5个数字营销技巧来接触更多的买家

随着技术继续前进，工业买家越来越多地转向互联网，了解他们需要的信息寻找供应商和产品来源在美国，数字营销已经成为B2B制造业和工业领域不可或缺的一部分。发送邮件或依靠口碑已经不足以吸引和转化有价值的线索;现在，在当今不断变化的B2B领域中，多方面的方法是必要的。

成功，正在进行的数字营销活动将包括一些不同的数字营销策略和元素;强大，交互式的社交媒体存在，点击付费（PPC）广告，以及使用SEO最佳实践只是今天使用的许多渠道中的一些渠道，以扩大公司意识和获得领导。

但是，一旦你有了坚实的数字基础，保持领先的最佳方法是什么呢?下面，我们将深入探讨五种简单但超级有效的方法来增强你的数字营销存在感。

1.让自己在LinkedIn上知道。

如果你已经混淆了一些追随者并进行了一些有用的联系，你就在正确的轨道上。但花时间个人互动与同行的行业专业人士可以区别跟随者和客户。

要指出参与相关行业对话，并花点时间回答问题并提供指导。如果您无法自行提供直接有用的信息，但了解可以，请参考他们的人。即使这些用户不会立即成为导线，他们也会记住您愿意帮助，并将更有可能在未来与他们的业务带来。并且不仅仅是与充满希望的领导;分支与思想领袖，影响者和记者进行连接，并在寻求指导或建议时转向。

2.磨练您的PPC努力。

创建一个有效的PPC的策略现在比以前更容易了。谷歌Adwords不仅能让你快速上手，还能让你轻松看到真正的搜索结果。但是确保你的PPC活动能够持续获得新的站点访问者需要持续的努力;花点时间定期回顾你的关键词，看看有哪些可以改进。坚持PPC的最佳实践将增加合适人士发现的机会，并确保您将您的资金朝着正确的目的。

您的关键字可以更具体吗？你可以添加相关的负关键字吗？支付点击只会有用，如果您对实际购买的人有吸引力;不仅包括否定关键字，可以帮助您更好地吸引合适的买家，它还可以节省您的资金，因为用户不会点击您的广告，除非他们明确对公司的需求有用。

3.改进你的网站。

您的网站是否准确地代表您的品牌？如果您是通过您的产品浏览的潜在买方，您是否能够快速轻松地找到您需要的信息？您是否给您的访客成为最佳体验，然后将自己置于最佳位置，将它们转换为客户？

幸运的是，升级你的网站并不需要一个漫长而令人沮丧的过程。过设计(GDD)关注于收集数据，并使用这种洞察力来做出快速、迭代的变更，从而产生可度量的结果。

4.提供有价值的内容。

你想要与之做生意的客户可能都处于购买过程的不同阶段，他们都在寻找有用的、直接实用的信息，以帮助他们做出决策和购买过程。提供信息内容——以电子书、博客、清单、白皮书等形式——表明你是一个值得信赖、知识渊博的行业领导者。对于需要下载的内容，您可以设置简单的表单，让用户填写他们的联系信息，允许您在购买过程的不同阶段针对不同的用户。

提供有价值的，高质量的内容比以往任何时候都在今天的转移B2B景观中更重要，因为购买经理和设计师现在期望能够轻松访问所需的信息，当他们需要它时。人们不再想打电话给不同的公司打电话;他们正在在线寻求信息 - 通常通过移动设备 - 为了快速有效地自我教育和通过购买过程。

5.让潜在买家很容易找到你的时候最重要的事情。

工业购买周期可以是一个漫长的过程，需要数月或更长时间才能完成。此外，许多组织可以在利用您提供的产品和服务之间进行多年。因此，当出现与这些B2B买家连接的机会时，您需要确保他们能找到您。

今天，把自己放在最活跃和合格的买家观众面前意味着拥有一个在THOMASNET.com上配置文件。当工业买家积极寻找供应商和产品时，他们就会去那里。与PPC策略不同的是，即使经过优化，它仍然可以吸引匿名和不合格的访问者，THOMASNET.com的清单将你置于严肃的购买决策者面前——这正是你需要接触的人。

最后的想法

如果你想与B2B买家保持联系，建立一个多方面的数字营销活动比以往任何时候都重要。一开始可能会让人望而生畏，但从几个简单的步骤开始——就像上面列出的那些——就可以帮助你获得更多的用户并获得更多的买家。需要帮助还是只是想让你的数字营销策略更加充实?联系托马斯的团队，我们将与您合作，以创建周围建造的定制数字营销策略和您的目标。

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