可怜的电子邮件营销。这是与你的在线潜在客户沟通的最直接的方式，但它从来没有得到应有的尊重——被蜂言乱语的平台掩盖，被垃圾邮件滥用者削弱。这是一种耻辱，因为在一个不断变化的联系客户的方式中，电子邮件提供了唯一一致的链接之一。潜在客户可能会关闭他们的Facebook资料或厌倦Twitter，但他们不太可能会放弃他们的收件箱。
利用这种联系，学会欣赏电子邮件营销——但要避免以下7个常见错误。
1.不要把你的电子邮件当成是推销。
读者们不需要每周提醒自己你是一家销售公司。相反，你应该制作一些你的联系人期待的信息、实用和有价值的电子邮件。
2.不要把你的电子邮件放在竖井里。
还记得内容营销生态系统吗?你的努力都是有关联的。从大局出发，将电子邮件与其他营销活动结合起来——合理地将白皮书、博客和其他有用的内容联系起来。
3.不要忽视电子邮件的自动化。
电子邮件自动化平台可以节省你的时间和精力，更重要的是，它允许你追踪点击率、点击率和转化率等指标，你可以通过分析这些指标来调整你的信息，并将潜在客户引向销售渠道。
4.不要把铅埋起来。
电子邮件不是长篇大论的地方——它是一个切中要点的地方。从主题行和你的开场白开始，让读者确切地知道为什么他们应该阅读你的信息，以及他们会从中得到什么。
5.不要忘记A/B测试。
今天可用的工具可以让你不断调整你的信息，通过学习哪种语言和关键字将从你的潜在客户群得到最好的响应。不要错误地认为你已经找到了“完美的主题”——总是有测试和改进的空间。
6.不要依赖于设计而非复制。
如果没人看，一张照片一文不值。你永远不知道你的电子邮件图片和格式会如何在收件人的设备上显示——或者他们是否会显示，因为网速慢或者移动设备上的阅读。专注于制作有效的副本，并保持设计的简单性。
7.不要假设你的联系人都在销售漏斗的同一个位置。
随时准备购买的潜在客户对接收通用的顶级内容不感兴趣——就像处于购买周期之间的读者可能对行业新闻比产品常见问题或设备用例更感兴趣一样。电子邮件培养活动可以帮助你在正确的时间以正确的方式参与。
电子邮件是你和你的客户之间最私人的在线交流方式之一，所以正确使用电子邮件很重要。更多电子邮件营销技巧和最佳实践，请订阅我们的时事通讯。
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