传统上，夏季的工业制造业活动会放缓;老板们会抽出时间去看望家人，享受美好的天气，员工们会利用假期，工厂一次关闭几周甚至几个月来完成计划维护和维修。
虽然跟风和放松可能很诱人，但工业营销人员应该利用这段时间。利用这个机会来调整你的市场策略和铅转换工具为了让你的公司在秋季活动增多时处于最有利的位置。
不知道从哪里开始?这里有5个营销策略，你可以在这个夏天集中改进。
1.不可抗拒的优惠
内容提供是你的活动的核心。无论你使用什么渠道或促销策略去传达你的信息给目标受众，如果你不去争取一个有吸引力的机会，它们都是无用的。除了传统的电子书，信息图表和白皮书，也可以考虑创建更动态的提供，如网络研讨会，CAD图纸计算器，免费试用或会员资格。
为了说服用户填写表格（另一个重要的策略我们将有点进入），您的要约必须被视为有价值。提高报价的感知价值的最佳方法之一是挖掘稀缺的元素;在您的下一个大片上，考虑通过限制您提供的报价的时间，为用户提供的资源数量或两者来创造紧迫感。你可能只是说服篱笆上的某人说“是的”。
2.迷你呼叫采取行动
一旦你发展了不可抗拒的报价，你需要用一个诱人的行动号召(CTA)来驱使人们去做。就像你提供的内容一样，CTA必须是吸引人的，否则人们永远不会到达登录页面。
将读者对CTA的最佳实践包括使用对比色，推广产品页面上的优惠，并将呼叫动作“高于折叠”的网页。我们还发现成功的CTA优先考虑清晰度和特异性。而不是通用“立即下载”，按钮，具体对待报价。例如，如果是一个免费指南，例如，您可能会说，“将我们的免费指南下载到X.”告诉用户完全预期会增加转换的机会。
有无数方法可以尝试CTA。为什么今年夏天不尝试一些新的钉子？
3.可转换的登录页
点击一个吸引人的CTA后，访问者会被引导到一个登陆页面，在那里他们被鼓励分享个人信息，以换取不可抗拒的优惠。这里最大的挑战是保持他们在页面上，这样他们最终会转换。首先，删除主导航和任何可能分散用户注意力或将用户送到其他地方的附加链接;你希望潜在客户只关注填写表格。
至于着陆页上的内容，更少。创建一个明确的标题，传达您的报价的价值，其次是一个简短的段落，几个项目会议概述了访问者将收到的东西。如果您当前的着陆页是令人挑剔或杂乱的，今年夏天需要时间来执行审计。检查您的内容，防止行业最佳实践，以确保您的页面是通过在秋季恢复的时间经营的优化。
4.形式
提交还是不提交?这是用户在使用表单时要问自己的问题。那么你该如何减少用户的退稿率，并让用户相信提交的价值呢?首先，表单长度应该与所提供信息的感知价值相匹配。某人刚刚开始他们的寻找变压器在下载变压器选择指南的情况下，填写12个字段不会感到舒适填写12个字段三和弦磁学。然而，一个在过去下载过多个内容的回访者，在接近购买时可能更愿意提供个人信息。
使用表单长度找到甜点需要时间和测试。考虑在夏季开发几个模板，以尝试下次优惠的A / B测试。您也可以使用智能表格中的不同字段进行播放，以逐步配置文件重复访问者并分段您的联系人列表。
5.渠道
一旦优惠生活在您的网站上，就没有完成。除了优化您的网站以实现正面ux并减少下降，您将希望利用几个平台来将您的消息留给世界。多渠道领先生成将帮助您找到您最舒适，简化其研究，评估和采购流程的目标受众。
写博客是提高你的有机搜索排名和产生新的线索的最好方法之一。事实上，每个月写6到8次博客的公司，其领先量会增加一倍。当你在夏天有一些休息时间的时候，提前加载你的博客内容可以帮助你在全年的其他时间里保持定期的发布计划。
电子邮件营销和社交媒体对于产生新的线索也很有价值。如果你通过这些渠道提供有用的(而不是促销的)内容来培养你的潜在客户，你就可以开启对话并开始建立一个忠实的追随者。
最终的想法
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