无推销电话曾经是吸引和吸引潜在客户的最有效方式。然而，现在，在数字时代，与由有针对性的战略营销举措驱动的热情营销相比，由推销电话驱动的销售努力并不那么有效。
根据HubSpot的与冷呼叫和其他出站方法相比，通过入站营销产生54％的领导。除此之外cost是关于少62%。因此，今天的大多数企业都在发现他们的时间更好地关注智能网络和数字存在，以实现他们的潜在客户对其产品和服务的潜在客户的意识。入境营销另一方面，forforget通过客户的网站、移动应用程序和社交媒体帖子与客户建立联系。
为什么入站营销是去的方式
随着电子商务和众包在线评审特征，提供买家对购买决策的更多控制，它们倾向于倾听手机上陌生人的音乐。在这一天和年龄，冷呼叫可能会感到过于侵略性，如果他们收到自动冷呼叫而不是人类，买家将更令人沮丧。
比较一下老式的电话推销方式和新的、首选的呼入营销方式:
- 冷呼叫
销售人员花了几个小时的拨号前景，其中三个答复的电话中有三个责任导致立即拒绝。这成功率在确定实际约会方面，这一比例只有0.3%，而在完成销售方面，这一比例不到0.01%。
- 入境营销
通过专注于已经对公司的产品或服务有些兴趣的领导，销售人员的时间可以致力于已经与品牌有积极经验的潜在客户，或者已经过得多好奇了。内容营销比传统的广告价格低62％，它产生了三倍的领导者。
销售成功与合格的领导
在当今数字化驱动的商业环境中，内容营销是成功营销举措的主要驱动力。通过向潜在买家提供有洞察力的、相关的内容，企业将自己确立为值得信赖的行业领导者，以交付他们发布的内容所涉及的产品和服务。
通过把读者有机地吸引到你的网站有针对性的关键字和搜索结果，您鼓励他们探索您的网站，并在他们曾在任何类型的销售代表一起销售之前兴趣。给予他们足够的信息与强烈的呼叫动作耦合，他们将通过完成表格，打电话给您的业务或亲自访问来完成下一步以进入您的销售流程。这样，当您的销售代表拨打或电子邮件并被认可时，潜在的买家更有可能对讨论享有友好。
换班
简单的事实是，冷呼叫和其他传统销售方法尚未与您的客户收集信息和研究新供应商的方式保持速度。用于制造现代购买决策的大部分信息都收集并在与您的销售代表发表良好的情况下良好地决定。事实上，B2B买家是通常通过购买过程到达70％在他们愿意与销售代表谈话之前。
通过将旧的出站销售方法转换为入站销售策略，营销人员和商业领袖将发现:
- 入境营销成本明显低于冷呼叫
- 入境营销通过提供他们早些时候在购买周期内寻找的信息产生利息和信任，而不会中断他们的工作流程，并从陌生人的电话摊位或意外访问。
- 入境营销为您提供24/7的工作，以吸引最需要的客户 - 那些已经考虑购买的客户。
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