在营销世界中，事情不断变化。
从非晶的Google算法和更新的UX设计到有效的电子邮件和重新靶向方法，没有缺乏策略尝试 - 特别是由于工业空间继续赶上B2B营销空间的其余部分。
当我们开始准备2017年的内容时，我们想回顾一下我们在过去12个月内看到的一些最大趋势及其对您的业务的影响。
没有进一步的ADO，这是我们2016年的审查。
内容仍然是国王
冷呼叫的日子已经消失了。在今天的世界里，买家在曾经接触之前则更加了解和审查供应商。因此，在合适的时间在合适的人面前获取有关您的业务的信息是至关重要的。作为内容营销福音师Joe Pulizzi将其提出，“[内容营销]是与您的客户和未销售的展望沟通的艺术。”
买家希望与他们领域专家的供应商合作。推出负载和有用的有用，信息丰富的内容 - 与不同的作品对买方旅程的不同阶段进行了帮助 - 将有助于品牌您作为这位可信任的专家。通过合适的内容营销策略，潜在客户会发现你。
提供指南，产品介绍和案例研究等项目也可以帮助您更快地将探险员更快速地转向您的客户。
SEO和PPC永远不会停滞不前
您的大多数客户将使用Google搜索开始他们的进程，因此在右键关键字的结果中排名高，以最大化对网站的流量很重要。
棘手的部分是谷歌将每日更新到其算法以及它评估信息的方式。不习惯的因素，例如站点响应和移动兼容性，现在可以在有机搜索中为您提供重大提升。
不仅如此，但制造商可以通过扩展文本广告的页面顶部购买有价值的房地产，以及为他们想要的任何设备设置基础PPC出价来获得头部。
虽然我们永远无法完全控制哪个SEO趋势接下来，但我们可以不断测试不同的策略来看看有什么工作。一些基本工业搜索最佳实践包括：
- 对您的关键字是现实的：在复杂的关键字短语周围构建您的内容，而不是高竞争性的通用。
- 定期邮寄内容：谷歌为持续更新的网站提供了更新的新鲜材料。事实上，他们的algoritihm甚至惩罚了一些过于过时的网站。
- 清理您的URL：而不是一个凌乱的数字和符号字符串，缩短您的URL，并包含您尝试排名的相关关键字。
在谷歌将新因素引入其算法时或者如果您在网站流量突然下降时，请靠近SEO策略对SEO策略进行故障排除。（如果你有点丢失，请检查这个博客SEO基础知识为工业公司。）
电子邮件营销具有高投资回报率
是的，每个人的收件箱都被淹没，不，他们不能读取并响应每条消息。但是，当有效地执行，电子邮件营销可以为您的销售团队产生高质量的潜在客户。以下是实现这一目标的一些关键方法：
- 写一个有效的主题行：33％的收件人根据主题行打开邮件，最成功的是，它往往是诱人，紧急和个性化的。
- 谈论客户，不是关于你自己：使用包容性语言 - “我们”而不是“I.”专注于客户努力实现的目标以及如何在该旅程中支持它们。
- 表现得同情：验证每天经历的压力，并证明您关心帮助他们消除障碍并取得成功。
花时间在电子邮件营销中实施这些策略，将增加您的开放率，并帮助培育强大的合格领导。
值得登录社交媒体
特别是制造公司，最初可能很难看到社交媒体的价值。但是扩展网络喜欢推特和linkedin可以在营销，SEO和销售方面给你一个巨大的提升 - 关键是你如何使用频道。
看看网络的一些最佳实践，并在社交媒体上进入您的前景：
- 填写您的个人资料：您不需要覆盖详细信息，但尝试包含您业务的参与描述，以便让人们清晰地了解您的所作所为。
- 与其他用户互动：不要只是解雇关于您的产品和服务的推文。相反，遵循行业思想领袖和相关的HASHTAG，以了解其他人的说法以及如何为谈话做出贡献。
- 有帮助，而不是促销：白皮书和博客员额向公共团体和留言板等资源，与您的行业有关，以便开始将自己定位为可信专家。
- 记得成为一个人：透明，甚至从屏幕后面;客户希望有人能够信任。添加照片，迅速且仔细地回答消息，并利用您的社交档案作为促进关系的一种方式。
制造业正在进行改造
整个月十月，北美周围的行业专业人士加入庆祝制造日。正式标志着本月的第一个星期五，今年的MFG日包括数十万人的1,300个独特的活动，以努力刷掉业界的尘土飞扬的声誉，并传播了尖端制造业的一词。
在美国和加拿大周围，制造商向高中和大学生以及他们的大型社区敞开大门，以寄宿店旅行，提供技术示范，并教育他们的行业范围不断变化。去年的与会者，81％的人报告据报道更加说服制造业的有趣和有益的机会，我们相信2016年的活动产生了类似的结果。
在其他干预新闻中，今年夏天，我们的实习生之一，Villanova的工程学生，讨论了她的看法行业和她发现的东西有用，因为她朝着我们的空间职业生涯工作。她与一些人面对面令人印象深刻的制造业成长和机会统计数据。
你认为你知道的一切都错了
好吧，不是一切。
但正如我们之前所说的那样，营销世界不断变化，而且我们的工作仍然可以努力尝试新的策略。在HUBSPOT的年度入学会议上，我们加入了92个国家的19,000多个营销人员，以获得主题演讲者的果酱周周，突破会话破碎过时的最佳实践，并迎来了一系列新想法。
如果你没有机会参观今年，那就不用担心 - 我们写了一些我们的一些值得注意的外卖有效营销工业空间：
- 在你的舒适区外面并测试适合您的工作。
- 将您的内容达到目标，并与其具体需求交谈。
- 通过吸引天生的人体反应，无法忽视。
- 遵循SEO最佳实践，但也测试其他策略。
在连续测试时，我们也非常鼓励 - 无论是在哪里你的网页对于增长驱动的设计，在PPC的关键字中，或者弄清楚在社交媒体上呼叫前景或邮寄的最佳时间。
最后的想法
我们希望您发现此帖子有用，您可以在2017年将其中一些提示实施到您自己的策略中。它永远不会太早（或迟到！）开始准备未来几个月，我们建议您为自己设置成功 -今天与我们的专家谈谈！！
你觉得这有用吗？
