2016年INBOUND的4个产业营销要点

詹妮弗海岸2016年11月11日

虽然大多数制造商和工业公司都会参加诸如IMTS或FABTECH等行业展会，一些首席执行官和总裁也会参加各种社交活动，但在工业领域，很少有人会努力参加以市场为重点的行业展会和会议。

这是可以理解的，考虑到工业世界是如何不同于其他B2B领域;对许多公司有效的营销策略并不总是适用于你。(例如，虽然我喜欢Snapchat，也理解它对营销活动的价值，但我还没有收到过给带我参观商店的客户加“狗狗过滤器”的认可。)但参加这些更广泛的活动仍然有价值。

这周，15位来自托马斯。年代我在HubSpot的年度大会上度过了一周，来自92个国家的1.9万名营销人员参加了这次会议。信不信由你，实际上有几百家你们的同行工业公司——甚至可能是你们的一些竞争对手——出席了会议。

虽然我们的团队前往波士顿，沉浸在最新的营销创新中是很棒的，但我们也想与您分享一些有价值的信息。以下是一些关键的要点来实施你的产业营销策略。

1.走出舒适区至关重要。

Gary Vaynerchuk因为很多事情而闻名。他是一名企业家，数字营销的先驱，而且是个满嘴脏话的家伙。他并不以与制造业有关联而闻名，但他的建议对我们在工业领域仍有很大价值。

2005年，加里接管了父亲的葡萄酒店，他开始通过数字营销和电子商务积极瞄准潜在客户，这些方法当时还没有得到充分利用。

他最终在短短几年内将公司的规模从300万美元增加到6000万美元。现在，他经营着一家经纪公司专注于社交媒体以及为百事(Pepsi)和通用电气(General Electric)等大公司进行数字营销。

如果你看过他在YouTube上的任何视频，你就会知道他的咆哮是一种鼓舞人心的讲话，让你的思维活跃起来，他在《入境》杂志上的演讲也不例外。然而，他并没有专注于在INBOUND的具体策略，而是强调了不要害怕尝试新事物的重要性。尝试，失败，学习，再尝试。

有针对性地测试Facebook广告、YouTube视频电子邮件营销,不同的内容创建方法-任何你能做的。如果你认为某种策略在你的行业中不起作用，或者你的潜在客户不会看到它，你可能会在今天不断变化的环境中失去关键的线索和有价值的曝光机会。如果你不尝试，别人会尝试，他们会成功的。

2.迎合你的所有内容以满足你的目标人物，这样你就不会出错。

在INBOUND网站上，我们的Mikaela Tierney展示了“内容回归:如何将自由撰稿人的混乱转变为内部内容团队的强大力量”，她讲述了自己建立一支高效、兴奋的工业作家和编辑团队的经验。如果你已经读过Mikaela关于如何为工业企业创造有效的内容，你应该很熟悉“人物角色”在定位目标时的重要性内容。

耶,@mikaelatierney!# INBOUND16 #内容 #营销 pic.twitter.com/2DRMWJRvBs
——Jennifer Shore (@Jennifer岸上)2016年11月9日

Mikaela发现了一些对所有类型的企业都有用的要点。首先，重要的是要考虑你的潜在客户的优先事项和压力点，并找出你可以帮助解决他们的问题。正如她所说的，“当阅读针对他们的具体内容和他们的个人需求时，这些人物——以及他们背后的人——将更容易与你的材料联系起来……和你的生意。”

她还讨论了找到合适人选的重要性资源，无论您是代理商、B2B公司、B2C公司、OEM、定制制造商或分销商。

你需要能够与你的目标人物在正确的级别上交谈，所以在选择代理时要有选择性;确保他们有有成功的记录以及对制造和行业的了解，然后才信任他们与贵公司的市场和铅一代。

3.变得不可忽视。

在《决策的神经科学》(The Neuroscience of Decision Making)一书中，卡门·西蒙(Carmen Simon)博士讨论了如何通过营销有效地吸引潜在客户。从基本层面来看，吸引人类本能反应很重要;对于大脑来说，忽略有用的信息比沉迷于点击、“喜欢”或阅读需要更多的能量——所以不要过度思考。呈现将吸引你的目标人物的内容。

对于社交媒体上的帖子或图片来说，这是显而易见的，但你也需要考虑她在网站设计方面的建议。如果你的网站陈旧、混乱、充斥着压倒性的图形，或者没有一个合乎逻辑的用户路径，这是一个认知的岔子。

这又回到了我们之前谈到的用户体验和响应式逻辑设计，但是Simon博士概述了需要寻找的具体特征:接近，对比，支配，等级，平衡，统一。

制造商倾向于把事情弄得过于复杂——因为满足于数字和数据而停滞不前。西蒙博士的方法并不是为了简化事物;相反，它为你的听众提供了一种更好的获取信息的方式。