B2C空间很快适用于使用与更多客户联系的技术和工具，以及B2B业务（包括工业公司）也进行举动。我们汇集了一些提示，将策略纳入销售转型之旅（并捆绑到）入境营销）为了帮助您在当前市场上更具竞争力，并具有高质量的领导者具有有意义的对话。
1.理解买方对销售过程的控制
由于B2B买家正在推动所有行业的销售流程并使用数字内容来实现他们的采购决策，因此在曾经联系销售代表之前，他们通过决策过程超过70％。因此，智能制造商和供应商正在转向数字和数据驱动的方法，以推动增长并留住客户。如果您只关注在30％的情况下会发生什么，您将错过填写填充管道的机会，以质量销售领先速度更快。
评估您的前景的需求，并更好地通过要求您当前的客户对他们的优势和劣势来满足他们，挑战他们面临着当前的供应商，理想的时代等等。这将使您更好地了解内容类型您可以提供给潜在客户在线浏览您的网站。确定你可以帮助解决的需求表明你考虑到了潜在客户的最佳利益，不仅是他们需要的项目，而且是长期的，这建立了一种信任关系，这种关系将随着时间的推移而持续增长。
学到更多：如何满足B2B买方的需求
改变营销和销售范式的工业买家轻松嗅探 - 并调整 - 与他们购买的方式保持一致的企业。今天的工业营销和销售要求拥有拥有经验的人，并详细了解数字最佳实践和技术。
2.在CRM中组织您的关系
我们已经阐明了“好”的重要性客户关系管理（CRM）之前，但我们认为这是值得一提的 - 特别是因为r通过Vantage Point性能和销售管理协会进行的ESEARCH44%的高管认为他们的公司在管理销售渠道方面效率低下。
除了以下的情况下，通过允许销售代表更好地管理其时间并变得更有效，可以改变统计数据
- 让你(和你的团队)有条理
- 给你一个清晰的画面，你的管道实时
- 在自动化当天回到几个小时
- 在您的销售和营销团队之间提供完整的透明度
想象一下，你和一位销售专业人士进行了一次很棒的谈话，然后他的一位同事联系你，安排和你刚刚举行的一模一样的会议。这可能不会给人留下好印象。您可以通过实施CRM来阻止这种情况的发生，因为它提供访客转变为机会的生命周期的高级视图，帮助您更有效地管理您的管道。
大多数CRMS是为销售管理人员而构建的，以跟踪他们的团队成员，但Hubspot是由地下建造的，帮助每个销售人员和营销人员销售更多（这是一个巨大的卖出功能 - 双关语）。对于销售代表，有防止保险箱，以防止前景落下裂缝，以及销售经理，有一个强大的报告工具集，以帮助他们的团队加速。
阅读更多：制造领导者的步骤指南将网站流量转换为引导
3.设置线索评分
并非所有领导都是平等的。领导你得分你爱游戏ayx登陆 使用CRM是很重要的，因为一个客户的得分越高，他们在您的电话列表上的优先级就应该越高。
人们通常希望在他们对其进行对话之前了解一个主题，因此让前景以自己的节奏学习并从那里更有机地了解关系是很重要的。这是买方旅程的认识阶段的一部分，以及您所看到的越来越多的考虑（作为潜在客户浏览您的网站，下载您的优惠，完成表格提交等），他们的铅得分越高。
例如，你是一个原材料分销商。您的潜在客户之一是谷歌搜索“金属标准”，找到您的网站并在主题下载您的电子书。此时的销售电话可能会过早，因为他们处于探索性/教育阶段，而且尚未准备好销售给。如果您提供了其他类型的有用内容，您将保持头脑（在建立历史和关系时），直到他们已准备购买。旨在成为一个值得信赖的倡导者和顾问，而不是另一名销售人员。
学到更多：内容营销的基础知识从事B2B买家
对于定期划分大量铅的销售团队，使用得分系统可以通过最有可能准备购买的人来帮助优先考虑销售人员的首席列表。典型的限定符包括职称，公司规模和行业。在您的部门的一家大公司的高级采购经理可能是一个温暖的领先者，而不是在另一个领域的妈妈和流行商店的实习生。像Hubspot这样的CRM让你看到有价值的洞察线索和线索的动机，帮助您做出更好的业务和销售决策。
您也希望考虑到您网站上的访问者有效程度 - 有人下载多个资产并定期返回您的网站是一个比没有人的更温暖的领先者。爱游戏二十一点是您可以使用其他销售工具的营销工具识别潜在客户和销售机会，为您的企业提供最佳的增长路径。它提供了人口统计和公司统计过滤器来指定诸如行业、地理位置、公司规模、收入范围和公司名称等标准。
多于11000家制造公司使用Thomas WebTrax爱游戏二十一点让他们深入了解B2B买家在整个购买过程中的活动——而不仅仅是在他们填写表格或联系你之后。
4.利用自动化和电子邮件模板
当您准备好达到前景时，请记住这一点：时间是我们无法回放的资源。有几种方法可以更高效地使您的过程更有效，并且使用销售即可编辑的电子邮件模板可以帮助您从您发送的每封电子邮件中节省时间，这可以很容易地每周加入时间。
您可以使用关于任何电子邮件提供商使用的模板 - 尽管我们绝对推荐Hubspot以轻松自定义电子邮件选项，然后将其保存为草稿。HUBSPOT有CRM和营销自动化能够自动发送电子邮件，安排社交媒体帖子，等等。该软件使用触发器，自动登记网站访问者在新的培养路径，可以帮助指导他们的研究和采购过程，并让你看到他们最关注什么。
当您可以告诉您您的潜在客户访问的页面时，他们在这些页面上有多长时间，以及他们打开的许多电子邮件，您的销售团队处于更好的销售岗位。
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5.协调你的销售和市场
销售人员总是抱怨潜在客户的质量和数量，而市场营销人员则抱怨销售没有完成他们的潜在客户——你不想让这种循环延续下去，不是吗?
市场营销团队和销售团队看起来总是相互矛盾，但实际上，我们的目标几乎是相同的——我们都想发展自己的业务，一个团队离不开另一个团队。增加两党之间的透明度是很重要的。
看看你过去的数据，看看它们给你带来了什么。有多少线索最终结束了?不同类型的线索是否以不同的速度接近?基于这些信息，你需要多少潜在客户才能达到你的收入目标?使用您的CRM和营销自动化平台的报告功能，运行数字，并计算出您的营销团队需要将多少领导带到桌面上，以便销售团队完成必要的交易数量，以实现您的年度目标。综合劳动力，所有团队（包括金融和您的工厂工人）了解他们如何共同努力，在内部和收入站点中顺利地帮助业务功能。
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6.不要害怕说不
不是每种铅都会适合每个产品或服务。害怕拒绝是销售额的巨大弱点;您需要能够继续前进并寻找更适合的机会。如果你不能这样做，你会浪费时间，在可能永远不会从你那里购买的人，而不是在更加可行的机会上度过你的时间。知道何时接受“否”。
或者，可能会有希望与您合作的前景，但想要更多地提供或拥有其他不切实际的期望。在这种情况下，您可以尝试找到适合每个人的一些妥协，但如果它们是坚定的，不会比赛，它可能最好走开。即使您尽可能遥远的可能性，尽管他们的预算和时间表紧缩，但它是值得强调您自己的团队和资源吗？
我们都梦想着高贴现率、有组织的流程以及市场和销售之间的无缝协调——但它们不是一次性完成的任务。拓展你的业务到新的市场并加强业界的位置始于数字转型。征收您的组织如何运营和推动您的团队之间更好的合作将使您的公司更具竞争力。
采取下一步来提高你的销售
和45％的厂家投资数字广告继续达到新客户，托马斯可以帮助您的公司的领先发电和销售到一个下一级。我们的团队一直将B2B买家和供应商联系在122年以上。开始提高销售额托马斯网址免费公司档案其中超过120万B2B采购商，采购专业人士和工程师来源工业产品和服务。
tivize.是干膜润滑剂，脱脂剂和油脂的制造商。以下是他们在托马斯网上广告业务的经验：
“我们在我们最大的客户的建议时开始使用Thomasnet.com互联网营销，波音公司。他们向我保证，Thomasnet.com是他们的工程师首先寻找供应商信息的地方。
我们是一个非常保守的公司。与我们的广告预算的增加相比，我们的销售额向上呈指数级增长。因为我们制造和销售专业涂料和复合材料，我们总是在寻找在迪吉前面的方式Sion制造商在他们需要我们的产品时。Thomasnet.com是我们这样做的高效有效的方式。我们每年增加客户，同时每年销售。
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如果你因解决这些销售转型的想法而单独或需要更多关于开始的建议，我们可以在这里与您合作。罗弗内德工程师支持我们的工业营销人员，以了解如何更好地达到销售目标。联系我们免费数字健康检查。
“As a small machine shop, it’s critical that every marketing dollar I spend attracts the right kind of customers — those that I actually want to do business with," said Richard Barnard, President, Eaglestone Technology, Inc. "My Thomasnet.com program paid for itself within the first three months.”
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