对于许多制造商和工业公司来说，没有所谓的“冲动”销售。这是因为工业采购周期很长，供应商评估和选择过程可能需要数月甚至更长时间。
这就是为什么制造商和工业供应商时刻关注他们的前景是如此重要。不幸的是，许多公司在营销方面做得不够，专注于那些在工业领域并不重要的参数(例如点击量和页面浏览量)，当他们准备好成为客户时，他们应该专注于与最好的潜在客户联系。
一个战略性的、以工业为重点的数字再瞄准计划可能是解决方案。
什么是数字再定位?
根据定义，数字重新定位是基于个人之前在网上的行为向他们投放广告。即使你不熟悉“数字重定向”这个术语，你也可能熟悉它的工作原理。
例如，想想你最后一次去一个零售商的网站搜索一件产品，它可能是一件衬衫，一双鞋，或一台电视。不管出于什么原因，你最终没有完成购买。突然之间，无论你走到哪里，你都能看到该产品的广告——在新闻网站、博客、查看天气预报的时候，甚至在你的电子邮件中。
这是数字再定位广告的一个主要(也是常见的)例子。
数字化重新定位对制造商和工业公司有效吗?
数字重新定位已被证明是非常有效的零售商寻求结束销售。然而，对于许多制造商和工业公司来说，数字化重新定位充其量是一个喜忧参半的结果。
这是因为工业购买周期和零售购买周期完全不同。
想想看——当你访问亚马逊并浏览鞋子时，亚马逊知道你想要相对快速地购买鞋子。但是当一个访问者登陆你的网站时，他们不一定是在寻找一个新的供应商。
因此，典型的重新定位程序会促进浪费的支出，因为它们会重新定位任何来到您的站点的人。这可能包括现有客户、竞争对手、意外流量——换句话说，就是那些不像你这样积极寻找新供应商的人。即使是那些登陆你的网站的潜在客户也可能只是在供应商发现过程的最开始，重新定位几周或几个月可能会被证明是昂贵和无效的。
重新定位更多的是针对制造业。
在Thomasnet.com，我们帮助买家和供应商建立联系已有100多年的历史，因此我们了解工业采购周期以及制造商和工业公司面临的挑战。
这就是为什么我们开发了评估驱动重新定位，这是专门为B2B供应商建立的。在评估驱动的重新定位中，你的广告只会重新定位Thomasnet.com的用户他们访问了我们的平台，并查看了显示他们正在评估提供特定产品和服务的供应商的页面。
因此，在整个供应商评估过程中，你可以始终牢记潜在客户，而不会浪费开支。
B2B营销人员的数字工具包中有很多工具——一个伟大的网站，Thomasnet.com上的战略性供应商发现计划，展示广告等等。在你的工具包中加入评估驱动的重新定位可能是保持最佳前景并产生更多销售的最佳方法。为了了解更多,我们的电子书下载。
你觉得这有用吗?
