今年的IMPACT Live活动，顾名思义，很有影响力。为期两天的会议在康涅狄格州的哈特福德举行，聚集了500多名市场营销、销售和商业专业人士，所有人都在那里向行业中最好的一些人学习，同时为未来的入站营销做准备。
今年的演讲人包括但不限于马库斯·谢里丹、安·汉德利以及HubSpot联合创始人兼首席技术官达米什·沙阿等知名人士。以下是主导讨论的一些主要主题:
1.视频
到目前为止，整个活动中最流行的话题是视频内容在现代营销策略中扮演的关键角色。以下是一些主要原因:
- 竞争对手不会这么做，这意味着你可以利用它来获得竞争优势。
- 这是与你的听众建立信任的最好方法之一。
- Facebook和谷歌都喜欢视频，这使得它在社交媒体和搜索方面成为非常有用的工具。
- 视频销售。
IMPACT首席执行官鲍勃·鲁法洛表示:“2018年制作视频就像2008年创建博客一样。”事实是，我们生活在一个数字时代，预计到明年，在线消费的所有内容中有80%将是视频。要了解更多关于如何将视频融入到你的营销策略中，请查看我们的电子书。如何开始视频营销．”
2.聊天机器人Vs.表单
营销目前正处于向人工智能和自动化转变的过程中。随着这种转变，聊天机器人越来越受欢迎，取代和取代传统的联系方式。
简单地说，聊天机器人是一种自动完成某些任务的工具，通常是通过对话界面与用户聊天。该工具可以让网站访问者更快地获得他们需要的信息，因为机器人可以提供实时响应和个性化推荐。此外，多亏了人工智能，机器人随着时间的推移变得更聪明、更有效。
现在有很多聊天机器人平台，比如Drift、ManyChat和LuckyOrange。另外，HubSpot刚刚发布了他们自己的新机器人工具，对话。现在是时候更加熟悉机器人的功能了。
3.网站测试
A / B测试是在不同渠道上不断调整营销策略的好方法。HubSpot的首席营销官Kipp Bodnar对他的营销团队所做的测试类型提供了深刻的见解。
例如，Kipp的团队想要提高培养邮件的效率，他们的邮件已经产生了30%的健康打开率和14%的点击率。
他们的第一个测试是根据他们在HubSpot网站上浏览的页面将他们的联系人“归类”为三组。通过提供更个性化的沟通，该团队能够将打开率提高7个百分点，CTR提高3个百分点。
接下来，他们决定让它变得简单。与其“猜测”联系人想要阅读什么内容，他们只是问．
结果是惊人的，打开率上升至67%，而CTR飙升至61%。
然而，A/B测试并不局限于电子邮件。你可以A/B测试你的网站、广告、表单等．
4.Facebook和Instagram上的社交广告
随着社交媒体平台使得有机发布的内容更难获得曝光度，营销人员必须了解如何有效地实施社交媒体广告。没有正确的方法，社交媒体广告可能很快成为一项昂贵的努力，带来糟糕的结果。
在开发你的社交媒体广告时，记住不是所有的内容都适合你的每一个观众——你需要调整你的广告和内容与你的买家在哪里工业采购流程．
5.打造伟大的团队
招聘失误可能导致每个员工损失2.5万至5万美元。这就是为什么让合适的人担任合适的职位是如此重要。IMPACT团队分享了一些他们用来大幅抑制员工流失和提高公司士气的最佳实践。这些最佳实践适用于营销角色和公司内的其他职位。
- 进行初步的电话筛选，讨论薪资问题，建立共同的兴趣爱好。
- 要求应聘者完成一个针对他们的角色和可交付成果的定时测试。
- “如果是可能，那就是不”——除非你百分百喜欢一个候选人，否则不要给他们工作机会。
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我们在IMPACT Live学到很多东西，非常期待明年的活动．然而，与此同时，保持领先于数字营销的最新趋势、挑战和最佳实践是至关重要的。如果你需要一些帮助，可以注册工业营销者通讯．
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