在您投资到您的数字营销引擎中的所有时间和资源之后，您将不仅仅远离您所做的进展，您呢？
常见的错误可能会破坏数月甚至数年的努力。在很多情况下，最大的风险是什么都不做——没有更多的新内容，没有跟进行业趋势，没有进行尽职调查。不幸的是，我们看到许多公司一次又一次地犯同样的错误，这可能会让他们失去客户和大量的收入。
以下是您应该避免的常见制造营销错误：
1.没有目标或计划实现它们
您希望您的营销努力是什么？这是一个简单的问题，但通常，工业营销人员没有明确的答案。如果您不知道您想要摆脱营销计划的内容，则近乎无法实现有效的策略。
实现一个数字营销策略需要时间。很多时间。实际上，这是一个从未真正完成的持续过程。建立后很快看到结果很少见，所以不要放弃！数字营销将有一些试验和错误 - 您可能会花时间写入最终没有牵引的完美电子邮件。电子邮件并不是什么问题，它现在对您的受众不适合。那没关系 - 它告诉你不做什么，以便你可以将你的努力集中在其他可能性之前，直到你发现有效的东西。
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提出一些策略来尝试，包括一些不同的电子邮件设计模板，社交媒体帖子和频率（这些也将根据网络的差异很大），博客的长度再次，这将需要时间在头脑风暴的想法，创造内容和分析结果之间。但最终，您将更好地了解最适合您的读者的共鸣。
不幸的是，即使那些拥有目标的制造公司也经常专注于错误的目标。虽然改善了vanity指标，如访问，点击，查看和社交追随者肯定很好，但真正重要的是改善引导，转换和收入。当然，这需要更多的努力，以及更多工业市场营销的专业知识。
2.住在你的“舒适区”
就在不久前，每个人都想要一个利基市场;公司瞄准了自己在市场上的小角落，并一直呆在那里。但拒绝成长并扩展到新市场这严重地阻碍了你获得新的、有价值的客户的机会。开拓其他市场和地区可以为你的业务开辟许多新的机会。
所以问自己和你的竞争对手的界面是营业的，旨在与这些地区的前景联系。突出您的专业知识，参与行业讨论，并提供有价值的内容和建议。这将为您提供帮助构建有价值的关系随着新买家和合作伙伴，有效地扩展贵公司的范围。
3.装配衬里您的买家
你知道什么比普通供应商更好吗?根据客户的确切需求定制产品的供应伙伴。认识到你的买家是有独特需求的个体，可以将你的业务提升到一个全新的水平。有意义的商业伙伴关系依赖于共同的成功，所以要花时间确保你的客户得到他们需要的服务和支持。这将帮助你在你的领域成为一个有思想、有知识的领导者，并大大增加你获得客户忠诚度的机会。
更特别，花时间了解您的买家的需求以及他们的运营方式。了解他们公司的缺点和优势，并了解您可以在哪里提供帮助或建议。通过这种方式，您将从竞争对手中脱颖而出，只希望赢得不匿名的合同。展示您对买家需求的奉献有助于您从其他公司脱颖而出。
为什么一个潜在客户应该选择你的竞争对手？什么让你分开？你能分享哪些专业知识？如果您没有为您的前景回答这些问题，他们将找到一家员工。take培养你独特的销售主张。
4.忽略客户研究
你能做的最糟糕的事情就是忘记你的观众谁是人的。您不需要知道他们的全日常生活，但您应该能够识别他们的工作功能，一般年龄，以及他们在供应商中的内容。如果你不知道你的客户是谁，你只是发出营销抵押品为了发送一些东西，你正在浪费自己的时间和他们的时间。没有人喜欢浪费时间。
将观众分割为几个不同的清单。例如，前景，当前客户和前客户都应该分段为不同的清单。如果您正在运行电子邮件促销以吸引从未购买过产品的人，则不希望将该消息发送给当前不适用于活动的客户。
如果你正在阅读这个和思考，“等一下，我应该有组织联系人列表？”你有你的工作削减了你。尽可能多地拉到尽可能多的数据，并将您的联系人分离为您的觉得很多列表。如果您的公司提供广泛的行业，肯定会考虑哪些客户与哪些行业相关联。如果您继续向石油和天然气相关公司发送太阳能电子邮件，最终他们将要取消订阅。所以，收集尽可能多的信息，以确保您对每个目标吸引人。
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5.为大Kahuna举行
作为顾客降落一条大鱼可以改变您业务的财富过夜。但是，如果你在小工作和订单上发出鼻子，那么你就可以通过潜在的金牛来。公司起初并不罕见，以便在订单中感受到新的供应商。挥手这些机会或未能提供专用，全力支持可以严重阻碍您赢得未来业务的机会 - 并损害了您公司的声誉。
像试镜一样对待小工作;使用机会展示您的知识，专业和专业知识，因为您努力了解每个客户的操作，提供个性化服务，并有效处理可能出现的任何问题。证明自己值得更大的业务，并记住这个词可以快速传播你如何处理某些工作。
6.太被动
为了增加销售并有效地发展您的业务，您需要在您的潜在买家的候选名单上。如果您是看不见的，您无法获得这些候选名单。所以让自己可见，并在寻找新供应商的潜在买家面前。
是的，入境营销全部是关于将潜在客户带入轨道，而不是通过冷呼叫或大众广告追逐它们。然而，太多的制造公司似乎在等待并等待这些前景神奇地找到他们的网站，拿起电话，并在虚线上签名。
工业营销并不是那种方式。你不仅需要创造伟大的内容，你需要确保人们看到它！这意味着利用电子邮件营销，有机搜索引擎优化，付费广告,付费社交媒体， 也。如果你想把自己放在最大，最活跃的工业和B2B买家的网络面前，你需要列入Thomasnet.com。这是买家去哪里当他们是积极寻找供应商或采购新产品。
7.让您的网站衰减
许多行业营销人员花了大量的钱建立他们的网站，却在网站发布后就忽视了它。就像你的汽车或车间里的机器一样，你的网站需要不断优化以确保最佳性能。这就是为什么生长驱动的设计是网站管理有效的有效方法;它专注于快速改进，即推动即时，可量化的结果。
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停止犯错误。开始获得更多的领导。
所有这些错误都可能导致停滞不前 - 这根本不是一个在不断变化和创新的市场中的选择。但你知道这些营销陷阱有什么共同之处吗？他们是典型的公司，这些公司思考季度陈述而不是长期增长。因此，让您的景点高，并始终寻求新的机遇和进步领域。
如果其中任何错误声音对你熟悉，那么在为时已晚之前做出改变。如果您需要一点帮助突破免费，我们可以提供帮助。联系托马斯营销团队今天，我们将共同努力汇集一个策略，即提供您正在寻找的结果。
你觉得这有用吗？
