工业分销商网站增加销售的例子

团队托马斯2020年11月20日

今天，作为一个工业分销商，你的网站需要像你对合作伙伴的承诺一样多的关注。事实上，根据Thomas industrial的一项调查，73%的B2B买家表示他们会关注供应商的网站。不出所料，有一个网站使用率增加12%通过制造商和工业公司连接更多的买家和客户。

工业分销行业在经济中起着至关重要的作用。2015年，它们在美国创造了2.5万亿美元的收入，年增长率约为1.2%。那些将继续发展行业的人可以扩大规模，增强他们的数字平台，并提供无缝的客户体验。

根据麦肯锡(在数字领域)行动迅速的工业分销商可以建立更深层次的客户关系和可持续的竞争优势，从而在未来几年持续表现出色。

57%的受访专业买家表示，全渠道便利性是工业分销商应该提供的三大改进之一。

——麦肯锡研究，2019年

让我们来看看我们最喜欢的工业分销商网站的例子，已经拥抱了数字革命。

红杉黄铜和铜

以博客、电子书和PDF指南的形式提供信息内容可以帮助你建立潜在客户的联系基础。但是当你提供独特的内容，你有助于建立你的公司在行业中的思想领导者。

红杉黄铜和铜是一家私人控股的有色金属板，棒，和薄板形式的供应商。他们的网站为买家的金属使用需求分享了各种资源，包括丝锥选择表，铜合金分类和重量计算器。

在线重量计算器可以让客户看到他们的项目需要哪种合金、类型和形状。它还可以作为一种教育销售工具。在线计算器可以为您的团队减少客户服务时间，这样您就可以专注于更快地完成准确的订单。

重量计算器红杉黄铜铜网站的例子-工业分销商

在亚马逊(Amazon)和两天送达(幸运的话一天送达)的时代，许多工业公司和分销商都面临着跟上买家对产品需求方式变化的挑战。

2019年JumpShot电子商务趋势报告显示，2018年第二季度，54%的在线产品搜索是从亚马逊上开始的，高于2015年的46%。作为回应，原始设备制造商正在加强他们的与当地经销商合作伙伴的关系增加他们在网上的影响力。

殖民TelTek是一家独立的，家族拥有和经营的电信和电气分销商。他们的新网站旨在产生更多流量，并为客户提供更好的在线体验。

由托马斯连接平台，Colonial TelTek的网站允许他们的产品数据保持准确和最新的多家制造商-轻松增加市场覆盖。它可以帮助中小型供应商轻松地将买家寻找的信息填充到网站上，原始设备制造商可以在工业电子商务领域保持独立。点击这里以进一步了解Thomas Connect如何解决您的数据挑战。

殖民地TelTek在线目录网站示例-工业分销商

美国空气过滤帮助他们的客户控制空气污染，我们喜欢他们的网站是如何实现客户的目标。在整个网站中，访问者发现他们的服务质量不缺乏信息。谷歌和Facebook的评论直接嵌入在美国空气过滤公司的网站上。满意度表显示了与销售代表交谈或与销售代表现场聊天的等待时间，以鼓励访问者保持联系。

买家想知道你的产品和服务是否值他们的钱。评论和推荐信引导在线买家做出购买决定，因为它们描绘了你满意的客户体验。正面的评价表明你的潜在客户可以信任你的品牌。此外，客户的反馈会让你了解到如何改进你的产品和服务体验。

美国空气过滤-经销商网站示例-客户成功

施罗德的行业提供全系列的先进流体调节解决方案。他们一直处于流体调节行业的前沿，他们的网站发挥着巨大的作用。

施罗德工业公司的网站为他们所服务的每个市场提供了无数的行业特定网站页面。希望决定与施罗德合作的合作伙伴可以在浏览这些页面后了解他们的技术专业知识有多深。从汽车到印刷，从林业到铁路，有大量的小册子和可下载的信息。

我们也喜欢他们的主页上有多个产品搜索功能，并且在他们的导航工具栏中有一个分销商定位器——这是一个有效产生销售的网站的关键组成部分。

施罗德工业-工业分销商网站示例-所服务的市场

今天，一个工业分销商的网站需要的不仅仅是一个在线产品目录。它需要是有用的、准确的、易于访问的。买家的习惯已经改变。让他们关注相关博客、视频、产品比较、产品配置、CAD文件工程师等。

根据麦肯锡的研究57%的受访专业买家表示，全渠道便利性是工业分销商应该提供的三大改进之一。他们需要全天候的客户服务、完整的电子商务网站、订单跟踪和实时库存管理。你的工业分销公司能满足这些要求吗?

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