现在是考虑对2017年营销目标进行检查的理想时间。你是追踪领先生成的吗？支出怎么样？更重要的是，您的努力显示了盈利迹象？
据最近Engineering.com市场研究报告2017年，支出计划，营销预算随着越来越多的公司培训认识到他们业务各个方面的营销价值。然而，当建立和维持成功的营销策略时，企业仍面临各种挑战，并且随着有效营销的律师继续上升，对结果的期望也是如此。
为了了解您的团队如何比较，这里有一些最高挑战营销人员表示，营销人员已经结束了今年。
1.获得更多领导
营销始终载有新的领导，但现在赌注比以往任何时候都高;Engineering.com调查受访者不仅报告说越来越多的资源正在为营销分配，但也指出了频率的飙升领先一代评估。Of these respondents, 70% are being evaluated on the number of leads they produce — a huge jump from last year’s 53% — while 56% said that securing more leads is the #1 challenge of 2017. In today’s shifting landscape, leads are also being more closely examined for quality; respondents reported that the range of metrics used to analyze lead quality has broadened significantly. Evaluation categories — such as company revenue, leads that turn into sales, and ROI — have all become increasingly relevant.
营销自动化平台和CRM数据库，如HUBSPOT和PARDOT帮助企业跟踪相关的铅信息回到其原始来源：潜在客户填写哪种表格填写了他们的信息？他们在哪个行业？他们的销售资格吗？通过跟踪关于这些引线买方的旅程的关键数据，营销人员能够更清楚地说明他们的工作的回报。
2.没有听说过贵公司的前景
专家报告小组成员和营销工程师Achinta Mitra指出，需要更多的领导和提高品牌意识的挑战是相互连接的。在工业营销特别是，合格的引线前景池既有限，也是已知的。作为托马斯营销服务创爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方始人肖恩菲茨杰拉德经常说，人们没有来工业制造网站只是为了娱乐 - 他们通常知道他们需要什么或寻找什么。
那么，挑战是确保营销团队在合适的时间将贵公司放在合适的人群面前。为了确保这一点，准备财富至关重要有效的营销内容对于买方旅程的许多不同阶段;例如，博客帖子可能会帮助别人更好地了解特定的行业问题，而关于解决方案的详细电子书可以在他们更接近购买时帮助他们在他们的决策过程中。
进入你的面前目标听众尽可能在研究所有选项的同时，有助于建立和维护顶级意识 - 在开始谈话的时候，您的销售团队更容易。
3.使用太小的预算
虽然调查报告了2017年营销预算的上升趋势（许多营销人员报告的2.5倍上涨2.5倍，但增长预算不断增长），31％的受访者仍然缺乏资源。营销资金有限时，确保花费生产高质量结果至关重要。
为了了解可以在预算中雇用的一些最有效的营销方法，我们可以查看“表演者” - 超越其行业增长的公司 - 正在看结果。SPOILER ALERT：这是数字营销。调查表演者也是数字爱好者，在数字营销的70％的预算上投入了70％。
他们正在分配最多钱的地方？创建和分发内容：72％和69％的受访者计划分别为这些努力分别投入至少10％的预算。这现在将我们带来了2017年的最终主要挑战。
4.创建参与内容
Engineering.com总统约翰海耶斯指出了该工程的悖论。调查：在过去的几年里，随着贸易展示的预算下降，所有行业的企业都释放了越来越多的内容。Although it’s more important than ever to continue generating content and pushing it out to your prospects, this trend has actually led to an oversaturation of low-quality material, while stronger content is still lacking — meaning the opportunity for you to capture someone’s attention with a really great piece is there for the taking.
在这个盒子外面思考;您不需要在电子书后写电子书。事实上，正如报告中的肖恩笔记，前景正在寻找各种类型的内容，如视频，规格表，计算器和推荐书。提供一系列有价值的内容将使您在买方旅程的许多不同阶段中捕获前景“关注。
最后的想法
想要更多关于如何克服2017年最高营销挑战的提示？我们的博客和资源页面是开始的好地方;随意浏览有关如何磨练您的策略的想法，并一如既往地，请随时触及联系我们有任何问题，您可能有任何问题。
你觉得这有用吗？
