在高风险的建筑产品制造领域，每一个进入新商业建筑项目的机会都可能给你的利润带来数百万美元的差异。不幸的是，当你遇到机会时，已经太晚了。
指定过程中的更改
早在新项目破例之前，早在您在报纸或新闻发布会上看到公告之前，甚至早在架构师或工程师拿起电话打电话给BPM介绍他们的产品之前，大部分的指定和购买过程已经完成。
这是因为今天大多数新的商业项目都是从地基开始设计，使用建筑信息模型(BIM)。BIM是一套过程和工具，它允许建筑的所有方面——从支持结构，到电气和管道系统，到完整的暖通空调布局——以数字3D建模。模型可以分析、可视化和测试，使整个过程更快、更便宜，同时确保一切都满足特定的性能要求。
这对建筑产品制造商意味着什么?
随着BIM的广泛应用，产品决策过去是在项目进入投标阶段时由指定工程师做出的，现在则是几个月甚至几年前做出的。AECs在建模阶段将产品交付给他们的建筑，一旦做出了承诺，就很难改变他们的想法。
换句话说，如果您的产品不在虚拟的建筑中，那么您就有可能无法进入真实的建筑中。
利用BIM提高能见度和机会
您想要与之合作的客户和指定人员都在使用BIM。如果你想停止错过合同，你也需要使用它。
然而，你不能简单地按下开关，也不能简单地将您的CAD模型转换为BIM。您需要采取一种策略来采用BIM，既满足您的需求，也满足客户的需求。这里有一些事情要记住:
- 您的客户希望在任何时候轻松、快速和不受限制地访问您的产品数据。
- 他们想在没有销售人员帮助的情况下做研究。
- 产品数据需要在过程的不同阶段(如设计和制造)，你必须准备好满足每个阶段的需求。
- 您的BIM文件必须以不同的模型格式(Revit、AchiCAD、CADmep)提供，并满足许多不同的BIM数据标准(COBIE、IFC、ETIM)，这些标准都是投标项目所需要的。
满足这些要求以做好BIM准备是一项投资。然而，这是一项投资，将在提高能见度和机会方面获得回报。当您的目标受众发现、选择并将您的产品提交到他们的项目中时，您可以跟踪在何处、何时以及如何使用BIM文件。这反过来创造了可操作的、高价值的、合格的线索，并让您的销售团队在项目的地平线上尽早地看到。而且，通过在投标过程的早期就得到指定，你将大大提高你中标的机会，并把你的产品搬进大楼。
准备好女子
如果您是一名建筑产品经理，希望第一次实施BIM，或者如果您需要提高BIM能力，我们可以提供帮助。我们已经帮助数百家像你们一样的公司创建了数据丰富、灵活且易于管理的BIM文件，从而更好地与最终用户建立联系。为了了解更多,今天就联系托马斯产品数据解决方案团队。
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