希望利用B2B销售周期中视频力量的工业企业通常包括产品演示，，，，虚拟植物之旅， 和客户推荐/案例研究在他们的公司网站和其他地方，工业买家经常出现。
这些是最常见的 - 在某些情况下是最关键的视频类型，重要的是要了解很多将视频用作销售和营销的一部分的更多方法。（以及从接吻表明，观看与产品/服务相关的视频后，购买的可能性增加了64％至85％，您可能会错过！）
看看制造商和工业公司可以增加其营销和销售阿森尼的视频的这五个其他用途。
1.展示如何制造产品
工业企业不简单地展示产品的工作原理，而是可以展示创建产品的制造过程。
为什么这有用？好吧，有82％的买家在购买之前需要详细的产品信息和规格，而不是价格。展示设备，服务以及如何制作的视频告诉您的产品（和您的公司！）的真实故事，同时使您的购买者的生活变得更加轻松。这种视频风格还可以突出制作每个物品的护理，因此买家可以放心，知道该产品是高质量的。
（更多研究关于如何满足买家的需求，下载我们的电子书，工业购买习惯）
2.讨论产品的生命周期
同样，超越产品的运作方式，工业企业可以提供有关特定产品的预期寿命，维护程序，如何确定产品是否无法修复或翻新，适当的处置技术以及潜在的后生活的信息应用（即可以回收材料）。
这也提供了讨论更换，维护和保修计划产品的机会。对未来客户的期望设定现实的期望是建立长期成功的信任和透明度的好方法。
3.教育客户（不要仅仅出售）
技术买家通常对他们采购的产品和服务类型进行了良好的体现，但购买委员会的其他成员不一定是如此。
为您的产品提供视频购买者指南，该指南对于非技术买家是可以理解的，但是传达了重要的信息，以帮助客户做出正确的选择 - 不仅与您的公司有关，而且涉及整个行业。这样的视频可以减轻技术电话的方式，从而有可能加快购买过程。另外，它展示了技术专业知识，并将您的公司定位为您提供的产品/服务专家。
4.个人资料超级巨星员工
一家公司只与其人民一样好。
展示您公司的一些最佳和最聪明的工人的简短视频资料。为了证明您的可靠性，质量和一致性，采访那些对产品产生巨大影响的员工，例如工程师，机械师和其他商店的工作人员。
此外，通过以CSR和技术销售代表为特色，向您的客户服务展示您的客户服务。这不仅可以帮助新客户（以及潜在的员工！）从内而外了解您的公司，这也是提高公司内部士气的好方法。
5.展示社区宣传和/或环保的努力
其中的任何一个都可以单独包含一个或多个视频。它们都包含在同一条目中，因为这些视频向客户传达了一个共同的主题：责任和奉献精神。尽管在过去的几年中，企业社会责任作为嗡嗡声概念已经减弱，但这些计划仍对组织的声誉产生积极影响。
此外，展示您对当地社区和/或环境的承诺将帮助客户说服您对他们表示同等的承诺。
奖金：优化视频营销活动
现在，您已经有了有关视频的故事想法的列表，这里有一些其他提示可以牢记，以确保您的视频营销活动取得了真实的结果：
- 保持简短而甜美。您会在视频的前10秒内失去观众的大部分注意力，因此请确保您的消息清晰且引人入胜，并且很快就会掌握。
- 将字幕添加到您的视频中。观看许多视频没有声音，尤其是在移动设备上。添加一些文本以增强视觉效果，以使那些无声的视频观看者在上下班或工作中间。
- 不要忘记电话行动。如果新视频不引导观众采取下一步，例如访问您的网站或给您打电话，则不会发挥其全部潜力。
- 选择一个视频图像缩略图与他人有关。这非常重要！花点时间制作一个引人入胜的缩略图，买家想要点击。如果您正在与几个员工一起发布视频，我们建议使其中一个微笑的缩略图与观众直接与观众保持眼神交流，以增加视频将收到的播放数量。
- 在社交媒体上分享您的视频。Facebook视频收到的有机范围比Facebook照片高135％，并且视频转发的可能性是照片的六倍。推特- 是的，必须为制造商提供社交媒体营销！
我们深入了解更多这些技巧以及如何将它们在我们的电子书中付诸实践，”如何开始视频营销。”但是，如果您仍然需要帮助，联系Thomas的内容营销团队并加入工业使用视频内容来增长收入的营销人员比那些没有的收入快49％！
你觉得这有用吗？
