今天，媒体上有太多的报道指出，中国不断变化的状况是美国制造业复苏的关键原因。托马斯工业网络(Thomas Industrial Network)最近的一份报告发现，美国的许多工业企业实际上正在采取积极措施，投资于帮助它们增长和扩张的战略。该报告指出，58%的产品和定制制造商更积极地在新行业开展业务，而66%的制造商正在投资新的和/或创新产品或服务。

工业企业寻找新的目标市场或推广新的产品/服务将需要一个有效的市场和销售策略来帮助他们实现业务目标。接下来是一个三管齐下的营销策略，几乎任何一个工业公司都可以执行。

1.有针对性的品牌

战略的这一部分是关于传播你的公司及其产品的价值。这里的关键是可见性和一致的信息。传递的信息可以很宽泛(例如:“我们提供比中国更好的价值”)或具体的(如新产品或独家技术/服务)。它们在购买周期的早期也很有效——甚至在潜在客户积极寻求供应商或解决方案之前。它们包括:

新闻稿。使用新闻联合网站有助于在互联网上传播你公司的信息。订阅这些网站的电子新闻和网站，或者使用相关关键词搜索网站的买家，可能会遇到这些发布。几乎任何类型的新闻发布对于品牌奖、新员工、主要销售公告、商业伙伴关系、产品/服务发布等都是有效的。

在线展示广告。一个有针对性的广告活动可以增加曝光率，强化你的品牌信息。广告应该使用与新闻稿相同的品牌信息，即使它们做的广告内容不同。

点击付费广告(PPC)。在通用搜索引擎中输入相关关键词的买家将会在有机搜索结果旁边看到这些文本广告。您的品牌信息必须简洁，因为允许的文本数量不多(通常是25个字符的标题，70个字符的广告文本，35个字符的显示URL)。

2.社会经验

你可以采取的另一种方法是在你希望触及的市场中建立你的社交媒体存在感。加入论坛，在博客上发表评论，在这个空间里加入LinkedIn群组。倾听是社交媒体的关键价值，所以花些时间观察你想接触的市场中的其他人。注意人们普遍关心的问题，然后在公共场所解决它们(比如LinkedIn Answer)。

3.搜索可见性

向新市场营销新产品/服务的一个最重要的部分是在你试图触及的市场中发现潜在客户的能力。这需要两个关键策略:

B2B搜索垂直。因为它们经常被工业买家使用，所以在ThomasNet.com这样的网站上出现是至关重要的。确保你的产品在你想要接触的各种市场和产品类别下被找到。然后用与新产品相关的技术信息更新你的产品列表。一定要包括尽可能多的细节，就像你为你的核心产品/服务做的那样。如果这个网站允许你上传或发布文件，比如视频或技术文档，那就好好利用这个机会。你的列表内容越多，它的影响力就越大。

网站和搜索引擎优化。当然，你的网站也应该更新，包括关于你的新产品的详细信息。更新您的产品目录、功能页面等。如果你的网站上还没有这些内容，那就把它们包括进去。这些信息不仅仅是简单地教育潜在买家，增加他们从你这里购买的可能性，它还增强了你的搜索引擎优化(SEO)的相关关键字。你所提供的新产品/服务的信息越多，就越有可能出现在搜索引擎的搜索结果中。

适合你的正确策略

构建正确的营销策略来帮助你实现业务目标是一篇文章无法概括的。虽然工业公司可以“单干”，但最好有一个有设计和创造独特在线营销策略经验的合作伙伴。Thomas已经帮助了成千上万的像你这样的公司创建在线营销策略来帮助他们实现他们的商业目标。