也许您已经购买了多年的印刷广告，并且您正在努力决定今年分配多少预算。或者也许您已经看到您的竞争对手运行打印广告，并怀疑您是否应该尝试。两者都很常见于工业营销空间。
在最近的研究，我们发现，2017年，46％的所有工程营销人员计划投入零预算打印。
在这篇文章中，我们将提供一些数据，以帮助您决定是否使用印刷广告。数据来自：
- 关于他们获得与工作相关信息的工程师的调查
- 关于他们在印刷中取得成功的研究
- 广告行业数据
我们还将揭示一系列关键的信息，提供了最高级的工程营销人员。
没有否认从印刷到数字的整体趋势
在过去三年的反复调查中，工程营销人员报告他们将减少对印刷广告的投资。2017年，47％的营销人员表示，他们的印刷广告预算现在是零。
在印刷媒体上做广告的那些营销人员的营销人员：
- 17％的人表示，他们的印刷预算不到其总预算的不到10％
- 33％的报告称，印刷品消耗其预算的10-25％
- 3％的人表示，它占他们营销预算的25-50％
虽然工程营销人员一直在报告他们的印刷预算下降整体营销预算一直在上升。（这项调查运行的每年都有，预算增加的营销人员的份额大于预算较小的股票。）
KPCB的Mary Meeker发布了一个每年图表这表明人们花了多少时间与各种媒体，从打印到数字，从手机到电视。然后，她比较了观众花费广告商正在支出的金额的时间。如果有显着差异，它指向广告支出的未来班次。
该图表显示，人们花费了4％的总媒体时间阅读打印出版物（黄色专栏），而广告商正在打印（蓝色柱）上花费16％的预算。
这种在行业中的未对准在印刷收入上的下降压力下降。毕竟，广告商最终会重新调整他们的预算，以便他们的受众在哪里。但这种宏观趋势不是整个故事。
您对印刷投资的价值取决于您的目标受众
在2016年，我们调查了1,003名工程师了解他们如何获得信息。我们询问他们是否更喜欢打印或数字，移动，文本或视频。答案可能对现在的工程师毫不奇怪，每个年龄的优先数字媒体。
您可以在图表中看到，在36-45岁的年龄组中，工程师使用数字出版物峰值82％，仍然强劲（75％），适用于46-65岁。
它只适用于数字或多较年轻的工程师，其中数字不太吸引人。即便如此，即使在年龄频谱的任一端，所有工程师的一半以上，数字消耗也是优选的。
但如果您的目标市场是决策者，那些决策者年龄较大，在50年代或60年代表示，那么打印媒体有一个论点。您可以从图表中看到，虽然不到35岁和更年轻的读取印刷品贸易出版物的工程师，但该数字扩大到65岁以上的数字达到54％。
本研究表明，旧工程师的数量仍然小于读取数字出版物的百分比，但在您的行业中，打印是达到目标受众的某些细分的唯一方法。
最高表演营销人员投资于印刷品
为了更好地了解谁使用印刷营销，我们调查了工业营销人员告诉我们他们的公司是否正在增长更快，较慢，或与竞争对手的率大致相同。（为了获取您自己的研究报告副本，点击这里。）
然后，我们将较慢的日益增长的公司置于一个我们称之为“滞后”的团体，并将增长的公司更快地发展成为一个名为“顶级表演者”的集团。
然后，我们分析了每组投资的每组投资媒体。结果非常令人震惊。
在表演集团的首位上，只有22％的预算只有10％的预算分配给2017年打印广告。另一方面，落后的几乎三倍，另一方面致力于他们的预算超过10％的预算。
虽然我们无法告诉您如何分配您的预算，但这是最好的营销人员从印刷中迁移，他们公司的表现更好。
最后，您对印刷的投资取决于您自己的经验
世界上所有的数据都可能会说出与您的事实不同的东西，因此使用这种数据来努力看看打印的经济理由，因为您可以为您运行的每种其他类型的活动都是如此。
要了解工业营销人员如何用印刷率取得成功，我们问：“请评价以下每项营销活动的效果是如何为贵公司发行收入，以对”无效“为”高效“的”无效“。
那些使用印刷媒体的人（记住47％的人说他们没有预算），23％的人表示，这是“根本没有生效”。（这确实想知道他们为什么使用印刷媒体。）大多数人，在68％的人中表示，它从中度到适当有效，而9％的人表示是“高效”。
现在为什么这9％的人会发现印刷媒体在发电收入方面非常有效？是因为他们在他们的行业中有出色的印刷出版物吗？或者因为他们的目标受众是依赖印刷的老一代？或者他们在创建真正引人注目的印刷广告时发现了一些魔法？
我们不知道答案;但是，趋势数据很清楚，它表明，营销人员较少和更少的营销人员可以证明一个大型预算。
注册收到完整的电子书2017年工程营销人员支出计划 - 营销人员正在分配预算的方式。
你觉得这有用吗？
