帐户创建个性化内容
在这一点上,你应该有一个全面了解买家的问题、目标和需求,现在可以开始工作为他们提供有价值的解决方案。准确理解这些观众是谁将帮助你更容易地创建他们寻找的内容。之后,你确定你想要的公司目标和如何最好的解答这些题目,记得在你的营销计划来记录你的发现。因为非常个性化的消息,目标客户已经高度合格的线索。这是完美的组合为制造商获得更多的新客户。
需要更多的了解你买家收集信息的主要特征?读角色定位:三个最有影响力的买家的购买过程。
考虑他们的特定的生产目标,轮廓清楚如何帮助他们实现这些目标,最终提高他们的底线。开发直接吸引人的内容,信息,和相关的公司你想吸引。你的个性化的消息应该是相关的,消息灵通的,以确保它从激烈的竞争中脱颖而出。使用强大的头条:的一个数字,一个强大的两个形容词,并清楚地描述作品的读者会发现什么。内容提供可以从电子书和白皮书视频和信息图,这些都是入站领导代营销计划的核心。
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在制定这样一个计划,许多制造商的冲动是针对买家购买过程结束的时候,给他们purchasing-relevant信息,敦促他们联系您的销售团队。
购买过程,确切的说是这样的- - -一个过程,与开始,中间和结束阶段。但上述方法的问题(除了它作为一个常用的方法)是它忽略了开始和销售过程的中间阶段。如果一个梦想客户遇到你的网站在他们的购买过程的开始,当他们最有可能的寻找信息和教育内容,但只能发现公司信息(好end-of-process内容),他们可能会去别的地方。
赶上好领导(包括那些梦想客户)在任何时候在他们的购买过程中,重要的是提供一系列多元化的,有些一开始,中间和结束阶段爱游戏ayx体育投注 。
这里有一些漏斗的内容营销的想法:
教育博客
101电子书
一般行业新闻和见解
- 工厂之旅视频
中间漏斗内容营销的一些想法:
产品比较指南
案例研究
买家指南
和底部漏斗内容营销的一些想法:
产品视频
规格表和小册子
价格计算器
额外的内容营销指导你:
执行你的活动,促进你的内容
既然你有每个人都清楚游戏创建计划和内容,下一步是确定它到达正确的渠道优化的影响,社交媒体广告,PPC、电子邮件培育等等。你要无处不在你的目标买家。
许多制造商看到成功托马斯网络广告有超过110万的注册用户,包括来自93%的财富1000强的买家。他们每天源工业产品和服务的平台,但是这些买家不能联系你如果你不上市。
“合格领导现在向我们走来,因为前景可以很容易地搜索我们的能力和资格(Thomasnet.com),那些与我们联系更倾向于与我们做生意。”——比尔•波伊尔首席执行官,Boyer机器和工具有限公司。
工业胶粘剂制造商之一,Toagosei美国公司,开车超过73 k网站印象从工业决策者在一个通讯电子邮件从托马斯赞助行业更新(蒂乌)。其内容广告策略直接产生增加品牌知名度和合格的网站流量。
额外的报告的在蒂乌通讯广告显示高点击率从塑料装配行业的专业人士——一个行业没有专门针对在以往的网络营销活动。由于数字营销方法,Toagosei美国现在有洞察力进入一个新的行业,其业务增长。
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跟踪你的营销努力
最后,确保有一个有效的方法来跟踪和测量你的努力,你的成功。你一定会得到不同的结果,因此有必要建立一个方法来评估各种策略的有效性。另外,根据这些结果,你可以调整你的努力。你会有数据证明你调整你的竞选(业务)可以继续增长,因为市场不是一晚的方法。有许多正在进行组件铅一代战略,只有成功如果他们是一致的,根据你的需求前景。根据企业愿景,74%的买家选择的代表增加价值和洞察力。
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