如果您保持最新的制造业领先发电策略，您可能已经听说过高达88％的企业最终在下载CAD模型后购买该零件。CAD文件被证明可以产生高质量的销售线索。但是，您是否完全将它们作为营销资产，或者您只能通过销售要求发送它们？没有把握？让我们通过使用CAD文件的基本模型来实现高质量的优质优异发电。
1.使用工作完成工程师和买家
不熟悉工作理论的工作？例如，在B2C场景中，没有人驾驶家庭仓库购买四分之一英寸钻头，因为他们想要拥有四分之一英寸钻头。你进入你的车，你开车到家居仓库，你在过道中找到钻头，你选择你想要的一个，然后你决定支付现金或信用卡，然后你回家在某些东西中拿出一个洞。要做的工作就是制作那四分之一英寸洞。该过程中的所有这些步骤都是需要发生的事情。每天制造和工业行业发生同样的过程，但在大规模的规模上发生。
研究表明，用于采购产品和向供应链添加供应商有大约有139个不同的工作岗位。在新的伴侣加入供应链后，还有另外63个工作岗位，他们必须这样做，以维持将该业务保持在供应链前进。在每个工作中，主题仍然是与短语开始的每一个作业一样，“最小化它需要的时间。”例如：
- “最大限度地减少确定哪些产品或服务的时间最能满足优先级相关的性能相关标准”
- “最大限度地减少确定最高排名产品/服务不足的标准所需的时间”
- “最大限度地减少确认所选产品/服务在购买之前达到优先标准的时间”
这是一个主要原因之一是因为我们的企业更加壮大，我们必须高效，因为我们可能会有高效 - 但是产生导致销售团队真正爱的仍然是一个挑战，因为制造商被遗漏了这些机会帮助他们的客户完成工作。
许多制造商犯了常见的错误只是想要更多的领导。但它的质量非常高。拥有大量的领导，您的销售团队没有强大的对话或机会并没有帮助任何人。
2.在整个买方旅程中有领导 - 不仅仅是来自rfqs
70％的买方的旅程在买方与您的销售团队与您的销售团队一起参与之前完成。如果你在等待RFQ阶段，你就错过了70％的机会即将到来的。买家和工程师仍然比以往任何时候都保持匿名。因此，当他们达到RFQ时，比赛已经发挥了比赛，已经制作了大量决定。
如果您等到RFQ流程与您的买方聘用，您将成为价格，商品和交易时间。您没有任何信息来影响他们的决策，并且您几乎没有能够在这一点成为可信赖的顾问。它真的只是试图弄清楚如何跨越终点线并完成工程师的工作。
获得高质量的领导是关于试图帮助您的买家工作，而不是仅仅给他们一个价格。您帮助他们的越多，您将为您的品牌和您自己的产品创造的易感性越多。
如下面的工业购买流程图形所示，每个箭头代表每个阶段买方在联系您之前通过。销售合格的领导（SQLS）在候选名单和购买阶段进来。这就是您的RFQ将要生成的地方。但是要越远，购买过程就是决策的开始 - 这是你公司被审查的地方，看看你是否符合他们需要的资格。简单地说，这个想法是在他们自己到达候选人阶段之前对你的机会产生积极的影响。
另一个角度：大公司如何选择新供应商
3.了解您的前景是谁
当工业营销人员与制造商和工业一起尝试挖掘他们的最佳机会来自哪里，他们不可避免地发现它来自购买过程的中间。
当工程师正在制定各种设计和评估的决策并为其表格拟合功能挑选精确产品时，而不是在其上查找价格和交货时间，您有一个不同但富有成效的谈话。有不同的前景群体对于每个制造商来说，工程师对您的销售团队来说非常棒，因为它们是最高质量的领导者，因为它们是决定应该利用什么产品或服务来生成组件或产品或装配。它们是您获得Spec'd并将其交给材料清单（BOM）的机会。
4.利用您已经拥有的现有高价值资产
作为制造商，您知道您拥有巨大的技术资产：CAD文件，文本表，图表等。但它们在您的网站上的位置？不要把它们埋葬40页，让您的网站访问者难以找到（顺便说一下，这没有帮助增加SEO流量）。
回想一下你想要达到的观众以及他们试图完成的观众。他们需要您的资产每天都能完成工作。最近的民意调查显示了大多数制造商根本不会向他们的CAD文件提供，而其他人则仅通过请求分享它们 - 这是获得高质量领先的机会。
CAD文件是您最好的资产之一，他们被证明转换为基于文本的2.5倍资产。实际上，最近的研究已经表明了NGINEERS实际上是CAD文件的主要下载者，占占半衰期 - 53.30％。管理者和董事进入下一步，占所有下载的21％。
重要的是要注意你的CAD中有很多值，并且在分享它们时有一般恐惧症。虽然您不希望您的产品由其他人制造，但有些方法可以让您的CAD详细说明他们对这些工程师的规范有益，但它们不是可制定的模型。
5.使用CAD作为营销项目，而不是技术项目
当他们想到使用CAD档案的领先生成并将其视为技术项目而不是营销项目时，制造商的常见错误是常见的。当他们已经满载工作量时，他们需要带入他们的工程团队的常见误解。但现实是，使用CAD文件的领导生成是营销项目 - 不是技术项目。
作为营销工具的CAD文件只是您正在使用的其他资产，即您正在使用的主要发电。它将以与您使用的任何其他方式相同的方式使用内容营销资产，像电子书或安装指南的PDF。CAD文件是另一种资产，您将提供下载以为您的销售产生潜在客户。最好的部分是现在所有这些都存在于您的设施内。
制造商应该理解，使用CAD文件对于铅生成并不是一种需要沉重的升力。许多制造商合作Thomas和Traceparts网络的行业专家为了帮助控制他们的领先生成策略 - 要求我们一个免费数字健康检查究竟如何如何提高您的在线状态并推动更高质量的线索。
你觉得这有用吗？
